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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 " y& ~" o+ n/ g0 N. [/ Y

2 X8 J/ K, L# n& b: l: E海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:
7 K( }( c" Y8 W. d
# x2 x4 N0 I6 X$ J% R  {
2 u- ^3 q- }7 A* Y" E) e
* k, r+ [; y; B: a/ j+ W. f0 O
, K7 J1 ?4 c+ m; h  ?9 Z
( T* Y$ \+ d4 P5 ^/ Y1 |- e

. X: t9 p0 r% ]. d9 o' M5 V是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!5 r7 c4 A/ E8 _3 _
1 ]2 |& E: J% \8 ]+ r% {/ b+ T
6 u1 y, m" }. q1 Q- U

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+ i- e. H0 i. N  G) a% y
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它家投放受众主要为三种:8 G" ^; w1 U  |; e3 E2 b6 Y4 E5 j

. A. {& z' A' t. h' N; z0 M- d/ |) F( ?
/ O/ Y9 T' r3 v* Q: Z7 V* _; E
0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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3 p/ ^8 W, M* @) @" c9 N
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5 V* Z! L( V$ T0~40岁年龄男性组' o6 y' [, `* d
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+ O) T: U+ P% _( G
, W( J( U, ^/ X  Q4 `  ?1 |- R) s

+ B. B1 v1 }$ Q0~40岁年龄女性组
  p, ?: y$ Y- l  I2 i# C" `, S9 F

7 Q; H3 w# ?$ P投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。0 k3 s8 {# }& i/ X5 }$ Z# ^5 A

; `0 W' u7 q. q  }+ Q6 _对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。  ]" \+ Z% y2 n0 R' ^7 g/ Y' N6 g
' c. @+ T! C' H- z3 M2 K$ N
仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:! i& p; `) }9 L
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① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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/ H& |& \' V+ ^
② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;8 Q; w6 @# p& @6 c

* A1 x# s7 }( K; F③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
1 R$ d- u  P/ w0 w8 ]0 j: @2 u
6 H  ~5 i" l; P小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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5 x! G  A1 D$ `1 [3 I
  ~9 d# X/ f9 N: a4 A感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。( e) c7 c& J9 c! B# \8 M, `% }

3 ~8 g, x  q* E产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。: ]) x0 J# W: m6 W, \

* b7 g/ O0 h6 w3 j2 H
9 h( u, f/ x1 ~9 F2 U/ w) D) c
5 R) x6 h& i4 P9 W% e, `; s  b2 f3 w! |# B6 y8 Y3 j7 Z# c7 h
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买

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4 ?9 r8 b' T7 C) R. l* V6 v官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~1 ?1 a' v; b4 G. G. d, P
' ?% ~; r6 x# r/ A

6 v7 P' n, H3 c0 ~! J' V& Z# O8 O( {% ~6 S6 P

0 B. c5 ^2 c( s: l4 W5 x
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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. M, E9 \" ]. N, N) P难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中" `1 b2 ]! w4 @

% P$ v- G3 i8 ?
7 r/ k0 D9 b( k! Q* S" v* t5 V6 g) _& L$ {! _7 u3 ?

3 F$ _2 S) x* J) d8 m
6 _- \, x% m* i- r9 N比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

  z9 T3 {. o& L: ?+ C, I& q4 F9 X) Q: j( L7 S6 d9 J

& E" y: I3 J6 S" Y! X' o& S/ |. |) ~. O9 U; R, m5 Z: C& ^
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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" U* J, I. |% R
! _) n2 X9 E" q
9 [1 q0 m. x! U/ C% d: M之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?$ d, S/ h/ Y, x0 U$ ]2 |' o

  e3 E* U1 \# _) v; H& h4 L+ `答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?- x5 C: M# O4 C. T1 o. g5 q0 D7 j. D

  b9 s* \6 @3 H$ F7 B$ o
# v* E; J+ `& o" ?( o9 [  D( j/ L( ?" u6 g
你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~6 K1 K5 l! e# _. F5 D6 q
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1 ]+ v/ f# c, [' X3 Y
# t4 [' b% c, i8 \' ~: N最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

! Z- Q+ J; k: [7 ]: Y0 u* ~
/ P+ c- C- t: |1 p  {  T0 W/ ~: Q) P/ c; p, `- ~" }* j
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3 V7 r  a6 Q& N8 p7 K" a
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!' n6 `- J: \) Q2 r' D5 _3 N9 I, R

# x8 O5 y# Q6 z" i" |7 m0 p
$ q# O( v/ }% ]' G欢迎随时撩小瓦哦~
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