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[MEDIA BUY] 一个运行了2年的Campaign的总结和思考

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发表于 2022-8-8 22:28:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是一个运行了2年多的小campaign,说他小是因为,日均流量不足1000,日均花费不到1美元,日均利润不够1刀,白名单个数仅为2个。好在维护成本低,且一直盈利,所以一直在跑。
" A: o6 p/ X. D8 X" V" c
一、概况
任务:Smartlink
Payout:动态
联盟:Monetizer
流量源:PopAds
GEO:TH
收入:$637.89
花费:$334.21
利润:$303.68
ROI:90.68%
周期:2020.6-2022.7(仍在运行)
$ z) |* c2 i) F4 v" {) J
二、Campaign的各个阶段
1、起源
本campaign是一个白名单campaign,起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有3-4天,花费10多刀(大概20倍Payout),因为ROI是负的,-40%左右,排除掉一些site之后,也没见到很明显的roi提升,于是就停掉了。
查看数据的时候,发现有2个site,roi还是不错的,转化基本来自于这两个site,就把这两个site拿出来做白名单。然后,复制原黑名单campaign为白名单campaign。
* P) c! I5 ]' n( K3 S7 e3 T
2、初始阶段
因为白名单site在黑名单campaign中的表现都是不错的,所以加入到白名单campaign转化也还是一如既往的表现的不错。

1 K* _% k7 p( P% a+ g3 M7 f- _/ \
3、优化阶段
ROI表现不错,0优化。
0 l4 }# [0 e/ ~; u
4、维护阶段
因ROI还可以,且利润足够覆盖测试成本,所以除调整过几次bid,其他的基本没做调整。
现在campaign正处在这个阶段。
! P' t& l( @3 E  A- Z" Q
三、数据
1、整体数据
前面部分为流量源端数据,中间为联盟端数据,后面部分为整体数据。
可以看出,波动是才是常态的,流量有波动,任务也有波动(通过转化体现)。ROI有正有负,拉通看更具有意义。

+ ], e4 k. @8 R; U. C
2、最好的一个月
2021年9月:
流量价格不是很高,ROI达到了近500%,初步推断是竞争不大的原因。

7 B; r2 x% K$ u2 o; t
3、最差的一个月
2021年12月:
因为获得的流量变得非常的少,于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后(平均cpm=3.4刀,最高cpm=4.0刀),流量有明显提升,但是CR并没有随之提升,导致亏损。任务不行是导致本月亏损的主要原因,如果任务给力,提高bid之后,获取到流量,转化也应该是有的,然而实际并没有。流量波动和任务任务波动,双重打击,所以整体的表现就上不来了。
; V5 o' R- M. ?& p
4、Offer
( k; R8 D9 E, L. D, v

' D3 L9 ?8 s5 `) J+ E

  x5 N0 t+ W! {
因为是smartlink,所以任务不是固定的,会有变化。这也说明了,ROI变差了,多半是任务的原因,因为这campaign的白名单site流量相对来说是比较稳定的。
: F$ ~/ Z, G- R9 C2 K8 `* M
5、Bid
最开始的时候campaign是出的平均出价,在1刀多点,出价模式为智能出价。因为campaign的roi表现还不错,为了获得更多的流量,分多次提高了bid,2刀,3刀,4刀。出到4刀之后,转化是有的,但是流量成本太高,又开始了降bid的操作。最后,设置在了3刀,这个是比平均出价要高出2-3倍的。
$ A" O. q3 N3 w8 C( o2 [; G, E* R* Z
四、总结和思考
1、只有变才是唯一不变的
变换即波动,波动即变化。流量有波动,任务有波动,素材也会疲软,只有变才是不变的。这种情况下,只有把时间跨度拉长,看到的结果才比较准确。哪怕是在预算有限的情况下,也要留给足够的测试时间和观察时间。
) q; a8 S3 ?1 O+ h5 R2 u
2、看长不看短
这组白名单只有2个site,其中一个流量比较小,所以这个两个site可以视为一个site,更方便测试流量。这个campaign也不是天天都盈利的,也有连续好多天都是亏损的情况。但是我们知道这site是白名单site,是好site,即便暂时几天表现都不好,也不用着急把他拉黑,可以再多观察一段时间,抓住好站不放手。说不定碰到一个好任务,他就起死回生了呢。
) Z' C3 L- ^6 R6 l, U9 C" ^3 y
3、利润乃盈利之父
都说亏损是盈利之母,不要把亏损当做亏损,要当成成本,当成买数据的钱,但是即便是后面有盈利的campaign,如果产生的利润不足以覆盖前面测试的所亏损掉的钱,那么很容易掉入上的越多,亏得越多的困境,最后失去了信心。
这个campaign从创建之初就是盈利的,到前面的时候已经积攒了一些利润,所以后面某一段时间表现不行的时候,也是能稳得住,不会急于去调整或者停掉,挺过那个波谷阶段,就又是美好的日子。
从付ROI优化到正ROI固然很好,但是有个好爸爸(campaign利润),一出生就在罗马,那么很多事情就要从容和简单的多。

; Z' c! M, }8 g
PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论,不代表普遍情形,仅供参考。

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发表于 2022-8-8 23:33:21 | 显示全部楼层
我淦,虽说我看不懂,但这是篇好文章啊!

