Meta 大中华区渠道总监Venus：中国DTC品牌如何破局海外？

YinoLink易诺

商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
4 C6 E6 w! ?3 n! i6 \: }& U中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。

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# D& @! S- |4 @0 z2 w) j1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
( u  [1 ]3 m2 b9 N+ f4 \- J! Z
) s- Q5 `  j& y1 m2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。

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, C# ^$ O5 I6 j( [9 {根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。

3 n( x3 g% M0 K  _( e3 k“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。
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关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
+ g3 F$ e. Y% W' p9 p+ w1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
- `2 ?1 H0 M9 H8 V- w2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场
$ d- ^) ?+ {( |' I* f1 ~* o4、中东一些高付费率的国家

2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品

移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。
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% h1 k3 t5 c* Y# I% n* `2 [# X与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。

了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。

4 ~$ V5 \1 A) `" ^8 l- [/ ~% pMeta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
: @/ S4 s. D  h) i3 }4 m消息应用特性：
Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意
$ e' k/ w2 U- b8 ]8 S3 `WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流

使用场景：
Messenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。
" `5 e% `7 D3 f- m  ]3 ~Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。
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5 w# i- }( ?. z# l5 s, p; a4 `3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品

0 Q3 a9 w: q6 X! n1 B$ u5 o. {中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......
+ \7 J! B% y1 S仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。

海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机

# p4 b# r# S) G# ]8 @* W# J5 k各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。

/ k5 W1 O" K1 C( \/ R4 U- `9 tVenus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：
# U$ `- Y9 m6 r1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等
4 N6 L: `# s' P5 W! g! @4 M2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等
3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜


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