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[实战] TikTok 广告专场|优质素材选取制作攻略

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发表于 2022-12-27 12:03:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 luban2022 于 2022-12-27 14:37 编辑 - F9 |# c- [( q/ k5 r" @7 I
5 d4 O- A+ K$ C) w, ~& {
大家都已经知道,TikTok广告竞价的三要素就是出价,选品,和素材。不过,怎样才能做出优质的素材?优秀素材的标准又是什么呢? 以下内容,大家可以拿出小本本做笔记了——
0 S, ~( G& L$ M
/ T, m+ v: C0 r4 r" R7 s6 }+ }
1、灵活变换场景,高亮特定内容
. R' l* ~0 X! u/ r8 }; P1 s( A6 P2 M* X7 ]5 L
展现产品特征的时候建议使用多个场景。说白了就是把你的产品转着圈的拍一拍把镜头拉近拉远,放大缩小,转换不同的角度去拍摄。这样就更容易体现产品的多功能和高清晰度卖点。可以重点高亮一下产品的独有优势。文案在此刻也可以配合一下,介绍下这个独有的特点。以这款健身裤为例,在这个素材中,模特穿着健身裤进行实物展示,做出一些动作,从各个角度给用户看了这条裤子上身的效果。4 M& ^0 b5 y* c( G6 M- Q0 f
! L  L) f1 _- l' B6 E  @1 H

; {! ?* B  A  ?) D# |, \# r另外一个可以高亮的点是产品的半价优惠和促销信息。使用趣味贴纸的话还可以吸引客户注意力,降低广告跳出率。但注意贴纸不能过于的独特,否则会把客户的注意力从产品上转移。
4 \7 M2 C2 v, Q& E4 t3 D5 ?- }* L! Q' {8 ~0 t4 v! X
2、突出产品功效- p! N% `, W. A6 {: a
体现产品效果的方式并不一定非得是直观地用一张“使用前”的画面迅速切到另一张“使用后”的照片。官方对于过于夸张的前后对比审核起来会比较严苛。这时你可以选取具有代表性的素人进行拍摄,强有力地体现产品使用效果立竿见影,比较有视觉冲击力。具体案例可以参考这款睫毛夹的素材。
( M$ Z" u) K; t0 @0 G
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用户可以看到实拍的产品使用前后对比。其中没有任何剪辑或者夸张的效果。所以通过这条素材,这款产品就很真实高效地展现了它的优势。% Q- N$ D+ o2 o! ~1 {1 }9 v4 a5 }

; @: O, I% {5 `% [, i! `  g
3、贴合使用场景,操作简单功能性强
1 r* o3 c, T& x# \9 ?1 {如果是居家产品,就将拍摄场景放在家里。如果是服装,就让模特站在镜子前面拍。很显然,这样会给买家带来极强的代入感,让买家很轻易地想象自己使用产品的样子。有的居家用品的素材看起来就像是人拿着手机随便在家里拍的,画面很抖也很随意。这种看似随意的拍摄实际上也是有意为之。这样会让买家代人在家中使用产品的感觉和氛围。以这款体态矫正器为例。通过在家中,办公桌前,户外分别拍摄这款产品的用法,用户可以很清楚地get到自己可以用到这款产品的情况。- A5 `" _) A+ S) X
0 H3 w5 Q4 a- e; @( ^, O

5 _5 D% z$ [: f" @换句话说,这条素材为用户创造了对这个品类的需求,更有效地推广了产品。
" h1 E) m8 O* U
4、口播产品功效+情景对话
# @4 o, u; y  G/ h8 T7 v口播可以很清晰明了地展示产品细节和独特功能情景对话,虽然有时看起来有点尬,却能给人留下很深的记忆点。情景对话中包含一些反复提问,可以充分吊起观众的好奇心。(这一操作的效果大家可以参考小区楼道里的电梯广告,记忆留存的效果一级棒!! d; X8 T' u  u
. U& p. }: w2 l' Q& P
5、3-5s吸睛原则0 [4 m$ O: p+ I6 J- ^
TikTok上绝大多数优质视频内容都在十几秒左右。超过十几秒的视频内容都不大会吸引用户的注意力,更何况是广告呢。因此,我们会建议大家将材时长控制在15s,把爆点放在前3s的素材。前3-5s的内容基本上决定了用户会划走视频还是继续停留在你的页面。这款创意开瓶器就是一个很好的案例。它的创意在5s之内清晰地展现给了观众。
7 t. L0 g% G  p( J" I& E# n7 _' J- s, s
6、素材开头结尾放什么?" ]0 }& V3 m5 \8 F! V  l
3-5s的内容最好不要放过于品宣,或是铺垫的内容,如果你的广告页面跳出率一直居高不下,那么就可以思考一下,是不是素材的开头有点过于营销了。前3s的素材,我们会建议卖家放一放自己的品牌名称,让买家迅速记住你。素材的结尾最好记得放一些行动号召文字(Call To Action)。像是Swipe Left”这种文字都可以很好地引导高潜用户进入你的主页,查看更多产品相关的内容。
1 X6 s/ y& `+ k
/ g* D1 C) K; l( T5 s3 o) [. L
/ C, e" S9 s& `) A! c! t除了以上几条针对素材本身的Tips,我们这边还建议大家注意一下信息对齐具体要对齐哪些信息呢?
  • 了解你的产品信息情况--主要是对产品的了解程度;
  • 了解同品类产品什么样的素材效果好?
  • 清楚对标竞品是谁?留心竞品的落地页。看看他们使用了什么素材和文案?都在哪些平台和媒体投放?
  • 我们产品的受众群里是哪些人,对症下药
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没有信息差,才能更好地在TikTok广告,乃至是玩儿转跨境行业全域的营销。2 A# @  y, g+ ^0 ^5 j' \
以上就是本次TikTok优质素材选取制作攻略,如果您想领取更多TikTok素材制作指南等课程资料,或者有TikTok广告投放业务想要咨询,欢迎私信联系我!
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欢迎大家跟帖回复~ ) l; r; U. d2 a7 S
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