本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
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; F$ Z. A4 e$ K n+ C4 E* n# p% x% `Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
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Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 $ T# z7 Q8 i% j6 N9 ~% Q
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一、Facebook广告数据指标 . d3 d6 z+ s- C% m* ^9 z7 f. z, D
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营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 " _0 u/ C. T/ L7 ~0 i9 C8 E3 N
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。
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" o9 f- I, O, N& X1 F千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。
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链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 - J% @2 l7 g% P `
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单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。
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广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 1 x; D. z9 P( U3 Y8 K5 t
" {8 n$ w* p) ]单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。 $ |+ D* H* z7 A
1 M1 [' E( w- r1 |; B9 a( a" K* l* C二、如何查看Facebook广告指标 . a' m7 C2 q, C4 z) ^
/ p3 Y0 |, d$ s5 _% Y' N- _在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
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! {* p( `! _7 S- S/ z* c& Z三、Facebook广告指标正常范围 - y6 U. k( }5 `0 e; M/ C
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在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。 % [3 j' b0 \" i
% @+ H* a; Q2 [& m- y- i四、CPM的影响因素及优化建议
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) j2 d* J1 A) m+ R' o8 c' Q影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： ! o$ X; F+ Q) q( E' g/ Z
+ Y) c; r6 i% L1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 ; z) T4 {* P3 h# q7 Q
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2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。 3 {# J5 Z2 v/ H4 R) u
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。 & C; m3 {' f+ w* o. A: F2 T9 u
2 {9 y8 _; [! ]. H( \4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。 0 Y9 A N% k3 J
' D- d3 D& s- U; E: _6 j5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
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4 ] U$ T' C8 P6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。
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9 z) ^5 T1 Q3 l五、CPC的影响因素及优化建议
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( m# j6 r: p4 M8 Z0 K: }3 n. }% K影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： ! `; v; I& L3 _, q# v1 u
1 J3 g! J$ ~* u5 N+ v( g3 ]1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。 # A. J1 Q9 h2 n
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2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。 : A6 t; @, `& ?! R+ ]$ K& M5 t) ]
( ? x6 h, \% c) S* O' _3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
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* x. Y2 s% z" ]六、CTR的影响因素及优化建议
, h# M" E: q9 a" Z( w! ~影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。 & m! O- f/ _# D. a3 L" q! x* Z
注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。 & F6 E( e5 e. |- p5 }/ E# I9 x
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ 6 }$ a, a$ g! f, X% e- C
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发表于 2021-12-13 17:33:25
