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本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑 9 v& z6 t% r) j$ w4 ~* f) A
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时光荏苒,从13年注册到现在,论坛陪我走过高中大学。' O2 e9 \ |1 h4 L/ s, c# `
4 W/ v) z- \5 \: Y; S0 g! d# }一直潜伏在论坛,学习着大佬们分享,说起来惭愧,一直都是做的国内项目" X/ z: m' n/ S7 o7 w/ i# f
今天我也来分享下我自己目前正在操作的:二类电商+微信后端转化
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流程就是:通过信息流平台(头条,百度,腾讯这些)获客,在引导加微信进行后端转化
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; e, {- [/ U4 \' H. Z& J2 g% t+ Q变现:* B# _# ]7 v, o% O
$ C& d$ T& s% o- h" j我做的是白酒类目,属于高复购,高利润,正规产品,
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/ B8 K: g4 ^3 L, \0 t& `6 @1 h, K& t目前手里有5万粉丝,平均每个号有1000粉丝左右,不算僵尸粉,每月最低销售额不低于一百万,跟大佬比肯定是差远了。
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因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群,对互联网还是比较谨慎,都是走得货到付款比较多,上图为顺丰代收跟微信收款。3 y0 a' I5 ?' X
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. B6 \% T1 z6 T5 J! }1 Y1 Q; C4 r4 O6 t渠道来源:
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2 }3 Z: ?+ ~/ Z/ N纯付费流量,投的在线售卖,一个简单的页面,198/箱,99/箱,大家应该看过...: }0 d. @: y, m' I
2 Q' F$ V( E& s t4 f# d* Q: L客户下单后我们业务员核单,确定要了就发,不要就加微信,第一次不加,第二次,第三次,隔三差五打个电话问候一下,拉进客户感情" o$ ?( q* t* a" f5 q6 G K
. e7 P7 L% D5 ^8 H最开始投的是百度,头条,还有一些小平台,这些平台刚开始投还行,后面质量惨不忍睹果断放弃
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后面腾讯放开了酒类广告,来的客户质量很高,开过最高30万的单,还有很多客户能挖掘出来,我们的宗旨就是:卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高,目前一个成本在500左右,每天广告费扛不住。! c* q% j3 ?9 t6 ?
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营销转化
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- D' x# o) H; k' P% |前期流量来了,后期的转化也很重要,我们的玩法是打造IP,美女品酒师,美女品鉴官等等,专业才能让客户信服,从发朋友圈到每日维护客勤,都有人策划。
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7 _. v3 d$ T6 _4 q1 {! v每天最低5条朋友圈,产品,品酒,发货,生活等等,不能太生活化,也不能太营销化,尺度把握好,我们不是微商,不能让客户反感。& U% R* \% n7 f# i: G
5 J# V% M) X* m( @3 S0 |. T. h另外就是销售业务水平,同样的客户,有的销售只能开一万,有些能开10万的单,不断给员工培训也很重要。4 ] z* f/ L" r$ P. K/ B a4 e
2 i0 x2 R* x. X最后:小弟文采有限,写的不好勿喷,同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们,让我们有这么好的地方交流分享,新的一年祝愿大家:身体健康,心想事成,日入斗金!
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