本帖最后由 multilogin 于 2022-10-26 16:42 编辑 # H$ J$ r3 T! [: J% F# Y
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仅2021年,联盟营销项目盈利便达到了23亿美元,远远超出所有其他形式的网络营销的收益总和。 , Q( G6 H$ d5 f* c3 R9 r7 }
尽管联盟营销是一种行之有效的网络赚钱方式,但这个行业的竞争也相当激烈。在对具体细节进行讨论之前,让我们先来了解一下联盟营销的基本规则: # d1 G: G( @' @ C& `
专注于利基联盟业务 了解您的目标受众 不要发送垃圾邮件 可向联盟计划负责人寻求帮助 加入联盟网络 紧跟潮流 使用强大的追踪工具 # S( A1 n5 Z- H- p( f! k3 \
如果您已经理解了联盟营销的基本规则,那就可以为自己制定一个有效的策略。
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接下来,让我们谈谈联盟链接推广中最重要的组成部分:流量。 ' U8 b" o9 p% D9 ]( a
如何推动流量转化3 s& c2 m# P2 j1 }
联盟营销项目的转化率范围很广。一些联盟营销团队的转化率高达90%,甚至更高。可有一些团队的转化率仅为5%,这意味着它们在推动自然流量方面可能存在问题。
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人们在联盟营销中失败的原因通常分为两种,一种是他们试图出售太多种类的产品;另一种是他们忽略了流量的重要性。
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每个业务都需要流量。那么,您如何推动流量的转化呢?您可以采用以下几个主要策略。 & X/ L8 [$ P8 z8 X2 \3 x
关注有价值的内容% ]2 u$ D! \% ~2 S4 T( R
内容营销不应像传统销售人员一样,试图每天销售一些东西。相反,您应该带给受众一些真正有价值的东西。 & A8 c% Q9 z6 s: [2 u2 N/ }8 e
从电子邮件课程到社交媒体帖子,有价值的内容才是王道。 $ T9 B& u' c# C1 P* y
理想的内容有助于帮助观众解决问题或为其提供一些新的技术信息。
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举个例子,您营销的产品是一款站立式办公桌。您的受众可能包括那些在家办公,并由于长期不良的工作习惯导致腰酸背痛的人。 1 O f3 W% s& S! d1 B8 \$ N, L
针对以上情况,您可以制作一个名为“如何营造一个健康的家庭工作环境”的视频,而不是每隔一小时就向人们发送30秒短视频链接。
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在视频中,您可以向用户介绍,相较于传统办公桌,这款符合人体工学的站立式办公桌的优势,例如它可以帮助人们提高工作效率,同时还能减轻因久坐对人体造成的不良影响。此外,您还可以稍带谈论一下它的时尚设计或优质的选材。 1 ]6 `# k3 J0 Q( [3 ~5 G4 M- t4 l* r
总之,要将产品的特性解释清楚。人们喜欢真实的东西,尤其是在社交媒体平台上。所以要明智地制定内容策略。 ; @7 f9 M3 Q" G2 R0 r. Z X
了解您的利基市场/ e# ]; Y( A0 K% m6 U* u
您的理想用户指的是那些经常购买您产品或服务的人。
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比如,假设您售卖的产品是一款婴儿尿不湿,您的理想用户便是那些整日忙碌的宝妈们。但您不应将注意力放在所有的父母身上,而是应该更关注那些有不到六个月婴儿的妈妈。 * h+ c8 y, p/ n ~% T( m+ K
这些宝妈在带孩子的同时,很可能会处理许多其它事务。因此,她们需要一款适合其自身情况的尿不湿。
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请注意,您的利基市场不需要太过专精。许多企业拥有多个利基市场,我们在先前的博文中,对如何进入多个市场进行过讨论。然而,在每个利基市场中,您应确保对某个特定群体的强烈关注度。 * N% \( B W. T2 w2 w
审核您的SEO策略
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理想情况下,您应对SEO策略进行定期更新。这意味着您要经常分析哪些关键词可以带来最多的流量、哪些页面排名靠前,等等。建议您使用一些工具,例如,Google分析(Google Analytics)或Google广告关键词规划器(Google Ads Keyword Planner)。 Google 广告关键词规划器可以告诉您,您的网站是否已被正确索引、关键词排名如何,以及您使用的标签是否正确。一旦您知道哪些方面需要改进,就可以立即采取行动了! 8 i' l4 j- D% F" S; ~% P, z
