本帖最后由 multilogin 于 2022-10-26 16:42 编辑 ; k1 f8 W! d" C0 y4 K/ v3 }
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仅2021年,联盟营销项目盈利便达到了23亿美元,远远超出所有其他形式的网络营销的收益总和。 8 \" A2 {$ ^3 ^1 P
尽管联盟营销是一种行之有效的网络赚钱方式,但这个行业的竞争也相当激烈。在对具体细节进行讨论之前,让我们先来了解一下联盟营销的基本规则:
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专注于利基联盟业务 了解您的目标受众 不要发送垃圾邮件 可向联盟计划负责人寻求帮助 加入联盟网络 紧跟潮流 使用强大的追踪工具 & y y7 V* R4 L- I
如果您已经理解了联盟营销的基本规则,那就可以为自己制定一个有效的策略。
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接下来,让我们谈谈联盟链接推广中最重要的组成部分:流量。
0 Y3 r6 s& D! V2 g" {0 O! _ 如何推动流量转化
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联盟营销项目的转化率范围很广。一些联盟营销团队的转化率高达90%,甚至更高。可有一些团队的转化率仅为5%,这意味着它们在推动自然流量方面可能存在问题。 8 F! K/ D! a5 \' w) P4 Y; d
人们在联盟营销中失败的原因通常分为两种,一种是他们试图出售太多种类的产品;另一种是他们忽略了流量的重要性。
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每个业务都需要流量。那么,您如何推动流量的转化呢?您可以采用以下几个主要策略。 7 ?% T: {0 F; {2 N) B0 L
关注有价值的内容 z1 I6 W- y* R! X& d# s
内容营销不应像传统销售人员一样,试图每天销售一些东西。相反,您应该带给受众一些真正有价值的东西。
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从电子邮件课程到社交媒体帖子,有价值的内容才是王道。 $ y! ~8 @3 z" {
理想的内容有助于帮助观众解决问题或为其提供一些新的技术信息。
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举个例子,您营销的产品是一款站立式办公桌。您的受众可能包括那些在家办公,并由于长期不良的工作习惯导致腰酸背痛的人。 " Q( h: e+ a, `6 b0 Y
针对以上情况,您可以制作一个名为“如何营造一个健康的家庭工作环境”的视频,而不是每隔一小时就向人们发送30秒短视频链接。
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在视频中,您可以向用户介绍,相较于传统办公桌,这款符合人体工学的站立式办公桌的优势,例如它可以帮助人们提高工作效率,同时还能减轻因久坐对人体造成的不良影响。此外,您还可以稍带谈论一下它的时尚设计或优质的选材。
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总之,要将产品的特性解释清楚。人们喜欢真实的东西,尤其是在社交媒体平台上。所以要明智地制定内容策略。
& U2 u3 W! O2 S# @& T, m4 ^0 z 了解您的利基市场' {: d5 _+ d9 { ^5 L3 W7 i: ^& w+ n
您的理想用户指的是那些经常购买您产品或服务的人。 , f+ P0 Y' \( I% P* v
比如,假设您售卖的产品是一款婴儿尿不湿,您的理想用户便是那些整日忙碌的宝妈们。但您不应将注意力放在所有的父母身上,而是应该更关注那些有不到六个月婴儿的妈妈。 0 [+ U R$ r" {+ C$ n7 C
这些宝妈在带孩子的同时,很可能会处理许多其它事务。因此,她们需要一款适合其自身情况的尿不湿。 . K, ~0 } V6 j' C( N, w
请注意,您的利基市场不需要太过专精。许多企业拥有多个利基市场,我们在先前的博文中,对如何进入多个市场进行过讨论。然而,在每个利基市场中,您应确保对某个特定群体的强烈关注度。 , T& j% H7 }; V% n
审核您的SEO策略
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理想情况下,您应对SEO策略进行定期更新。这意味着您要经常分析哪些关键词可以带来最多的流量、哪些页面排名靠前,等等。建议您使用一些工具,例如,Google分析(Google Analytics)或Google广告关键词规划器(Google Ads Keyword Planner)。 Google 广告关键词规划器可以告诉您,您的网站是否已被正确索引、关键词排名如何,以及您使用的标签是否正确。一旦您知道哪些方面需要改进,就可以立即采取行动了! + }- o r0 r/ F$ [9 b, N' ]; c
