什么时候直接购买流量更好

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什么时候直接购买流量更好

在上一片文章《从广告位直接购买的缺点》中我说了很多为什么要避免在网站上购买广告位。对于很多人来说直接购买算不上是最好的办法，但是对一些人来说，如果你的生意适合那种复杂的途径，直接购买可能是一个非常好的机会。

在现实的市场经济中每个公司都自然而然地走向垄断，数字广告行业也不例外 – 大玩家手握流量，和他们的资源，安全系数，野心竞争变得越来越难。但市场也变得更加成熟，透明，甚至在某种程度上受到监管。越来越多的人这样或是那样将和数字广告联系起来，但是他们会越来越少在网站上购买广告位，就好比很少有人直接从钢铁企业直接买铁矿石一样。但还是同样的道理，在一些特定的情况下还是有人买铁矿石。什么时候直接购买广告位比较好呢？我们来列出几个场景。

小众广告位

购买广告位是针对成年人网络产品很普遍的做法。在广告生态系统的背景下成年人产品只不过是一个很窄的领域，但是它却能产生大量的流量。不论你什么时候进入成年人网站，总能看到相似的横幅广告，因为现如今很难再想出其它新点子了。自成年人领域的联盟营销诞生以来，产品，用户需求都没有发生变化。成年人领域的大多数推广材料充其量算是体现了以前用过的营销型号召用语，只不过设计是新的。这就是说，你的横幅广告不太可能会失效。但不是只要有横幅广告或者贴片广告就完事儿了。这些产品和landing-page本质上很相似，所以很容易更新替换它们，这样一来用户每次访问网站都会有新鲜感。

而且如果你能在小众成年人网站购买相关的小众成年人产品的广告位就更好了。领域越小众，就越适合给你的产品购买整个广告位。不知道是什么原因，在一个专门针对某种成年人玩具的网站上，如果你几次看到同一个成年人玩具的同样的横幅广告，你反而不会那么反感。

别无选择

流量 – 不仅仅是访问你的网站的用户，更重要的是他们带来的收入。互联网上存在大量的网站，显然有些网站能产生更多流量。这其中有很多原因，也许是网站的内容紧跟潮流而且质量高，也许是因为单纯为了提高网站的性能而创建的大量机器人流量。

通常我们所理解的“好流量”是那些对我们来说能转化，但对其他人来说不一定能转化的流量。你所在的领域越小众，流量对所有人来说转化得同样好的可能就越大，不管是你，还是你的竞争对手。

有时候简直不可能进入广告网页面创建campaign，然后从广告网可用的特定域名上获得流量。广告网拥有极其便利和高效的实时竞价模式（RTB）平台，为什么却只用固定交易方式出售一些广告位并且丢弃一部分潜在的收益呢？ 真是百思不得其解。

如果这些广告网按照友好的老式拍卖系统接受最高定价，而不是把广告位固定给一个可以无限延长交易期限的人，他们肯定会赚得更多。广告网那么做的原因也有很多，有可能是他们和publisher有一些专门的协议，也可能是和买家签了一些专门的协议。重要的是事实就是这样，有时候我们别无选择，只能买下整个广告位。

如果你需要那样的高质量流量，你需要找到广告位并且找到方法直接购买。要相信，你的努力会有回报的。

小部分的广告位

如果publisher提议让你只买广告位的一部分，尤其是定位非常好的那部分（比如说广告展示频率有限的流量或者是来自特定国家的流量） – 那基本上就可能值得买。不单单是为了可用的定位，而主要是为了publisher给你传递的一些信号。他准备好利用自己拥有的流量，优化，检查并且以大概接近市场价的价格出售。与此同时，这不是所有人都能看到这个流量的公共贸易平台。不管publisher规模有多大，知名度有多高，和大型广告网相比，他的买家覆盖率还是有限的。上述的一切让购买广告位的一部分成为一个对你来说潜在的很有利的交易。同时你还可以和其他买家共享自己的广告位，从而节省预算，检查质量，并且避免你的横幅广告失效。

必要的技术设置

直接购买广告位是一个极其复杂的过程，它需要复杂的技术设置。显而易见，你要有能够让你在第三方资源上发横幅广告的优质软件，要能够在有广告拦截器的情况下不丢失流量，还能截断诈骗行为，向publisher证实，你收回了你花钱买的东西。什么不是很明显呢？首先从技术上来说，那些不知为何对你不起作用的东西，你要能把它们卖出去。你还得会卖展示数量，而不是点击数量，因为现在你不想卖掉重新定向的流量。跳转在市场上不受欢迎，因为通常那种形式会引发各种各样的问题。这有可能就意味着，流量不是你的，或者是你想隐藏什么东西。所以说更理智的做法是用第三方代码，维护他们的横幅广告。

添加自定义的广告位

这一点需要你的创造力，但是如果你能谈妥添加自定义广告位，测试一下基本上总是一个很明智的选择。网页上可以添加的广告位数量几乎没有限制。通常来说，在网站上添加新的广告位时，网站所有者希望它们的内容有合理的度量（metrics）。但如果你提议添加一些简单的广告位，而且这些广告位对他们的每千次展示成本（CPM）没有什么不良影响，他们很可能会同意。比如说新的网页板块，客户的虚假评论或者是其它的内容。一旦你向publisher做出那样的提议，他们很难计算出每千次展示的价格，因为这个广告位是新的。这也就增加了publisher同意你的报价的机会。

即使你遵守上述原则，也还是免不了会买到质量差的流量。你还是要做自己的调查，研究在特定广告位上推广的产品，检查网站可用的度量(metrics)等等。但是现在你对整个直接购买的流程有了更清晰的了解，也可以决定你要不要开始这么做。