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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 0 t |% C+ F- x0 I
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 3 Z; H& f* J7 m
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一、海外市场网文漫画产业现状 0 E2 H' k" U1 i) |) W9 t+ Y8 {) W
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ! D% w' L* f. E! u
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 5 `* p a( t! ^+ u$ s3 z; E
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 $ S* J7 R5 v$ H( i+ Q7 P% |
% G" B: x. q6 }- R; [二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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8 M) f1 O$ W/ F' t随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 # I' r4 J% i0 B8 ] H. L
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 . w" Q2 E/ b, R8 a- E
4 q, Q' g- N2 u+ V% }6 m& G三、网文漫画Facebook 广告创意 * h8 \: ^+ G G
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1. 展示海量库存及丰富题材 : Z/ v$ C2 L; D& T6 T- k
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 # h0 F/ S5 p8 U
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 1 U3 t- [: b& {5 ~3 s& Y7 P! a
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情 : e4 ^& z+ D" S: f2 `5 ~
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 0 e h/ b6 Q0 Q
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四、Facebook 再营销策略 0 R% L! S3 R4 R8 N" U
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 ( ~$ b: T: e$ _" f9 e3 g
5 l) T5 N! D& m8 d( X. j! ]" p5 P1. 活跃的付费用户
- j, _" V8 k3 l( P这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 + `1 H' d3 }; f% A" b, _) o
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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* M# c7 f5 e$ U/ }7 M2. 付费意愿高的用户 + Z. n2 @/ I }
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
; A, {! h8 X3 { e4 F针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 $ w) _/ `2 s, [2 E: N a- B, C& K
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3. 已流失的付费用户 2 s h: A8 z9 o1 I$ w* z$ Z
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 # c# [& }0 U0 V6 Y' B$ N4 J
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4. 活跃的非付费用户 % ~! x* \7 f+ t1 g" g, d# t# u
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 ) D9 u% O0 r) z
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5. 已流失的非付费用户 & F) G% T/ T# B' N! N) I7 L
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ % Y* u. e3 ]9 v _
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发表于 2021-9-9 18:19:39
