老毛子是如何卖女装的?（上）

tyqz

本篇分享源自俄罗斯Verxx团队~

案例简介：

• 市场：俄语区
• 广告主官网：https://www.prostokrasivo-wear.ru/
• 推广目标：最大化获取受众，降低引流成本，增加销售。
• 项目背景：“Simply beautiful” 是一个女装品牌。主打天然材质的裙子。在Ins上有3万+粉丝.
  $ K4 c  K6 A2 ~1 v# D# b9 ~3 ?8 P3 w  R

* I5 ~! {9 g$ N

我们与这个品牌曾经合作推广了4个月，有了很好的了解和磨合并提升了它家的销量。我们的分享主要是以下几个方面：

% |3 F, c  K! j7 q; I; R

如何细分受众

素材角度

流量目标

广告形式

再营销

UTM tags

Ins推广

“兴趣”定位测试

邮件推广

! r3 [9 w8 ^8 _3 \, N4 Q* b) v

0 e; U" _- G% y

1.如何细分受众

细分受众是根据不同的标准将受众分为几类。任何广告活动都以此开始。通过细分，你可以从产品的兴趣和痛点出发，有效地为特定受众展示产品的优点。

' j+ Z- b. G2 Y/ e& m: w$ K

要细分客户，你需要了解商品并有一个目标受众的画像。我们被告知的用户画像是：这是一个居住在俄罗斯的25-35岁的女孩。她已婚，有一个孩子。她是一个有创造力的人，喜欢大自然和户外活动。她为自己选择一切天然的好货。

确定目标受众后，你需要将其细分。我们建议发散思维建立思维导图-这样可以更轻松地浏览和建立假设。

3 t% d; c3 O2 F8 _

基本设置>>

我们始终对年龄，性别和地理位置进行限制。

广告主在俄罗斯各地都可以送货。因此，我们测试了莫斯科，圣彼得堡和俄罗斯联邦其他城市。

) X5 F9 F- J4 {+ e0 u

如果你需要多个地区定位广告，建议你每个地区单独投放广告系列。在竞争激烈的地区CPM价格更高，通过这种细分，每次点击的费用更可控、会更低。

/ Q' a* X9 E4 C

兴趣爱好>>

我们对每个兴趣定位也创建一个不同的广告。兴趣可以是直接和间接的，广泛的和狭窄的。

首先，我们向对在线购物和女装感兴趣的女性展示了广告。

为了扩大受众，我们增加了间接兴趣：例如，“儿童文学”，“幼儿园”和“学前教育”-所有这些都指向是我们受众是一个母亲。

' `8 t; W6 j/ A$ t+ J- N0 e: d5 X

其他设置>>

我们还用以下定位进行测试：

9 ~7 f" C, S, Q& M2 p# x6 Z

a.即将过生日的人

b.再营销-访问过官网或Instagram的人

c. LAL-类似受众。

# t" Y7 V1 p6 [2 V

2.准备广告

+ Q* ]* p1 F/ f4 a

如果广告能刺激到受众，不管是痛苦，好奇或引起情绪波动，他都更有可能去点击访问网站。

% n. K3 M+ Q  t8 v/ l9 O

因此，我们为每个定位选择不同的素材和文案：

向年轻的母亲和怀孕的女孩展示了护理服，并告知他们由于特殊的口袋而感到舒适。

对于素食者，重点是天然纤维。

对于普通受众来说，使用的是标准信息-美丽和便利。

在这个项目中，重点是视觉组成（卖图）

" t4 N- ?, q1 }: J  ]

$ K0 F! i/ H( o5 ]# K9 t

在图片的美感和生动性之间保持平衡，以便客户可以将自己与产品联系起来。

: F1 K. y# H: o8 M- U

根据我们的经验，标题和号召性用语在隐性需求不足的情况下效果不佳。这包括美容产品，衣服，花朵-我们最常自发购买、而不是有目的地寻找的东西。

8 x$ b- r( h% o7 P/ [7 o

我们建议你在广告文字中描述产品优势~

3.设定广告目标

4 n, y- o5 x  }+ M# Q

为了增加销售量并提高店铺的知名度，我们选择了四个主要广告目标：“Reach覆盖”，“Traffic流量”，“Conversions转化”，“Catalog sales目录中的商品销售”。

