Pinterest是美国的一家创办于2011年的图片分享设计网站,Pin(图钉)+Interest(兴趣) 这一显而易见的名字,也符合欧美人的学习和工作习俗,将创意、想法、图片等视觉素材钉在PinBoard上。 2 n( E& r$ A! M1 f
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美股研究社8月1日消息,Pinterest在2020年Q2财务业绩报告中表示,其全球月活跃用户数(MAU)同比增长39%,达到4.16亿。
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那对于我们外贸人来说,如何利用如此高的流量月活平台,为自己的网站带来更多的流量呢?当你看完此篇文章~你会发现,PInterest是一个绝佳的引流工具 ! : D! ?( ]" K: R: f9 R" ^0 H
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9 }2 i8 j4 P2 m7 m) _2 {6 b& @/ }+ e Pinterest如何引流? : u4 D+ Z- p1 h1 m7 H+ n& A
首先讲一下,Pinterest如何引流,是如何进行跳转的。 Pinterest上的每个大头针图片,实质上都是指向您网站的直接链接! 9 {9 a, ?6 `: J. b. Z
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5 b3 K* m8 `$ n; Q4 r8 a' I 可以看到每张图片都没有广告或是AD之类的标识。当你点击图片后,可以看到每张图的放大版的清晰图片。 3 i" X5 b1 A" w. A/ U2 G2 D
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& c8 X, W7 g9 u 而在点击相应的大图后,可以跳转到外链,独立站等落地页 ,将用户引流到你的网站中。可以看到上图,跳转后显示我想看的这双鞋无法从这个网站购买(可能是下架了,也有可能是用这双鞋的图片吸引用户,实际上网站并没有这双鞋),但是网站也相应的提供了continue shopping继续购物的选项,被引流来的客户可以继续浏览网站里其他的产品。
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( Z8 V5 {7 ~/ Q! I0 t 同理,如上图,也可以为亚马逊进行引流。
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Pinterest引流步骤 * V/ _7 C% k% i. y( {
1、创建账户
8 `0 b( N& g/ ^; E% Y 首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息比如你的英文名称,也就是说你需要注册一个Business Account,这对于后期品牌影响度至关重要。
7 a; b. ^+ b# r7 p, }# P3 q3 Z 2、添加图片到Boards,设置Boards、关键词
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{( q9 J/ W! M! R; m! _# T 我们可以设置 Featured Boards 和普通Boards, Featured Boards 相当于置顶Boards ,合理利用可以获得更好的转换效果。 ) q. s/ _0 n. |. h% T. n( L6 p: o
Boards可分为不同品类进行设置,因为Pinterest是使用图钉也就是Pin去分配素材给受众,合理、细致化的分类。可以帮助Pinterest进行Smart Feed的搜索算法分配,可以更好的将产品和图片推送给相关兴趣的人群。 如家居类可以根据不同的房间、用途分为:桌面用品、厨具用品、阳台装饰摆件等。
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由于Pinterest是具有高度搜索引擎性质的, 所以优化关键词对于展现和正确受众的分配有着致命的决定权。 关键词可通过在搜索栏,搜索关键词后下方的自动找寻的相关关键词进行拓展。
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3、创建广告、投放 Promoted Pin是Pinterest广告系统,收费模式则是竞价模式,可以设置自定义受众群体。通过Promoted Pin,我们可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,它可以是图片或者视频,可以指定投放关键词和目标人群。 0 W2 B3 e$ i8 x) b. b- k. E0 {
这里需要注意的是:域名质量、引脚质量、账户活跃性、主题相关性
4 Z' j2 V% V1 m* f: j 这四项都会影响 Pinterest的排名 ,可以看出Pinterest整体风格都是较为简约、极具艺术风格的。所以质量差的账户和广告会因为影响Pinterest的整体用户体验,从而展现少、排名低。 所以 落地页的质量、图片素材的质量、账户的分享和互动等活跃度、以及关键词的相关性 都是至关重要的。 ' y8 ^" g$ E9 a9 ]" m+ j. x/ M/ I
Pinterest收费模式 品牌认知度--CPM千次展示付费 视频播放量--CPV每次观看付费 流量--CPC按单次点击付费 转化--CPA按每次行动转化成本付费 购物目录--CPC或oCPM付费,oCPM需要设置CPA目标
+ Z& Z- y6 @( ]# p( I' k c Pinterest不允许投放的品类 成年人产品以及服务 医疗产品 烟草产品 酒类 减肥产品及服务 政治竞选 买家秀素材 (ie: 自拍露出手机) 过于暴露 不完整的落地页 侵权素材
1 M/ m* ]; b0 @; X 相对于其他媒体,Pinterest的收费和投放机制较为简单,今天就不展开来讲了~ 如果有需要了解更多Pinterest投放资料,可以私信我哟~ 6 {$ n. E6 W. q, H3 K$ `
欢迎大家跟帖回复! * A+ \5 K% b2 z! T- M
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