2020年个人做亚马逊的10点建议

Vivian.Lee

2020年已经过去一大半，身边很多小伙伴一直对着亚马逊店铺磨刀霍霍。跨境电商行业和亚马逊平台每年都在变化，今天我就关于2020年个人如何做好亚马逊，给大家10点建议。

一.不要吝啬，用一款好用的防关联软件

　　很多小伙伴肯定有疑问，我为什么要做防关联。我只想说，除非你不想做大，除非你在亚马逊从头到尾只有一个店铺，不打算扩张啥的，那可以把这钱省了，要不然还是建议选一款防关联软件。国外比较好的有Multilogin，但是作为外企它的客服基本都是走邮件，售后会相对差一些。国内的话可以选择AdsPower，客服系统会好很多，微信和软件内的在线客服反应都是可以的。

　　二.避开让你做得很辛苦的类目，避开日出百单的产品

　　看到这里，可能有些小伙伴会质疑，开什么玩笑，我做亚马逊就是为了推出爆款，单品日出百单走向人生巅峰。那么，为什么建议大家避开这些火热的爆款产品呢?

　　三.建立产品线，不做铺货型店铺

　　亚马逊发展到今天，已经完全渡过了低头捡钱的蛮荒时代，这也是好多人说现在亚马逊不好做的原因。但硬币的另一面，却是认真且勤奋的亚马逊卖家们的机会，亚马逊的潜力依旧很大，具体数据大家可以参考我之前的文章现在的亚马逊卖家们必须要有品牌意识，建立自己的产品线，给自己形成标签。

　　例如，我是销售烧烤用具的，我就要给所有亚马逊买家呈现出，我是专业做烧烤用具的品牌卖家。找准了一个niche(利基市场)专注这个类目。如果在没有找到你的niche前选品失败了，也不要气馁，我们都是这样走过来的，这是必不可少的一课，只有坚持下来，终能找到适合你做的类目。

　　四. 专注站内了解你的客户，不要贸然加入独立站

　　五.避免版权及专利风险

　　产品在开始调研前就要查询是否有专利侵权风险。具体操作大家可以参考公众号里有关专利和商标的文章，这里不做累述。

　　同时产品的标题、五点、描述、以及search term要仔细检查，不要出现其他的品牌词，避免listing因为知识产权而被关闭造成不必要的损失。

　　六.跳出思维定势

　　人都是趋利避害的，遇见困难迎难而上的是少数。其实做亚马逊也是一样，例如亚马逊欧洲站，因为脱欧闹的乱糟糟，VAT又非常麻烦，消减了很多卖家进入欧洲市场的动力。但是如果做个有心人，努力去研究这个VAT，搞清楚平台的各种限制，跳出思维定势，那么你在开始时就已经超过一部分竞争对手了。

　　七.重新优化产品Listing

　　重新审视你的listing，对还有改进空间的地方进行优化。例如产品主图，可能之前你的图片中，没有包含表现这个产品能解决生活痛点的场景图，当你研读了顾客的review以后，了解到顾客在日常生活中，在哪些使用场景中给他们的生活提供了便利，把这些文字变成图片重新上传到主图中，会对你的转化率有着很大的帮助。

　　我们在很多篇文章中反复强调产品Listing的重要性，希望大家能足够重视。

　　八.设立契合实际的发展目标

　　亚马逊不会让你一夜暴富，赚钱也不再像2016年以前那么容易，想要成功，亚马逊需要你付出的努力与其他生意一样。每年给自己的店铺设立实际的发展目标，一步一个脚印的进行下去，你在收获财富的同时也会收获时间上的自由。

　　九.不要冲动选择上高价培训课

　　我平时经常能收到一些私信，粉丝问我他是否要参加培训班。内陆的一些城市有很多亚马逊培训班，学费动辄9999 或18888，说实话都不便宜，有的朋友还给我发了一些培训课的课程表。诚然，它可以让你快速认识这个行业，但是我还是建议大家先竭尽全力地自行在网上学习一段时间，然后再根据他们的课程介绍决定是否参加。