: w0 `; N# x. w1 g

( e1 `. _9 z0 r0 _1 q
5 |* l5 s( |- f. s- I9 J

Reach 覆盖>>

适用于：

a.提高品牌知名度;

b.向尽可能多的人展示你的广告;

c提醒买家上新、优惠活动等。

% [0 `4 j5 v7 Y' Q+ _( w; A

对于为此目的的广告，你可以调整展示频率（frequency）。最佳是每周1次展示-这样受众不会觉得你的产品无聊或曝光太多招反感。

如果你保留销售统计信息，则可以在预期的需求恢复之前更频繁地展示广告。比如大促开始之前。

7 t/ o( H- s3 T: Q

, X9 K; M8 g3 y; J3 ~, [

Traffic 流量>>

+ ?/ G( N6 v1 A0 V& b2 j* Z6 P- `

将有助于吸引访客到网站。我们建议你在设置“Traffic”为目标时做好LP优化。

然后，Facebook的算法将向最有可能查看网站指定页面的用户投放广告。

" l5 Y4 E2 Q, v

Conversions转化>>

要收集受众在网站上的主要行为，你需要安装Facebook Pixel像素。

5 F3 S9 S" Z! B9 y6 w" A  Z

在用于“转化”目的的广告设置中，你可以选择希望受众完成的行为：填写表格，单击按钮，将商品添加到购物车或查看网站的登录页面。

  L, u" |$ \8 ]$ Z& o

为此，你需要设置一个事件-设置像素，哪些转换对你来说最重要。

: C  t0 C  m8 B6 P" u% _  F

Catalog sales目录中的商品销售>>

如果重新定向的受众很小，则最好使用“Reach”覆盖目标。如果你的受众超过5000，则可以使用更多的转化目标，例如，从目录中销售商品。

它是为动态重定向而设计的-这是当用户在购物车中查找或添加了一条裙子之后，她便可以在社交网络中看到最新的价格和照片。

如果满足以下条件，则建议用此目标：

还有其他流量来源

种类繁多的产品（> 50）

+ M/ B% v9 T+ r% J0 [/ `3 p

要设置这些广告，你得逐一制作单独的广告。可以用复制功能替换模板中的图像和数据。

/ J& Y# t% ~% Z: [0 k/ B

4.测试广告格式

广告格式有几种：轮播，图片，视频。你可以自己创建它们，也可以使用动态样式。

动态样式可以帮助你同时测试多个组合。怎么运行的？你最多可以向广告上传10张图片或视频以及5条文案。然后，Facebook对其进行洗牌，分析观众的反应，并自动将预算用于最佳组合。

+ Z/ _2 l, n0 \. `

在广告组下，找到“动态广告素材”打开。

  D% H  Y+ O% n- n" v) v

在我们的案例中，轮播和动态设计效果最佳。我们建议你测试所有选项。不去测试很难靠预测确定哪种形式会带来最佳效果。

5 @& d3 X/ Z+ C2 M, \$ D) a

由于采用了动态设计，我们注意到从背面拍摄的没有模特脸部照片的素材每次点击成本最低。

, c# d; h3 [. ~

这很可能是因为没有模特的脸不会从衣服上分散受众注意力，让受众更容易将自己与产品联系起来。特写创意也很吸引人，你可以在其中仔细检查面料，配件或接缝细节的质量。

  ^: G; L) P+ c) _( L7 a. E

- Q- c% d. W/ [1 z7 C9 X# [4 D

（转化好的素材示例）

  ?; D* n; F& A

9 `- `1 l) l3 ]% x

第一部分的基础分享就到这里了，小伙伴们有没有精细化投放的收获呢？

, U! s8 I4 }" I4 o/ m  _. p

下周会继续分享再营销、邮件营销等方面内容！敬请期待吧~

3 `) t7 P+ V+ J) g+ F

欢迎来撩~

swatch

有价值