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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 5 L2 K' p$ f- c8 G
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 8 P9 |: [9 H, G$ [0 s
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一、海外市场网文漫画产业现状
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5 [! h' \$ t6 b/ N对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
) v0 t' A6 e2 x2 K) L以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
8 t4 N' i; \3 }. S4 t& E2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 , O& Z( I+ p; v; F
. ]' l* @$ }9 r5 ~1 B& \二、网文漫画用户行为分析 ; x+ A$ f6 E$ D% a+ ]7 G
. Z* Y2 X# l: I* D" x0 ?调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 ) J p/ i5 y6 a4 T4 R
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/ J, ^- q% z3 n随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
$ f' b) I4 i. z3 }% m美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意
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, @$ o9 f5 y. |. P" u7 O% s$ {1. 展示海量库存及丰富题材 ' A @3 K$ T" `% \# t0 t
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 r/ ]3 @/ @( z M" u4 h9 z
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 + r9 K6 f7 O$ \+ Q" C5 u5 B
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情 5 i8 \- B: [. C, {1 z( ^& ^
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 & [9 J7 H4 @/ y0 H
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四、Facebook 再营销策略
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户
$ t; L5 T+ Q( c4 o7 G这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 |% H" N3 z0 O) D6 S7 ^6 ~
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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$ B0 n5 w. Y3 ~& y: M/ j2. 付费意愿高的用户 1 F; B l9 t0 @
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
5 Q+ w4 x3 y6 b/ t针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户 5 d% u4 Q& Z8 B! I; i' L! P0 A
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 3 T* ~8 ]& B6 U) x
% f6 W- T Q$ T) w- X" Y) t4. 活跃的非付费用户
3 w( l3 }" {6 a F2 j, d定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 # ]# }' e2 N" {& \1 Q+ J3 D
8 I9 o' f8 P) V; Z: o5. 已流失的非付费用户 " a' s4 a' B4 c( S7 g
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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* _4 N) Z% J I; W$ P以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ / ]' r E7 c8 H( }% y
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发表于 2021-9-9 18:19:39