展示客户感言# X- ^# T4 x N; z3 b1 T
人们喜欢购买他们信得过的品牌产品。所以,当您展示积极的客户反馈时,表明您与客户之间搭建起了彼此信任的桥梁。经常分享来自满意度高的客户的真实好评,会给您带来更多的关注群体。
% C( l4 u1 y1 H S" `; L 根据受众的需要调整频道
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社交媒体是最强大的营销工具之一,但这并不意味着每个营销人员都必须使用单一的社交网络。如果您想接触到目标受众,还需要了解适合您品牌的有效工具。 , R+ k" I8 m4 N3 `. M* T
这三个平台在市场上占主导地位:TikTok、Instagram和Facebook: ; @+ w) `; s4 R, B/ k* Q' u2 j
TikTok无疑是最强大的社交媒体平台之一,拥有年龄从13岁到60岁不等的10亿月活跃用户。如果您不得不只选择一个平台做营销,那非TikTok莫属。 Facebook是一个庞大的社交网络,相比其他社交网络,其用户的年龄偏大。近一半的用户年龄超过25岁。 Instagram拥有超过13亿的月活跃用户,年龄从18岁到35岁不等。Instagram是利基市场营销的理想选择。 / n1 V* u6 R8 S8 a2 R
以上只是现有各种平台的一小部分。每个平台都拥有自己独特的受众。我们建议您在转向另一个平台之前,最好先专注于一个平台,方便为以后的业务拓展打下坚实的基础。 ( r8 H4 C& ?! o- u, L
那么,除以上平台外,您还可以在哪里推广您的联盟营销产品呢?
& Z3 K# j, Q; g3 G& B) a2 u; ~- \ 推广您的项目和链接的最流行方式
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如果您正在考虑给客户发送大量的电子邮件,以下建议可帮助您规避垃圾邮件: 4 W9 x. O! x6 W' J+ V$ R
1) 使用批量邮件服务 如果您给客户发送的邮件数量比较庞大,使用批量邮件服务是个不错的选择。此服务通常按发送的邮件数量进行收费(单封计费),体量越大,折扣也就越多。
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2) 确保邮件内容简短而温馨 没人喜欢读篇幅冗长的邮件。MailChimp发现,大多数人都只是对邮件一扫而过,而不是真正的去阅读它。邮件标题涵盖的信息要充足,从而吸引客户打开邮件。
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3) 确保一致性 您的客户可能会认为,他们只要加入了您的邮件列表,便会收到自己想要的东西;如果您在最开始给他们发送了与品牌产品不匹配的邮件,可能会导致客户降低对您的信任感。另外,不要每天给客户发送促销邮件,这会让客户感到厌烦。相反,尽量坚持每周或每月发送新闻简报,效果会更好。
; Y; ` l* g$ M; |+ i) M) t 产品介绍视频最有效的一种联盟推广方式就是由那些网络红人(影响者)制作的产品介绍视频。这种方法很棒,因为它能以一种有趣的、可关联的和具有创造性的方式对产品进行全方位的概述。
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如何制作一个有效的产品视频教程:
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视频必须回答“如何做xxx”这类问题 从观众的角度展示产品的方方面面 列出产品潜在的优缺点 在视频内容中提及优惠码 在视频描述中放上您的联盟追踪链接 列出竞品不具备的功能 2 \; W9 Z7 l; [
7 O( E% N& _6 ~1 i1 m2 T 综述文章或资源页
9 \7 t6 b$ M: m5 P9 x) p综述文章或资源页面是产生流量的好方法,并能有效帮您与受众建立关系。
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例如,您可以发表一篇题为《10个最佳社交媒体管理工具》的综述帖子。人们看到了这篇帖子,并通过链接了解了关于每个工具的详细信息——这将极大提升您接触到更多受众的机率。 3 s2 |6 z2 P. ^/ o. N$ @
创建成功的综述文章或资源页面的关键,就在于您如何精心策划项目清单。如果您包含的相关信息不够充足,您的受众可能会认为您的文章或页面没有用。相反,如果包含的内容太过丰富,可能会吓跑潜在客户。 0 `9 ?& \; x. ~% p
为了避免这些问题,您可以先列出一个您想包含的内容的项目清单。然后再对每一项的价值进行审核评估。您需要给客户提供的是一些真正有用的东西,而不至于让他们不知所措。 5 w9 A8 S5 A: P A$ ?
