本帖最后由 luban2022 于 2022-12-27 14:37 编辑 % F4 z& z( U$ F' p- B1 l0 c$ G* C
- S; u' f& q5 v8 `大家都已经知道，TikTok广告竞价的三要素就是出价，选品，和素材。不过，怎样才能做出优质的素材？优秀素材的标准又是什么呢？ 以下内容，大家可以拿出小本本做笔记了—— % Z6 ]5 E) S4 t a3 u : y: s k% [# Q$ [! G1、灵活变换场景，高亮特定内容 " O, ]( E0 A/ }& Y& r/ i( p i( N4 p: s
展现产品特征的时候建议使用多个场景。说白了就是把你的产品转着圈的拍一拍。把镜头拉近拉远，放大缩小，转换不同的角度去拍摄。这样就更容易体现产品的多功能和高清晰度卖点。可以重点高亮一下产品的独有优势。文案在此刻也可以配合一下，介绍下这个独有的特点。以这款健身裤为例，在这个素材中，模特穿着健身裤进行实物展示，做出一些动作，从各个角度给用户看了这条裤子上身的效果。) O: f7 F; I ^) X5 \" N. C! t/ _
/ s( H8 a" E: a4 n! }
\* ~- w" P6 i. y2 g另外一个可以高亮的点是产品的半价优惠和促销信息。使用趣味贴纸的话还可以吸引客户注意力，降低广告跳出率。但注意贴纸不能过于的独特，否则会把客户的注意力从产品上转移。9 D: C% U4 d& x
5 g/ h# Y3 C" m% e* m 2、突出产品功效 ; d U! `- [9 W ]& r/ x, R5 T体现产品效果的方式并不一定非得是直观地用一张“使用前”的画面迅速切到另一张“使用后”的照片。官方对于过于夸张的前后对比审核起来会比较严苛。这时你可以选取具有代表性的素人进行拍摄，强有力地体现产品使用效果立竿见影，比较有视觉冲击力。具体案例可以参考这款睫毛夹的素材。; k0 A/ P8 Q% b6 x
# X3 ~' x! S) H% `, c
' ]/ `. h6 {8 v5 r$ u& y ~
用户可以看到实拍的产品使用前后对比。其中没有任何剪辑或者夸张的效果。所以通过这条素材，这款产品就很真实高效地展现了它的优势。 ' ^* E3 ?2 R* H& ?6 {; i' h1 l+ x' i& F2 X j: Z; I' b& ] 3、贴合使用场景，操作简单功能性强 8 X2 _( t# T1 ]如果是居家产品，就将拍摄场景放在家里。如果是服装，就让模特站在镜子前面拍。很显然，这样会给买家带来极强的代入感，让买家很轻易地想象自己使用产品的样子。有的居家用品的素材看起来就像是人拿着手机随便在家里拍的，画面很抖也很随意。这种看似随意的拍摄实际上也是有意为之。这样会让买家代人在家中使用产品的感觉和氛围。以这款体态矫正器为例。通过在家中，办公桌前，户外分别拍摄这款产品的用法，用户可以很清楚地get到自己可以用到这款产品的情况。 6 i& W1 j D' N# y1 Q1 z8 o$ ?' Q& f' O' ^, t" V) T9 I0 _+ n
. S. Q- N6 S$ B3 e6 i换句话说，这条素材为用户创造了对这个品类的需求，更有效地推广了产品。9 D& `* l! U( j. h/ t8 p) E' U" ] 4、口播产品功效+情景对话 - y* j3 z. n+ ]: ^3 `口播可以很清晰明了地展示产品细节和独特功能。情景对话，虽然有时看起来有点尬，却能给人留下很深的记忆点。情景对话中包含一些反复提问，可以充分吊起观众的好奇心。（这一操作的效果大家可以参考小区楼道里的电梯广告，记忆留存的效果一级棒！% n1 w& f2 k) K* p
- z& L) {" G# w* i5 f1 {5、3-5s吸睛原则" N3 H9 H& m; P3 ^0 t; d h
TikTok上绝大多数优质视频内容都在十几秒左右。超过十几秒的视频内容都不大会吸引用户的注意力，更何况是广告呢。因此，我们会建议大家将素材时长控制在15s内，把爆点放在前3s的素材。前3-5s的内容基本上决定了用户会划走视频还是继续停留在你的页面。这款创意开瓶器就是一个很好的案例。它的创意在5s之内清晰地展现给了观众。6 @+ s8 g& r/ k7 q3 e2 ?/ z# I
4 a2 o" b) J$ `7 f3 A 6、素材开头结尾放什么？ 1 P2 q. ^' I. m M前3-5s的内容最好不要放过于品宣，或是铺垫的内容，如果你的广告页面跳出率一直居高不下，那么就可以思考一下，是不是素材的开头有点过于营销了。前3s的素材，我们会建议卖家放一放自己的品牌名称，让买家迅速记住你。素材的结尾最好记得放一些行动号召文字(Call To Action)。像是“Swipe Left”这种文字都可以很好地引导高潜用户进入你的主页，查看更多产品相关的内容。/ C8 V" C' T5 i6 v- }
发表于 2022-12-27 12:03:53
发表于 2022-12-28 21:48:07
