很多卖家刚接触Facebook广告被各种新名词、功能搞得可谓是一头雾水。投放Facebook广告,理解Facebook广告框架和用户的购物逻辑是必不可少的。Facebook代理YinoLink易诺给卖家们讲一讲Facebook广告营销逻辑及框架,轻松搞懂Facebook广告。 1 @5 ?; D. K6 s" u
一、Facebook广告营销逻辑 5 a4 O' V- v9 X- k, }: \2 t
我们一般所说的Facebook广告指的是Facebook购物广告,即一切能够刺激客户产生付费行为的广告。 用户的转化最常用的方式是漏斗分析,Facebook全漏斗营销模式可以分为品牌认知、购买意向、行动转化三个层级。 . I) \* m6 e- ?* {( T
* J# w1 r6 l; w3 z
品牌宣传这个阶段,客户对你的品牌及产品不熟悉。宣传的主要目的是吸引客户了解品牌,从而对品牌及产品有印象。 中层漏斗是客户开始对你的产品或服务产生兴趣,逐渐对商品产生购买欲望,把商品添加到购物车中。最终转化阶段是客户真正下单购买产品,以及复购、成为忠实客户。 . H3 a2 t4 ]; B5 t
二、客户购买历程
( X, S2 M6 h) t% n/ x! g
在明确了营销逻辑后,我们来看一看客户的购买历程。
' h* U% E* K1 B8 c/ ~# ]9 p 一开始当然是客户在Facebook看到广告,对广告产生兴趣后会点击链接。开始查看具体产品信息,留下联系方式、加入购物车等行为使客户成为准客户,因为他们有一定购买欲望。最终完成付费购买动作的客户才是精准客户。 想要让客户在朝营销漏斗一层层向下转化,Facebook广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标,根据不同受众区别投放广告。 6 V" P6 E& t- N# G7 K: G
三、Facebook广告层级结构 4 Y* i6 F) {; Y6 @% T
在创建Facebook广告的时候可以发现,Facebook广告分为三个层级:广告系列(Campaign)、广告组(Ad Set)、广告(Ad)三个层级。一个Facebook广告系列下可以创建多个广告组,一个广告组下也可以创建多个广告。 o8 A# ^ K; l; _# j7 J
1. Facebook广告系列-营销目标 ; U4 \: R7 `, r2 T% T
Facebook广告系列层级的核心在于广告的大方向,应该怎么做让客户买,因此在这个层级主要确定的是营销目标。 我们以一个卖女性休闲服装的独立站卖家A为例,在广告目标的选择上针对独立站可以选择转化量、目录销售,如果有线下实体店还可以选择店铺引流。 ' b$ ^4 e; w4 T& E0 @
在此层级还可以确定Facebook广告的购买类型、广告系列预算优化等。 3 _7 s" p: F0 b# t. _9 N
2. Facebook广告组-受众
* r' g1 o: U4 d* ^7 m$ b( _8 e, ~
Facebook广告组层级的重点是广告是给谁看的,在哪个平台看,愿意花多少钱。在此层级可以选择Facebook广告目标受众,广告版位,设置预算和排期,广告投放优化目标等。 Facebook受众定位分为:核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是创建核心受众,一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众,而后创建类似受众。 " k# c# Z2 }$ ^& s7 y9 Y3 }
' V2 h- S0 d* |0 d# { 卖家A在创建核心受众时可以定位女性,选择和服装、女性休闲相关的喜好细分定位。 5 w8 _- {7 c, c
3. Facebook广告-素材和文案 E" X( ^ g2 p$ h- c, l
Facebook广告层级决定广告具体呈现效果,可在此层级添加素材和文案等。在Facebook广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试,留下好的素材,去掉或者优化效果不好的素材。 只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些,就可以根据可变动的因素进行对比组设置。
% p# q# i, u+ b
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告营销逻辑及框架,希望对卖家们有帮助,有什么问题可以评论留言~
; c9 a* B: e9 k5 ?$ w! J |