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共勉!  详情 回复 发表于 2022-8-9 22:22
http://www.shephe.com/
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发表于 2022-8-8 23:56:21 | 显示全部楼层
600多刀,订阅Tracker一年的费用都不够……

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应该也不是只有这样一个campaign的  详情 回复 发表于 2022-8-9 08:29
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发表于 2022-8-9 00:02:28 | 显示全部楼层
感谢分享,等有想法了再挑战一下  之前还是被负反馈的数据吓到了
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发表于 2022-8-9 00:20:21 | 显示全部楼层
赞啊,虽然现在不搞这种优化操作了...
guest post外链,100%白帽正规,不接hdd及相关,DA:21~40, 流量700+,120$文章全包不掉,Dofollow。PM我
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发表于 2022-8-9 03:08:48 | 显示全部楼层
感谢大佬的分享,mark一下,以后再好好研读。
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发表于 2022-8-9 08:29:27 | 显示全部楼层
Saloon 发表于 2022-8-8 23:56! n, y/ ~9 w. ?# @
600多刀,订阅Tracker一年的费用都不够……
3 _$ P, e4 a  A3 |' Z; N
应该也不是只有这样一个campaign的

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肯定不够tracker费用,这个campaign太小了,还是要靠量啊。 不过呢,这个campaign没有过追踪,直接:流量源->联盟  详情 回复 发表于 2022-8-9 11:44
劝你早点离开aff,这tm不是人干的活啊
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发表于 2022-8-9 08:35:58 | 显示全部楼层
非常给力的帖子,祝老板发财

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一起发财  详情 回复 发表于 2022-8-9 11:45
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发表于 2022-8-9 09:25:33 来自手机 | 显示全部楼层
写的真好啊,有些内容还看不懂。
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 楼主| 发表于 2022-8-9 11:44:14 | 显示全部楼层
newmobi 发表于 2022-8-9 08:293 p+ `2 S: s! _9 C! p
应该也不是只有这样一个campaign的
9 \9 C* Q5 T3 P9 Z
肯定不够tracker费用,这个campaign太小了,还是要靠量啊。# g6 x6 L5 i3 k- {9 s3 m# K
+ X8 w5 I5 R, N/ l8 ?3 y: i6 |' y
不过呢,这个campaign没有过追踪,直接:流量源->联盟
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 楼主| 发表于 2022-8-9 11:45:12 | 显示全部楼层
kongkong0926 发表于 2022-8-9 08:35% i6 q* b& Y; l5 e6 T# d
非常给力的帖子,祝老板发财

$ p9 P4 ^5 ~2 Y+ V2 h* R一起发财
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 楼主| 发表于 2022-8-9 22:22:50 | 显示全部楼层
牧羊人 发表于 2022-8-8 23:33" u2 V5 G7 w9 g% G9 ?! I0 a# c
我淦,虽说我看不懂,但这是篇好文章啊!

8 [5 M6 l2 o" Y# H7 M* a% l9 l共勉!
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发表于 2022-8-10 19:16:45 | 显示全部楼层
真牛,可以跑2年。不如找到站点,直接包站。

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包站是啥意思,只让这个网站挂这个广告吗?那怎么找到这个网站的联系人呢  详情 回复 发表于 2024-3-26 15:51
目前只用到了里面的部分流量切片。 包站是个不错的主意,就是pop的网站域名要难找些。  详情 回复 发表于 2022-8-11 11:29
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 楼主| 发表于 2022-8-11 11:29:58 | 显示全部楼层
newcb 发表于 2022-8-10 19:16
& u$ \7 H/ X- n6 J真牛,可以跑2年。不如找到站点,直接包站。

4 p! a6 N1 r0 A" {. V. I目前只用到了里面的部分流量切片。
7 H6 {/ W; O" i, C' C# G& d6 e, }1 J$ S: G4 d- L0 n3 Z# r( c
包站是个不错的主意,就是pop的网站域名要难找些。
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