亚马逊首页算法再变，6大板块逐一揭秘！

踏浪跨境

第一部分

亚马逊首页板块变化

从去年节日季开始，亚马逊就已经不再通过传统的“关键词搜索权重”来在首页曝光产品了。而就在最近，亚马逊对首页的板块又再次进行了调整，全新的首页板块主要包括：

2020亚马逊首页板块分析

关键词广告：10-15个Listing

正在进行秒杀的Listing：0-5个

关键词下转化率最高的Listing（自然排名）：15-30个Listing

亚马逊推荐（Amazon's Choice）：4-6个

编辑推荐（Editorial Recommendation）：3个

现在我们就为大家介绍一下如何能够尽可能让自己的Listing出现在以上者几个板块中。









亚马逊首页板块变化 ▲




第二部分

首页板块1：关键词广告位分析

亚马逊CPC广告平时说的很多，所以我们今天不把它作为重点，大家只需要记住，你需要在今年节日季特别注意手机端的广告投放。

进入桌面和手机端关键词首页的广告类型包括：商品推广（关键词推广）中的“根据广告位调整竞价”





亚马逊广告位竞价  ▲

品牌推广中的“视频推广”（手机端关键词搜索首页视频展示）








亚马逊应用关键词首页视频展示  ▲

品牌广告中的“商品集”（顶部横幅广告）





顶部横幅广告投放功能 ▲




第三部分

首页板块2: 关键词首页秒杀展示位








机动车检验标志电子化将覆盖全国  ▲

亚马逊的LD或是7天促销之所以可以获得大量曝光和转化，很大原因是由于你的Listing在秒杀期间不仅可以让亚马逊通过社交平台和邮件营销推送你的商品，更可以把你的商品在与你商品相关的关键词首页进行展示。所以占据这个位置并不困难，你只需要在亚马逊卖家中心-广告-秒杀中参与LD或者7天促销就可以了。










报名秒杀  ▲




第四部分首页板块3: 自然关键词排名

让产品进入关键词搜索首页的原理其实很简单，就需要引导客户在亚马逊搜索你的主推关键词，之后点击打开页面、加购物车、最后买单购买。整个过程，在亚马逊叫做“转化”（Conversion）。

而关键词的排名主要是转化率，也就是：关键词排名计算公式“转化”➗Listing页面访问量 ✖️ 100%

为什么新品期产品更好推

往往一个新的Listing比老的Listing更好推向首页，其原因是老Listing的页面访问量会明显大于新的Listing，所以在出单量一样的情况下，老Listing的转化率却低于新的Listing。




第五部分首页板块4: 获取Amazon's Choice 标记







亚马逊首页Amazon'c Choice标记▲

许多亚马逊运营熟练的卖家会认为Amazon's Choice标记的获取只需要让Listing在一个关键词搜索结果中的转化率尽可能提升就可以了。但是，这只对了一半。

其实，Amazon's Choice标记的获取是需要用户通过亚马逊应用程序在手机端搜索关键词，并下单才能够更快获取。




第六部分首页板块5:

编辑推荐（Editorial Recommendation）在所有的首页版位中，编辑推荐（Editorial Recommendation）的3个产品版位更为靠前，而且更具有说服力。

这个版位是类似于亚马逊卖家联盟（Amazon Affiliate）的另一个联盟项目，叫做 Amazon Associate（我们把它叫做“亚马逊合作者联盟”）。

以上来自：亚马逊首页算法再变，6大板块：编辑推荐、广告位品牌、自然排名、秒杀、广告逐一揭秘

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