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本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑 & V) ^0 Z/ E; d* E4 T
6 \) R6 p6 S Y' w8 F+ {3 L时光荏苒,从13年注册到现在,论坛陪我走过高中大学。8 [. r% m* m# a$ d: f
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一直潜伏在论坛,学习着大佬们分享,说起来惭愧,一直都是做的国内项目$ y0 A+ T2 F$ V
今天我也来分享下我自己目前正在操作的:二类电商+微信后端转化6 y! D& i/ b2 K, H4 c3 E
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流程就是:通过信息流平台(头条,百度,腾讯这些)获客,在引导加微信进行后端转化
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变现:
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2 x p3 Z9 N" A; a我做的是白酒类目,属于高复购,高利润,正规产品,0 G7 Z! R' s# F3 X5 F/ [
1 |2 Q' ~" F. S* I( m目前手里有5万粉丝,平均每个号有1000粉丝左右,不算僵尸粉,每月最低销售额不低于一百万,跟大佬比肯定是差远了。3 C; l/ r3 ~% b9 A7 K/ x0 P* A
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4 f0 W6 k+ _4 y因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群,对互联网还是比较谨慎,都是走得货到付款比较多,上图为顺丰代收跟微信收款。" N7 G0 H2 A; M3 x6 M0 b5 \
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- W- t% X. L* V4 d( u# x f2 H: \渠道来源:) ?2 ^( I8 p0 V3 k9 h
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纯付费流量,投的在线售卖,一个简单的页面,198/箱,99/箱,大家应该看过...' N6 c1 N8 g0 k2 }
/ {8 h6 {9 c1 u2 Q+ ^# @, c- |客户下单后我们业务员核单,确定要了就发,不要就加微信,第一次不加,第二次,第三次,隔三差五打个电话问候一下,拉进客户感情
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最开始投的是百度,头条,还有一些小平台,这些平台刚开始投还行,后面质量惨不忍睹果断放弃: [( N% N$ w! G# x: ]
, J/ \3 N! m( F% E6 E c$ g+ F! h! ?1 c后面腾讯放开了酒类广告,来的客户质量很高,开过最高30万的单,还有很多客户能挖掘出来,我们的宗旨就是:卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高,目前一个成本在500左右,每天广告费扛不住。% B) z2 e& `8 r. O$ V5 R$ r7 e
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营销转化 M0 X+ }4 u7 l% J* N( o2 r
+ S, C A+ o* W4 |前期流量来了,后期的转化也很重要,我们的玩法是打造IP,美女品酒师,美女品鉴官等等,专业才能让客户信服,从发朋友圈到每日维护客勤,都有人策划。
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每天最低5条朋友圈,产品,品酒,发货,生活等等,不能太生活化,也不能太营销化,尺度把握好,我们不是微商,不能让客户反感。% h- {( \; U, k
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另外就是销售业务水平,同样的客户,有的销售只能开一万,有些能开10万的单,不断给员工培训也很重要。
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最后:小弟文采有限,写的不好勿喷,同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们,让我们有这么好的地方交流分享,新的一年祝愿大家:身体健康,心想事成,日入斗金!4 T$ B+ g4 p* h+ e) N
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