中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。
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, }2 m& v5 C1 C2 K1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
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2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。
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3 ?) y! a. @" C( @$ x8 k6 w6 a根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。8 G' x, R& R( K3 g' Y
+ S% H0 D4 J' i2 n' j% [“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。; L, d- d. y" Z9 d; Z
8 O% ~; F7 q. |( G6 s# \$ W关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
7 |2 c' O8 ?1 l1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
$ O: ]4 j& R O/ j- g. t$ Q2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家9 ~ c8 h6 a9 A! [) L3 d/ q5 h0 l/ E
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场! H& m; G" y4 G
4、中东一些高付费率的国家4 Q, `0 }, V8 T* G7 O* c+ b
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2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品% a% @2 ]5 s5 _' p
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移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。' ^ t/ y- C" q; b5 c' l3 l% R: _
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与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。
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2 f+ v- a) E$ c1 L) H. [了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。1 W3 @/ z) U, H/ a4 n
, h" m. Q; x" V+ H' D. v6 |" v; T" ~. ]
, H, ^" R3 H9 P$ m1 @: n! ]Meta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
( k7 ~1 d4 ^$ \& p5 E U消息应用特性：$ R) `7 ^8 G- M! l1 L% U
Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意
1 q7 R# U+ ^" A/ |: @* `" e- K7 r3 fWhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
5 F$ Q2 C2 x( \9 s3 YInstagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流# u9 ~' w+ X+ |4 D
" z+ w0 N O2 H; a使用场景：
* t* a5 m) U2 ` aMessenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形- K p) C# i$ l" A1 ]% S& C6 m! x
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。 ( |0 J W$ _$ Y; S5 H2 A
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。 ! K, C5 }& w9 L7 A2 R
4 h6 ~) ?( b4 o+ A$ @5 e3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品+ D, d7 T) K5 w2 `" `
6 M/ g/ n) j4 u: }- v, b中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......
3 i) |2 T2 K \ l. n* d仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。5 x$ Q7 `" \9 |$ q) _
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海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机; q& e/ P2 J7 a& U+ J
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各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。
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. ^1 ^" ~% g! g0 t% g6 }. U& K. p' y) e0 u3 DVenus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：
/ j+ V7 B$ x5 G# l$ B. y$ n' \1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等" i+ q& D( I* l, m/ ?" @
2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等/ T1 i7 y; f4 _- ]& B5 C
3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜
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发表于 2022-9-19 10:28:57