展示客户感言
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人们喜欢购买他们信得过的品牌产品。所以,当您展示积极的客户反馈时,表明您与客户之间搭建起了彼此信任的桥梁。经常分享来自满意度高的客户的真实好评,会给您带来更多的关注群体。 ; `6 K7 A p. B
根据受众的需要调整频道
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社交媒体是最强大的营销工具之一,但这并不意味着每个营销人员都必须使用单一的社交网络。如果您想接触到目标受众,还需要了解适合您品牌的有效工具。 - } `" ?! Z# w7 r5 ^
这三个平台在市场上占主导地位:TikTok、Instagram和Facebook: + E C' d9 p5 I1 q
TikTok无疑是最强大的社交媒体平台之一,拥有年龄从13岁到60岁不等的10亿月活跃用户。如果您不得不只选择一个平台做营销,那非TikTok莫属。 Facebook是一个庞大的社交网络,相比其他社交网络,其用户的年龄偏大。近一半的用户年龄超过25岁。 Instagram拥有超过13亿的月活跃用户,年龄从18岁到35岁不等。Instagram是利基市场营销的理想选择。
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以上只是现有各种平台的一小部分。每个平台都拥有自己独特的受众。我们建议您在转向另一个平台之前,最好先专注于一个平台,方便为以后的业务拓展打下坚实的基础。
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那么,除以上平台外,您还可以在哪里推广您的联盟营销产品呢? - T5 U- j: X9 Z+ `8 J9 T6 {
推广您的项目和链接的最流行方式 I5 B& R: ^. P, d
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电子邮件营销
! V; e* @; e: A如果您正在考虑给客户发送大量的电子邮件,以下建议可帮助您规避垃圾邮件: % P0 c0 T, Z& B% x& \* E
1) 使用批量邮件服务 如果您给客户发送的邮件数量比较庞大,使用批量邮件服务是个不错的选择。此服务通常按发送的邮件数量进行收费(单封计费),体量越大,折扣也就越多。
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2) 确保邮件内容简短而温馨 没人喜欢读篇幅冗长的邮件。MailChimp发现,大多数人都只是对邮件一扫而过,而不是真正的去阅读它。邮件标题涵盖的信息要充足,从而吸引客户打开邮件。
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3) 确保一致性 您的客户可能会认为,他们只要加入了您的邮件列表,便会收到自己想要的东西;如果您在最开始给他们发送了与品牌产品不匹配的邮件,可能会导致客户降低对您的信任感。另外,不要每天给客户发送促销邮件,这会让客户感到厌烦。相反,尽量坚持每周或每月发送新闻简报,效果会更好。 e4 F0 ^( C+ ?
产品介绍视频最有效的一种联盟推广方式就是由那些网络红人(影响者)制作的产品介绍视频。这种方法很棒,因为它能以一种有趣的、可关联的和具有创造性的方式对产品进行全方位的概述。 & d" Y* t0 F/ g5 u6 C- y
如何制作一个有效的产品视频教程:
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视频必须回答“如何做xxx”这类问题 从观众的角度展示产品的方方面面 列出产品潜在的优缺点 在视频内容中提及优惠码 在视频描述中放上您的联盟追踪链接 列出竞品不具备的功能
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综述文章或资源页( e3 N/ H7 z8 ~2 V. D' x0 [
综述文章或资源页面是产生流量的好方法,并能有效帮您与受众建立关系。 $ `) ^9 D! }9 W
例如,您可以发表一篇题为《10个最佳社交媒体管理工具》的综述帖子。人们看到了这篇帖子,并通过链接了解了关于每个工具的详细信息——这将极大提升您接触到更多受众的机率。
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创建成功的综述文章或资源页面的关键,就在于您如何精心策划项目清单。如果您包含的相关信息不够充足,您的受众可能会认为您的文章或页面没有用。相反,如果包含的内容太过丰富,可能会吓跑潜在客户。 3 ~5 T/ k. K1 m, l, q8 W
为了避免这些问题,您可以先列出一个您想包含的内容的项目清单。然后再对每一项的价值进行审核评估。您需要给客户提供的是一些真正有用的东西,而不至于让他们不知所措。 4 S5 X( H" q( u8 E; M% K/ R
