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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 ' D3 ^' `0 P7 G1 C5 L

* K' m' o4 T3 j/ f! k海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:3 o# y& z: ~; V! A/ u
8 `# g. [# t- d' @* X3 z3 G
2 n+ J. P8 n, F+ z( c

* I3 `& \  c; L8 N0 h2 Y8 X1 p6 t8 m/ }! B
7 u& ]- m  n" D, }+ k

# A& X3 P' z! E; R是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!8 C2 V4 {  d) M4 h' b
) D& a' a  c# P; V6 k- s& L6 F

0 F8 k5 W' \3 L9 q
) p0 [) [1 k  w$ u+ @

# z  y0 c9 t; I  e; W7 `: r9 b8 u
1 d- q$ V# L' J& ~( d5 p6 d# O它家投放受众主要为三种:: D! ?# F; Q$ \% [$ Q$ p" K
' u  w* h' E( d) h
8 l; i) \, ]0 Y6 P, l

; ]5 `, Q  D7 M0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
5 e# ^( [# |# }" C( r
# l3 g$ y6 Z% J( p
+ G. N9 Z0 k; Y( K7 T! O
3 W# _- Z4 |4 h9 m1 y0~40岁年龄男性组
3 T5 g$ P* ~, ~) ~' v) k3 T

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0~40岁年龄女性组
" L5 o1 p- v% i. k" w6 G: q1 A* E' B" M! D

) J9 ]0 v9 ~4 s- ]1 S0 f投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
8 e+ o  G0 ?# q/ `
' K' b( t5 Y" Q% K0 k9 p) f9 q" U对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
- B  z0 Z1 w$ O: h* E; [& h& V/ ~4 C5 ]3 L2 o5 \  ]
仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:) q) @( e/ g" V2 l
3 L/ N9 j4 P6 e5 `% Q6 m7 }
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案

9 V- X* N; _  ^( r% u+ O
# b( a/ O9 S# F5 \, \② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;5 O. D. X$ p, z3 p0 m: F; ~
% w- L! d' F: c/ [2 U( K
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
- r5 G" a" k2 ?* m( Q$ a" B) i+ F/ @) }2 a
小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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4 m* d3 v4 G% i9 r: A7 @/ |! v1 g/ V/ O# l: b
0 |: D/ K+ U7 g5 M

" S( W: B- S( F. O感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。" s! {2 Y5 R; ]8 }( N. b. }& E# E
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产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。4 Z, C5 P5 U# Y3 l5 c% `) y) ?

8 B, n% ?; C7 A& Q. t8 K0 U7 N3 t: }- V9 i
3 |$ n. R! p- s) W: B

9 D9 }5 e. S& L2 ]可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
1 B: V+ c$ ~2 ?3 J8 c8 J

7 n: {+ s. d' u( W+ P+ P
! R* [# e; X* V# s2 z2 l% L
官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~: M. E! s' H' i( {* B' C

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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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: B; B6 g$ c/ y  v/ S  Y! w% j
难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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& ~) W$ F) a3 j+ |% \' J7 r
9 j, A; i2 N- l' N3 d: ]; d/ v, l  D: V' k1 @$ x
比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

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- z! v8 P5 u5 \9 T' A
- _" l, |4 i0 t8 A) o5 O
- ~3 F+ \7 b: {1 C6 l
+ W& Z) W5 x0 ~2 i5 q; x互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

0 k" ?  P" O/ j& J
0 j+ c& `# E1 A+ @0 g: L! S  o: M( O
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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8 G9 ~7 K: z! E答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?
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8 O( I+ E1 Y( `& O% u2 s$ T你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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0 f  F: n$ \6 N9 X) B" O7 b9 v5 D! E2 E! ?' i4 O2 {
最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

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% c& x. B- ?$ ?. L( K/ P) G/ [, N8 D: h! S% l1 a# q

. }: u) I1 x( p. F( ^, y有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
. E. ~( J. z6 P0 \! Z  n7 ?# t( [2 {1 B
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欢迎随时撩小瓦哦~
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