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本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑
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时光荏苒，从13年注册到现在，论坛陪我走过高中大学。& a- v+ \ [4 ^5 H2 E) a
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一直潜伏在论坛，学习着大佬们分享，说起来惭愧，一直都是做的国内项目
m! }6 a9 \% D# l# q! u% ]今天我也来分享下我自己目前正在操作的：二类电商+微信后端转化
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流程就是：通过信息流平台（头条，百度，腾讯这些）获客，在引导加微信进行后端转化
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a! j4 p; k" v+ J7 k$ v+ r变现：- B% N. ?7 Y* r/ E% }* K! s* @9 v, D
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我做的是白酒类目，属于高复购，高利润，正规产品，5 B) E. v" s ~% Z9 Y* f( ]' y
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目前手里有5万粉丝，平均每个号有1000粉丝左右，不算僵尸粉，每月最低销售额不低于一百万，跟大佬比肯定是差远了。2 v# Z6 p) a% e; n; t
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8 N+ I$ P$ V/ v因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群，对互联网还是比较谨慎，都是走得货到付款比较多，上图为顺丰代收跟微信收款。
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) d8 ~: N! G4 E5 \% c1 f2 r9 @: X+ V; l渠道来源：2 c3 j6 C+ S1 ~
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纯付费流量，投的在线售卖，一个简单的页面，198/箱，99/箱，大家应该看过...
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) d o4 A0 ?6 g) v/ x' ]8 ]7 N$ i客户下单后我们业务员核单，确定要了就发，不要就加微信，第一次不加，第二次，第三次，隔三差五打个电话问候一下，拉进客户感情 " S: k3 y9 x- A# E& n' j v3 o
1 p2 L2 [2 h. l$ p1 U' r. [最开始投的是百度，头条，还有一些小平台，这些平台刚开始投还行，后面质量惨不忍睹果断放弃; O9 O3 U, D$ n+ E4 @ L
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后面腾讯放开了酒类广告，来的客户质量很高，开过最高30万的单，还有很多客户能挖掘出来，我们的宗旨就是：卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高，目前一个成本在500左右，每天广告费扛不住。
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营销转化
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8 c7 r3 ` w" J% W前期流量来了，后期的转化也很重要，我们的玩法是打造IP，美女品酒师，美女品鉴官等等，专业才能让客户信服，从发朋友圈到每日维护客勤，都有人策划。8 I, c" @$ l7 L) D
) F; U5 R% H$ v: n! N( Q" E每天最低5条朋友圈，产品，品酒，发货，生活等等，不能太生活化，也不能太营销化，尺度把握好，我们不是微商，不能让客户反感。! h, g$ q6 F4 C/ s2 X) P
5 r6 ~8 S( L2 G另外就是销售业务水平，同样的客户，有的销售只能开一万，有些能开10万的单，不断给员工培训也很重要。$ j9 \7 ~! ^5 V% v" G
0 \4 P( M4 A1 A! ]9 G: n! w. \最后：小弟文采有限，写的不好勿喷，同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们，让我们有这么好的地方交流分享，新的一年祝愿大家：身体健康，心想事成，日入斗金！
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