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Meta 大中华区渠道总监Venus:中国DTC品牌如何破局海外?

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发表于 2022-9-19 10:28:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
商务部数据显示,2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元(人民币),增长15%,未来5年,全球跨境贸易的预期增长将达到280%,海外的市场空间可谓是巨大的;由最新的调研数据显示,在接受全球调查的网购者中,其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌,由此可见,全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
! \# j$ X$ `+ S7 s: O2 \! d+ Z中国DTC品牌如何破局海外?中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场?Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了,中国企业应该如何捕捉出海新风口,把握跨境电商发展的新商机。
. c( f) c+ s4 s$ e9 J# P" l+ l4 R

! n& j) q" {7 r1 [, U- L+ D' {1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
* ?& }) @. Z, N  K) R/ k; w! c1 D7 Q; z7 z
2019年全球拥有38亿互联网用户,其中包含32亿移动互联网用户,而预计到2023年,全球互联网用户将增长至43亿,手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及,带来了巨大的商业价值。: i' x* w- I9 m& t) d0 i% M

" h4 ^* j, M1 z) M4 y& k
7 s/ ^, G! I/ Q# Z0 M0 v6 B, H根据Facebook统计数据显示,约有70%的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国,且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品,卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一,从而导致美国成为跨境电商的红海市场。
* t% N- N1 f$ w% b6 H2 d% \7 J5 n" @) t1 p- O9 i6 \3 Q
“蓝海”市场究竟在哪里,要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点,Venus为大家分享了一组数据,像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购,且物流支付方式成熟,同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。* j6 f4 b6 k2 j3 G" c
! f% `" j' R- O! ]4 ~
关于如何寻找下一个蓝海市场,Venus总结以下4个方向:
8 O6 u0 t! m2 _& K0 f. a* f' D1 J1、去找除了美国以外的英语国家,比如加拿大、英国、澳大利亚等地
) n  w0 G& n5 r: f* u% u, J( \0 a2、拓展到欧洲非英语国家,比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家4 x+ O8 k/ `) d3 a
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场
+ p8 L+ _; t/ l8 t9 s! m6 s4、中东一些高付费率的国家" w# @+ _  {. ]% j* d9 R

' g& E. Y* U7 V  R# |
* S4 K! q1 W" ]0 W& h, v* @8 U# T2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品+ g! F* M( ~2 t1 m5 _6 W; u, _9 \) ?

5 h3 p- X5 T) h( Z6 H移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态,每当人际通讯方式发生一次重大转变,人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。
( H: _8 T8 \7 I; Y  c) C7 e' ~. k& C5 E% L2 T
与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标,还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示,他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言,这可能意味着750亿美金的机会。
: G7 ^8 a' s6 N  N) p
( J+ D6 J! a1 S( d5 E了解客户最好的方式,就是和他们产生对话,Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能,通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板,让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单,商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统,与这些客户进行对话。
0 F2 i$ j" e( V
! b1 S( [  ~2 y' u
. d& o. ]) w1 J" [6 a
Meta拥有全球最大的三款消息应用,使用它们的情形各不相同:
6 |$ o. L+ |& e- B消息应用特性:
- y2 W6 ^" _. uMessenger – 灵活、开放、跨设备、有创意
+ m* P* {! \- C1 k, W+ o+ cWhatsApp – 快速、可靠、安全,受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。 5 e) y: s* M; ^3 v/ |& @, _8 ?
Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情,帮助商家与客户展开直接交流' K& m- o& l- q
$ [6 c/ H0 a6 U! Q+ u3 I
使用场景:" {, m( O* B' i* E5 w
Messenger – 所有商家都可使用,适合不同的使用情形- F# O% \. J- G" F' t
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案,但暂时不计划将方案推广至全球。
* o7 i" t1 F. m8 M5 N! ~+ |Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段,目前仅少许功能正在测试中,这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单,暂时未计划面向大型商家开放。
5 @- Q  j5 d5 f, W( V; j+ ~
) J9 X8 h# G* H$ g% }8 w% s3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
5 B$ l9 t& |  P
7 E; u  F. ~* q4 z% V" F中国是全世界最大的制造国,全球80%的空调由中国制造,90%的个人计算机也是由中国制造......- O. b% [* a7 O1 \+ F0 E
仅浙江省就有40多个产业带,比如浙江永康产业带,涉及行业有餐饮用品、五金工具等,企业总数7000多家,中国拥有庞大的供应链优势。& m* J: f8 [* M) g: O
2 K: T; s* Y. u6 x
海外需求量很大,而且客单价很高,看似小众,其实有很大的商机
  z$ g, S; @0 W* ^% d* Z2 r5 W' ~
8 z. e" k; c. Q+ Y+ }" [各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。# |. _7 d! c) e! S

$ c" a7 D7 w8 g. l' z# r% b/ s; gVenus总结一下这几类最具有潜力的产品类目:0 F' c! F8 |) q" p: M
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等; ^( d/ D$ X3 H0 L  ]
2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等$ N2 ~7 K  G% ]- T+ c0 k( z. _/ E
3、 其他的还有定制化的,比如厨房眼镜
% v! |8 s9 b* q; g" ?+ D9 q7 V6 x4 ~3 |) }' w* L
: I$ P  Z! Q# [; w1 Q0 u! `6 ]
以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理,分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus,值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud!集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦!更多关于Meta业务咨询,请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容,请持续关注YinoLink易诺,我们会继续为大家分享!( ^9 g; v* i' [; ~8 j
" R9 L, h& b9 Q+ H- Z7 n- J

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