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疫情影响下，“宅经济”成为主流，消费需求加速向线上转移，全球电商销售额高速增长。eMarketer数据显示，2022年全球电商销售额将首次突破5万亿美元，全球电商渗透率将达20.3%。 2 a p" K) R' ~% N& P
与此同时，市场竞争加剧也促使我国跨境电商行业朝着多元化发展，36氪研究院出品的《2022年中国跨境电商行业研究报告》，对中国跨境电商行业的现状及趋势进行了深入分析，跟着Facebook代理YinoLink易诺看一看重点内容吧~ + o3 J/ ?' `/ B8 `* X5 m2 H
一、跨境电商行业概况
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据网经社数据，2021年中国跨境电商行业交易规模达14.2万亿元，同比增长13.6%。在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊“封号潮”事件等因素下，我国跨境电商交易规模仍保持高速增长态势，近5年复合年均增长率CAGR达16.2%。 ! N4 ^) H6 x+ K6 _" j6 L2 ?$ F
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多维度因素驱动了跨境行业的发展，从需求端来看，全球电商渗透率加速提升，我国跨境电商进出口需求强劲。政策方面，我国跨境电商监管政策不断完善，制度体系逐步成熟，推动跨境行业规范发展。
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此外，近年来数字技术快速发展，全面渗透跨境电商产业各个环节，成为推动跨境电商行业模式创新、效率变革的重要动力。随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，独立站成为跨境电商行业发展新风向。
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二、B2C品牌化多渠道布局
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2021年亚马逊封号潮对跨境卖家影响巨大，在平台监管趋严的同时随着市场竞争愈烈，品牌力薄弱的供应商容易陷入同质化竞争，只能通过降低价格的方式持续运营。 d1 A1 \4 e; |' z* D5 H0 t. j( g: ?5 x
品牌化成为供应商实现增长的重要突破点，品牌化运营能够积累具有高粘性的私域流量，推动卖家建立自有供应链体系，形成正向循环的持久竞争优势。独立站模式下，商家能够通过原生内容曝光和品牌露出与消费者直接互动，同时获取用户数据，并以此为基础进行精准营销与用户深耕，从而实现品牌价值的积累。 " p' j: b# {: ^3 w w
采取第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险，多渠道差异化运营的方式各渠道可以互相引流，扩大并深化客户价值。 , [6 A/ P6 ^4 t* h: W }$ D
三、塑造出海品牌竞争优势
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报告中以跨境B2C快时尚电商平台SHEIN为例，分析了企业可以从哪些角度入手塑造品牌产品优势。SHEIN产品定价具有较强竞争优势，上新快、品类多样，能更好满足消费者的需求。 $ D5 }! U: \8 x
除了构建完整高效的供应链体系，实现产品快速、高质量交付，Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们还可以通过Google Trends等抓取实时流行趋势，掌握消费者偏好，不断增强消费者粘性。
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在营销方面，SHEIN成立之初便使用了网红营销策略，以独家折扣、佣金等方式与KOL合作，提升品牌形象。与此同时，通过Facebook、Google等渠道的广告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的运营打造营销矩阵，有效提升品牌竞争优势。 $ U* D2 e' i! d0 O2 A7 H' t
四、跨境行业发展趋势 4 v* F+ t3 B* X. \! O4 U, y/ p
1. 跨境电商支持服务商市场潜力巨大
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跨境电商物流、支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以数字技术为基础，助力跨境电商全流程优化提升，极大提高行业运行效率。 3 }' t$ J$ S2 t3 T# A6 S. p8 d
2. 行业格局向头部集中
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市场参与者不断增多，竞争不断深化。整体来看，我国跨境电商市场以中腰部企业为主，但行业格局向具备核心竞争壁垒的头部集中。 2 r. ?* Q- \$ E% Z r
3. 品牌化、多元化、精细化成发展新趋势 1 ~ ?2 K2 B4 D( F! ]
' J% I! c0 T W+ L+ Z7 _; _) g+ c- z 建立调性统一的产品体系，洞察消费需求变化，实施精准营销策略，加强数字化运营能力，突出品牌形象，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家解读的《2022年中国跨境电商行业研究报告》，有什么问题可以在下方评论区留言~ : A* ?" k9 T% s1 }7 R3 e- Y
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发表于 2022-7-7 17:51:41
