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本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
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海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的:4 H9 d2 o/ h% R+ |7 X' s
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!
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7 @% R' v1 ~2 @- L( B5 u它家投放受众主要为三种:/ d, t+ [: M- W/ b- B) P
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0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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$ ?- p& M( V3 E0~40岁年龄男性组( v& y7 C3 m3 U, g) ^
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4 P' c0 `( b( b0~40岁年龄女性组5 a, E7 y: s% R, k8 y* N0 d
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
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: \- ^" V5 K9 N3 Y对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:
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1 a$ Z9 f8 Q+ x& j$ b! j5 `① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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/ q/ |4 D% V4 S; ?9 w2 ^② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;
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% m$ g3 K5 k5 f0 W7 u3 k③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
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产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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( B- B& h0 g; r# g, H5 V; f官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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" P2 R& }$ q; W7 e9 J当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。6 _7 t8 A0 {7 z* m* `
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难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中7 r7 f6 `! Y# m0 G+ J7 B
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* p6 ^& j9 c. w- e$ Q比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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2 Q3 F6 s1 N2 q& k, b1 [5 K之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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8 k. Y; F4 ~8 H3 t答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?) M6 e/ w- s% s! f0 ]
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: g, w8 L, @0 r( D你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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% E7 @9 q( w# m4 p! p& F最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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' d# H5 y! w1 H5 [+ Y4 _0 q有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!2 E: B& [( q. _1 I
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$ N+ X; n4 _# N& y0 H欢迎随时撩小瓦哦~
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