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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 . c# v/ ?- |9 n! Y- \8 x
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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/ H$ K; f4 N/ `! _1 h- O' B7 o一、海外市场网文漫画产业现状
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 3 f( @/ @: k4 S( T* g k# X
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
1 j T9 M5 o6 C" w, a2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 + K- V" Y2 G( _: ?6 D% [; D9 i" B
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二、网文漫画用户行为分析 ) G! `. H S: Z8 u, v
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
F3 C& Y2 }) W- X& P: y" w美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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; s0 J# b) b& o5 v1 n三、网文漫画Facebook 广告创意
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7 I# Z2 _4 P7 H% h1. 展示海量库存及丰富题材 , l- H( o0 j5 ` t+ d/ f
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
) ?5 o1 W9 |6 K- W; [: E/ U在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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: _6 O' U ]9 Y% f1 ?也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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8 I" r! b+ R9 I* Z2. 互动体现精彩剧情 2 @" [, k- [6 i; W* N
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 ) ]5 N; n% P8 \. i
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四、Facebook 再营销策略 . w( ~. L* M6 p' Q6 r- b
% L# i* b2 `2 _, f$ K/ v# ^ J5 r可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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" u+ }; g# r- N1. 活跃的付费用户
- }/ \. K4 c6 k5 U; Y5 @这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
( q9 i' T3 `7 Q6 t3 s# s可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 5 X; {4 i* X. i; O' c E
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2. 付费意愿高的用户 3 ~' p& V4 P8 i* ~/ E
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
. l; n4 i7 W5 q& \# T* p针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 3 m4 r- U9 V0 p+ t+ ^8 }0 C
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3. 已流失的付费用户
0 N5 v% S6 n/ J5 t过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 8 d" n. _. _. j, P; ~
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4. 活跃的非付费用户 ( U% _1 [0 g7 H. @
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户
3 `8 d8 L6 g0 A m( D这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 ) y: Y) D# w. Q( i
# h+ ~3 H% j# k3 Z以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
