|
|
本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑
' r# X; P1 V, Z2 O, S. }( G
% L x9 L* n3 |% p时光荏苒，从13年注册到现在，论坛陪我走过高中大学。: W$ a x: W4 \
1 M3 p3 J! {: W
一直潜伏在论坛，学习着大佬们分享，说起来惭愧，一直都是做的国内项目6 D2 T0 ?7 B' L* I1 i1 r
今天我也来分享下我自己目前正在操作的：二类电商+微信后端转化
* i0 B' J7 }0 G7 M1 ^# o" E: |9 N( K: T H9 n2 N# N6 o& r
流程就是：通过信息流平台（头条，百度，腾讯这些）获客，在引导加微信进行后端转化2 ]' s; l& _/ E
6 K$ X% \6 y$ b; a7 W4 i& S' o/ t$ f
变现：8 w5 q7 c0 P3 |' h
" w/ C) J( j2 @4 ?3 S( Y我做的是白酒类目，属于高复购，高利润，正规产品，- h1 ?0 l! b, t$ Y. K4 x
2 Q( H- ]; B+ I: a2 K
目前手里有5万粉丝，平均每个号有1000粉丝左右，不算僵尸粉，每月最低销售额不低于一百万，跟大佬比肯定是差远了。
0 y. S5 a$ `; e! l
( k, d* v% ~* E! K) M3 @- K5 J' j- `% F# [2 Q1 K8 m
因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群，对互联网还是比较谨慎，都是走得货到付款比较多，上图为顺丰代收跟微信收款。
0 p# Y; c% s0 ^- v5 P4 X% \! W j0 G
0 b: L& Z) P, x# g8 k
7 u* t# ^2 ?" z9 V' B7 ~/ V
; `7 \/ z6 g% |6 \$ ^: x. H/ t. d" o& ^2 _
! x% D2 y, Y; U
渠道来源：
5 S% q6 b, Q5 y; j, C& U0 E5 e ^& O# I: g0 u; d, c: W! }5 U
纯付费流量，投的在线售卖，一个简单的页面，198/箱，99/箱，大家应该看过...- S9 p% ~; M. B8 ~$ t6 ~
! n9 J6 O5 @7 n, G P
客户下单后我们业务员核单，确定要了就发，不要就加微信，第一次不加，第二次，第三次，隔三差五打个电话问候一下，拉进客户感情 , Q% w C+ W8 p4 T( i
# Z1 J: f8 ]8 B/ F D& r最开始投的是百度，头条，还有一些小平台，这些平台刚开始投还行，后面质量惨不忍睹果断放弃
$ |4 ]5 H* m i4 ~6 Z0 ^$ ^0 _1 T( v2 R+ E8 v/ ?, g& X
后面腾讯放开了酒类广告，来的客户质量很高，开过最高30万的单，还有很多客户能挖掘出来，我们的宗旨就是：卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高，目前一个成本在500左右，每天广告费扛不住。$ n- F% @7 C( r* h$ K
g" h5 `' f, m/ t营销转化) J' k$ y e( ^
; R1 [0 f, ]" L/ E8 l1 y% h8 g前期流量来了，后期的转化也很重要，我们的玩法是打造IP，美女品酒师，美女品鉴官等等，专业才能让客户信服，从发朋友圈到每日维护客勤，都有人策划。1 A" v Z1 i, D0 F4 c% n+ @4 g; J+ n [
' ^' ^1 f2 s& I; K6 w
每天最低5条朋友圈，产品，品酒，发货，生活等等，不能太生活化，也不能太营销化，尺度把握好，我们不是微商，不能让客户反感。# ^) j# K5 d' W0 v. J9 ]3 Y: h
O/ e6 V" \. h: u+ S% y7 Y另外就是销售业务水平，同样的客户，有的销售只能开一万，有些能开10万的单，不断给员工培训也很重要。
4 D* X2 F2 t/ X9 Z! T$ N) W* C2 [
最后：小弟文采有限，写的不好勿喷，同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们，让我们有这么好的地方交流分享，新的一年祝愿大家：身体健康，心想事成，日入斗金！' N: K; I) D6 Q7 {6 F5 P% Q
3 ?0 s% q5 l/ ^
/ Z2 B/ n s: r+ y# O
) P9 C$ E# O) P" A, q+ c/ b% b8 T
* v" C. `2 P2 A; S# h; ?9 W6 q/ B6 Y+ m5 N2 b, f6 C1 [6 ]
+ X v0 g: T) |; U i0 ^. t/ ?% n
}' g! l+ q! l6 t m9 |
5 `6 j! r! k/ d& R |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2023-1-10 16:09:29
发表于 2023-1-11 22:38:19
发表于 2023-1-10 23:46:20
楼主
发表于 2023-1-10 16:27:58
发表于 2023-1-10 17:13:28
发表于 2023-1-10 17:23:14