清单完成后,在帖子里再添加一些联盟链接就OK了。
. h* n; w1 R& t; T1 h% { WhatsApp和Telegram小组% U7 N3 ]5 g: D H& x# ~
有很多WhatsApp和Telegram群组,成员可以在组内分享关于各类活动、新闻和产品发布的信息。如果人们需要查找关于某些特定主题的信息,那么WhatsApp和Telegram 小组绝对派得上用场。 7 ^$ {0 Y* r6 b4 k
不过,如果您想充分利用这些小组,那么必须遵守以下准则: 8 A2 }0 f4 p+ K- l
1) 禁止发送垃圾信息 您可能会认为,每天发信息告诉所有人自己在做什么,是提高受众参与度的好方法。但事实上,如果您真这样做了,就会被群组禁言或被踢出小组。在群组里滥发垃圾信息是被禁止的,因为这会让其他群组成员觉得您毫不在乎别人的感受。相反,在这类群组中,发表有影响力的帖子、发布真正的公告或信息,才会引起人们的关注。
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2) 发布正面信息 不要发布关于其他品牌或竞争对手的负面评论。这对任何人都没有好处。此外,这还可能会给您招来不必要的麻烦。
C. ~- I; { d+ @$ Z( f7 b u 您可能还不知道的推广联盟链接的渠道4 i) ^+ U. Z; X: T' C
除了上面提到的,推广联盟链接的方法还有许多。其中一些方法可能不像其他方法那样广受欢迎,但它们都有各自的优点。 7 f9 \$ ?3 a/ a6 f0 T, B/ p2 Z9 v
* m J, Z y9 z0 s播客
, D/ C% e6 _3 c# E+ [在播客中正确地推广联盟链接,不仅仅要向听众介绍它们是什么,还要围绕手头的话题创造真正有吸引力的对话。 / }4 Z0 G( B0 @- X; a# M
例如,如果您的播客是关于文学的,而恰好您正在销售一本新出版的惊悚悬疑类小说,您便可以通过谈论主角的动机来吸引观众,使他们与您产生共鸣。用语言的力量来赢得听众吧!
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专业小贴士:在听完播客后,人们通常会访问相关网站,所以一定要确保您的播客里包含一个明确的CTA(行动召唤),这样就可以直接步入正题,并继续跟踪他们的访问情况。
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Pinterest
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为什么Pinterest很重要?因为在那里,人们可以找到视觉灵感。
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您知道吗?那些Pin看起来像照片,但实际上并不仅是照片——它们被称为视觉搜索。人们可以用它来搜索食谱、DIY项目、家居装饰创意和其他喜爱的产品。
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事实上,根据统计数据显示,Pinterest是仅次于Google的第二或第三大搜索引擎。人们用它来搜索自己想要买的东西,以及他们感兴趣、想去做的事情。 " }+ y* \- l1 O$ u
所以,如果您正在寻找一种能提升品牌知名度、增加受众、为博客内容或网站产生更多流量的方法,那就来Pinterest发帖子吧。 & q! X# x0 i! |+ i/ [6 C5 S
Slack小组
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如果您想和其他人一起讨论关于工作、生活、兴趣爱好或其他类型的话题,那就加入Slack小组吧。找到一个适合您的Slack小组,并加入它,然后为这个社区做贡献。不久后,您就可以在帖子或评论中添加亚马逊联盟链接或其他联盟链接。
. H- ^' D; X1 s7 s6 |1 {4 z2 z: w 联盟营销不是被动收入" [4 S5 D6 R% |) E& E. M1 ^
联盟营销需要您的努力付出,且您应具备吃苦耐劳的精神、掌握一定的数字营销技巧。因为这行不会让您一夜暴富。然而,联盟营销的优势在于任何人都可以立即加入。
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如果您想通过联盟营销赚钱,运行多个账户是绝对必要的。平台对多个账户的识别能力越来越强,也给这一行带来了一定风险。要想取得成功,防范风险是关键。 9 c1 h. S, \! |# y* Q
在这种情况下,无论您是一名新手还是一名久经沙场的老将,Multilogin都可成为您的秘密武器。Multilogin可使您安全地运行多个联盟营销帐户而不被发现。
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