清单完成后,在帖子里再添加一些联盟链接就OK了。 ; C+ f1 F8 O7 U, Q8 d# o
WhatsApp和Telegram小组3 Z& e2 l4 M; I1 S5 t( G
有很多WhatsApp和Telegram群组,成员可以在组内分享关于各类活动、新闻和产品发布的信息。如果人们需要查找关于某些特定主题的信息,那么WhatsApp和Telegram 小组绝对派得上用场。
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不过,如果您想充分利用这些小组,那么必须遵守以下准则:
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1) 禁止发送垃圾信息 您可能会认为,每天发信息告诉所有人自己在做什么,是提高受众参与度的好方法。但事实上,如果您真这样做了,就会被群组禁言或被踢出小组。在群组里滥发垃圾信息是被禁止的,因为这会让其他群组成员觉得您毫不在乎别人的感受。相反,在这类群组中,发表有影响力的帖子、发布真正的公告或信息,才会引起人们的关注。
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2) 发布正面信息 不要发布关于其他品牌或竞争对手的负面评论。这对任何人都没有好处。此外,这还可能会给您招来不必要的麻烦。
1 J# \) ~1 A2 I 您可能还不知道的推广联盟链接的渠道/ i; }( K% u0 a* Y1 y" L
除了上面提到的,推广联盟链接的方法还有许多。其中一些方法可能不像其他方法那样广受欢迎,但它们都有各自的优点。 " x+ S, e; E M
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在播客中正确地推广联盟链接,不仅仅要向听众介绍它们是什么,还要围绕手头的话题创造真正有吸引力的对话。 3 A6 w$ T1 w# Q! Y
例如,如果您的播客是关于文学的,而恰好您正在销售一本新出版的惊悚悬疑类小说,您便可以通过谈论主角的动机来吸引观众,使他们与您产生共鸣。用语言的力量来赢得听众吧! . U* x" J& n( M& Y. s( f3 U
专业小贴士:在听完播客后,人们通常会访问相关网站,所以一定要确保您的播客里包含一个明确的CTA(行动召唤),这样就可以直接步入正题,并继续跟踪他们的访问情况。 5 `; v1 x0 S: Q% W* H! Y
. T! ^% }. s5 r* s% o" @ Pinterest( U- _" \! L$ P7 x+ e: f
为什么Pinterest很重要?因为在那里,人们可以找到视觉灵感。
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您知道吗?那些Pin看起来像照片,但实际上并不仅是照片——它们被称为视觉搜索。人们可以用它来搜索食谱、DIY项目、家居装饰创意和其他喜爱的产品。
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事实上,根据统计数据显示,Pinterest是仅次于Google的第二或第三大搜索引擎。人们用它来搜索自己想要买的东西,以及他们感兴趣、想去做的事情。
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所以,如果您正在寻找一种能提升品牌知名度、增加受众、为博客内容或网站产生更多流量的方法,那就来Pinterest发帖子吧。
7 _ d) m) ^! u! S P Slack小组
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如果您想和其他人一起讨论关于工作、生活、兴趣爱好或其他类型的话题,那就加入Slack小组吧。找到一个适合您的Slack小组,并加入它,然后为这个社区做贡献。不久后,您就可以在帖子或评论中添加亚马逊联盟链接或其他联盟链接。 / y- A g* K6 E5 w: X8 J( G
联盟营销不是被动收入
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联盟营销需要您的努力付出,且您应具备吃苦耐劳的精神、掌握一定的数字营销技巧。因为这行不会让您一夜暴富。然而,联盟营销的优势在于任何人都可以立即加入。
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如果您想通过联盟营销赚钱,运行多个账户是绝对必要的。平台对多个账户的识别能力越来越强,也给这一行带来了一定风险。要想取得成功,防范风险是关键。
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在这种情况下,无论您是一名新手还是一名久经沙场的老将,Multilogin都可成为您的秘密武器。Multilogin可使您安全地运行多个联盟营销帐户而不被发现。
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