　　其实这个自我学习的过程，也是对你是否适合从事这个行业的考验，经过考验后再去上课完全来得及。

　　十.跨境电商这个行业，需要从业者具备终身学习的能力

interdm

亚马逊还是要靠优质测评的

Chard

好软               

zghz

好软，第二点能直接在帖子里说明下吗？

evansun

1，个人就不要搞什么放关联软件了，也没几个账号。一个账户一台电脑一个手机热点专门上网就可以了，不可能关联的。
2，亚马逊现在哪有什么不辛苦的类目，个人卖家主要还是抓利润，尽量不要去做低价的产品，上量本来就不是个人卖家的强项，价格贵一点，利润高一点，量小也还可以维持。
3，选择一个小品类开始是可以的，但是最终还是要不断在这个品类里面增加产品，铺货是必然。
4，独立站有时间肯定是要开始建的，小类目要做好，做全，产品也不会少，前期我们在亚马逊里面不会上那么多产品，但是可以在独立站里面上架，通过产品说明书来吸引亚马逊客户，另外，也可以做一点SEO。

Vivian.Lee

zghz 发表于 2020-11-20 14:26
好软，第二点能直接在帖子里说明下吗？

建议大家避开这些火热的爆款产品的原因：

1.个人卖家抗风险能力弱

现阶段的亚马逊，中小卖家中，有供应链资源和大笔资金支持的土豪毕竟是少数，大部分中小卖家抵御风险的能力很弱。在你历尽千辛万苦找到了一个爆品，日出百单后，为了不让产品断货、排名下降，不得不囤大量的货放在FBA仓库。做亚马逊的卖家圈中有句名言：等我哪天不做亚马逊了我就有钱了。说的就是一些卖家把大量的资金都沉淀在了库存上

2.运营难度高

日出百单的爆款，一般都是竞争较激烈的类目，要严防同行恶搞，还要留意新进卖家的野蛮入侵，作为运营会非常累

3.利润低

因为是热点类目，PPC广告竞价成本非常高，吃掉了非常多的利润。所以所谓的爆款，其实大部分都是账面财富，更适合一些中大型卖家操作。否则辛苦耕耘一年，最后一核算，大部分的钱都在库存里，或者只赚微利就得不偿失了。



应对方法：

针对这种情况，我建议大家把目光放在单品日出10单，每月销量在300单左右的产品上，慢慢来精细化运作，提高资金的周转效率，避免过多的资金放在库存上，开发出5款类似的产品，每月的收入也能基本符合你的预期了。

Vivian.Lee

interdm 发表于 2020-10-30 10:06
亚马逊还是要靠优质测评的

亚马逊测评方式包括Vine Program、真人测评中介和自养号测评等，关键是要做好做优质

Vivian.Lee

evansun 发表于 2020-11-25 21:31
1，个人就不要搞什么放关联软件了，也没几个账号。一个账户一台电脑一个手机热点专门上网就可以了，不可能 ...

亚马逊等大平台目前都是不允许一个用户拥有多个店铺的。但是，目前多店铺也是大部分跨境电商的状态。规避风险也好，增加店铺曝光率也好，如果别人有多店铺而你只有一个就很吃亏了，因此，学会注册并运营多店铺是很有必要的。

在注册资料方面尽量每个店铺都有独立的注册信息。在网络环境方面，就需要使用防关联的浏览器（比如AdsPower）打开多个浏览器环境，分别注册店铺。这样就能有各自独立的浏览器环境，实现防关联。同时也能实现多店铺管理，不同店铺的账号信息一目了然。

个人只有少数账号的话也可以用AdsPower的个人免费版，主要是方便账号管理，每次打开都是登陆好的界面，比较便捷一点。

工具都是起辅助作用的，关键看需求是什么，当然每个产品每个店铺都会有不同的需求，做亚马逊就一定要清晰明白自己的需求和目标，才能更好的选择适当的工具来达到事半功倍的效果。

Tina2019

evansun 发表于 2020-11-25 21:31
1，个人就不要搞什么放关联软件了，也没几个账号。一个账户一台电脑一个手机热点专门上网就可以了，不可能 ...

请问，笔记本电脑连手机热点是固定IP，对吗？不然亚马逊账号还是会容易被关联吧