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商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
7 H* @6 ]& s, T9 P7 u中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。$ [6 ?. z0 o, t) s% I
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b* E! ]! k+ H! f& ]* K1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
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5 T( r- s3 q: {* ^4 O, N3 O2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。! c$ D* E# L* k. Z. ]$ J
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; B" N& E; ^! @! R0 v) Y根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。
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“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。, B: P% x. R4 l
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关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：/ {( M6 ]3 N+ h
1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
$ `- [6 n6 }( M. A- u5 \8 @- m2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
* J; Q8 C2 v) L+ y( a7 d& G3、拓展到供应链比较方便的邻近市场- _& ~- l' k! o0 a
4、中东一些高付费率的国家
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2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品
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移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。5 V% ?+ K6 R, u4 Q( ?! a, m& @0 I
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与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。
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了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。* a/ `- j. o' f3 I
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9 B4 m0 j# ~+ { ZMeta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
- Z9 `7 A" o. L- ]1 n) _消息应用特性：
* p4 X! L4 @* uMessenger – 灵活、开放、跨设备、有创意# p) E+ m0 f9 W8 ]5 O
WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
. m, b z8 t6 j3 O9 ~ O2 B, kInstagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流
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5 W( n P& U; Z8 S使用场景：( ?9 [ D: S' r
Messenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形
6 p6 M4 {4 p4 f" x; O6 [; OWhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。 8 ?2 c% k4 ?4 @1 A
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。 4 ~% R0 ?! D- ~+ w9 s# A
* s2 Y1 L4 v) i! T D1 b3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
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7 p2 w4 d4 a+ b) x& w中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......# s( ` ^0 J7 r
仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。7 }( [' S6 J, a6 T7 b
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海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机0 t+ C: f, h" N
1 p2 ~0 T5 i8 K. W r3 t0 @' O% y# U各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。, B) l& _9 j9 p2 i9 I" k r0 d, _
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Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：
7 y! @ v$ J$ Z" |1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等
0 v# @/ w; u; N2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等7 g: s8 L7 }' |" Y: G) A
3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜/ M- n) B) j* ~! H1 F, w/ u3 v
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发表于 2022-9-19 10:28:57
