本帖最后由 不知名野花 于 2023-3-1 11:39 编辑 , ]4 d8 c7 `3 t4 g7 r& \0 ]0 l
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hi hi hi!大家好,月初在泰国曼谷的2022年Affiliate World Asia Conference,有一个演讲,想和大家分享下。
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}) Y9 {. J) r `. D2 @ 这个视频的标题是:Learn How to Scale $10K/Day Offers to $100K/day on FB & YT on Evergreen Vertical ,如何在常青款的offer类型里从1万刀一天扩大刀10万刀一天,演讲嘉宾是叫Alex Micol,今年25岁,12岁开始跑offer,目前是全职affiliate,并且有在做aff方面的一些教程:Scalers。他们在2018-2022年期间流量花费超过60M美金,流水超过100M美金。 # P/ ?5 j2 v; D' h4 O! M
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这个视频主要讲的是方向的问题,选什么国家,什么流量,什么offer,而不是详细地讲offer怎么跑,我想给大家2023年pick offer给一些参考呐! 1 T9 k3 d9 n" S9 I$ k
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他的经历是,大概一开始他们是在fb上面跑app的,跑意大利,当时利润一天高的时候是1~2万刀,但是主要的问题就是每天要工作很长时间,产品也很垃圾,用户投诉很多,然后他就退出了。
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- H" k* G% y7 F% t 到2017年他转向电商方向,卖一些gadgets,就是一些小器具,比如手机支架啥的,国家主要是欧洲,印度,东南亚地区,流量还是fb。做dropshipping。当时盈利最多的时候是10~20k一天,大概15个人的团队,需要测试很多的产品,ROI相对较低,很多时候是刚刚平本,但是最终来说是亏的。
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然后第二个关于电商的尝试是做COD,地区是意大利,印度,西班牙,泰国,还是一些小器具的产品,大概是30~40刀左右的一个CTC,20刀左右的利润。最多的时候10~30k的利润一天。然后想转重心到印度,因为印度的人口多,cpa很低,利润率比较高,但是一些海关方面的问题很难解决,这段时间主要是做COD,然后过了3年,大概就是每天盈利10~30k,但是相对利润低,团队庞大,工作时间长,库存难估计,产品过多,让人头疼的问题很多,这让他又想起以前那个问题:
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$ d" |( T4 R, }, b; A WHAT'S THE BIGGEST THING I CAN DO IN AFFILIATE MARKETING? 在这个行业里到底做哪一个方向的能赚最多钱呢?
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. q9 L- [/ T3 K/ E" |: O3 ^ 然后就回顾了过去的几年,局限性大概在于:管理团队,跑的国家地区,产品不行。 ) ~) B7 U2 C7 J: P
利润低,国家不大,过去几年做的国家的人口大概是20M-60M的人口数量,广告的质量不好,产品不好。
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他觉得行业最大的问题是,大多数的产品都不好,广告也是比较激进,用户反馈就差,所以循环就差,就难以做大。 ' d- j$ @- Z9 N( o w5 T
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# F1 Q* g8 |" b& D8 V. f6 C 2019年他决定花更多的时间来感受生活,一段时间后,发现节奏慢下来自己脑子更清醒了。
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到2020年,他决定跑美国这个国家,6个月过去,然后开始有了一天10万刀的流水,然后又有了一天有10万刀的利润。并且工作的时间更短了。 : }* o) }8 f. P y% D; y$ a
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然后他对比分析了一些国家人口的数据,在哪些国家和offer类目里面能找到能够跑一天10万刀的流水的offer呢? 主要需要考量的要素是: " s" j% B" U" _& s# d7 o
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*国家
& z/ e( ^, S/ }* K9 w *平台
+ s% C; R1 Y8 }3 |, A *广告类型 ( w, [& b0 R% b. R; |# c
*top vertical
9 _) T8 C- I' u! p9 O+ B1 c# w *价格
% C& y9 U; u1 L/ A *和上游的关系 7 K3 ~% D" U3 ^5 d Z: e
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上图是2022年一些主要国家的电商销售数据 8 @5 K3 R) y6 s4 w$ n
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要达到一天10万刀流水,需要认真选择其中各个要素的组合:
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关于国家的选择: 相对其他国家来说,美国的体量更大,消费力强,70%的人都有信用卡,75%以上的人都在线上购物过,是全球第二大的电商销售的国家。所以他们选择了美国,虽然竞争激烈。5 b" D6 U! r3 [5 f
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关于广告平台: 在他们的经历总,一天能跑10万刀的流水只有在fb和youtube上面产生过,在原生也是可以,但是并不像前面两个那么稳定。
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广告形式: 内容就是王道,复制别人的广告最终还是不适合他们,主要还是制作自己的素材,素材主要是视频素材,素材的重点是有娱乐性质,能解决用户的痛点,并且提供解决办法;另一个就是视频sales letter,一般比较长,10~20分钟(一般找广告商要,制作这种类型的素材还是挺难的),个人觉得起步阶段在spy上面的素材其实也够用了,做大了可以花时间和精力做自己的原创素材。
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/ Y1 g0 i) ~+ e% g/ F 关于跑什么offer:看上图 白帽leagen,金融类的newsletter,nutra,content arbitrage内容套利, feeds arbitrage. + X7 l9 M- `2 ] t. w' n s5 X
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大家可以在上图看到价格和可上量的空间, 这些类型里面的价格一般financial newsletter的比较高$150,nutra是$85刀起步,ledgen白帽的就具体看类型,小器具电商产品主要是10~60刀左右。价格越高,可上量的空间更大。
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p.s.原图像素就不太好。。 N- w9 S O/ x/ M
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+ d$ S+ L4 |) L7 {. n9 q0 O5 R0 z% G 这个图是上量空间和一些综合性考量的因素看具体哪些offer类目是在大概怎么样的位置。
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( R& g0 ]. V8 s; x 和上游的关系:很重要,能给最优价格,如果跑大可以去申请单子只给自己跑,如果回传有问题,他们还会给补等等。
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然后最重要的是要有耐心。在这演讲结束。 Affiliate World Conference 真的是top级别的行业展会了,很多高质量的演讲,行业趋势,各种干货。
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个人感慨比较多的是,很多aff会有时候有点迷茫,还有电商转aff这行的,一般不太知道要跑什么,就一下子去跑小国家的抽奖约会啥的,流量一般就是pop,push之类的,但是我感觉这种方向估计量级还是有限制(但是能锻炼一些投放经验吧,也是能赚到钱的,但是这些流量源和这个分享嘉宾这种层级的应该是很难到达了)。。有心的,可以直接冲fb,tiktok,fb是跑的可以比较大,比较稳,看到很多人在上面赚大钱的。一般跑大流水的,大多数也都是fb的。对于aff们来说,offer的类型可以多看看一些白帽leadgen的方向,比如这两个月跑很好的医疗保险medicare,车险,home improvement的window,bathroom,roofing,solar,都是能跑很大的类型。还有有些好的loan的offer,一个注册也是在40刀以上的价格,这些是流量平台友好,而且可以长期跑,长年跑,年头可以跑到年尾的offer类型,大家真心可以多看看。我们ClickDealer的白帽leadgen的offer也是相当多和相当好,感兴趣的联系 QQ:2563085785 8 N# p0 A, e; X. C# X% j
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0 p5 ~0 W5 j% X* ~! f c$ D 谢谢!
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