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在2019年Facebook发布了中东和中东欧市场白皮书，成功帮助卖家进驻新市场，今天Facebook发布墨西哥市场白皮书，希望能够帮助各位跨境卖家开拓新的市场。 在白皮书中，Facebook分为四部分，详细介绍了在不同时期应该做什么，并且还介绍了全套工具包及技巧，帮助广告主将业务拓展到墨西哥市场： 1、了解墨西哥市场、找到增长热点 2、抓住市场机遇，找到跨境消费者 3、结合市场，制定营销策略 4、了解税务等细节，进军新市场 一、将墨西哥作为切入点2019年，有1.56亿拉美人在从事在线商务事业，相比2016年增长了23%。拉丁美洲是跨境电商巨大的潜在市场，领先于亚太和北美地区。在4人中就有1人是网购者，电商发展潜力巨大。 墨西哥电商发展潜力巨大 2019年墨西哥的电商增速达35%，而全球平均增速仅为21% ，墨西哥成为全世界发展最快的电商市场，作为拉美市场的主心骨，墨西哥这块市场不容小觑。 网络覆盖率 值得注意的是墨西哥的网络覆盖率也很高，对于发展电商业务来说，这是个得天独厚的优良条件，到2020年末，网络覆盖率将会超过70%，讲全部覆盖成年人，此外受疫情的影响，很多网民也逐渐接受了线上购物，电商发展潜力巨大。 良好的贸易环境更适合中国卖家在墨西哥开展电商业务 中国是墨西哥第二大贸易合作伙伴，仅次于美国，2018年的墨西哥进口产品中，来自中国的产品占比18%，中国成为第二大进口来源国，与京东合作后，300万中国产品将在墨西哥的 Mercado Libre 上出售。良好的贸易环境更适合中国卖家在墨西哥开展电商业务。 二、在墨西哥锁定有利可图的消费群体关注中产阶级，推动消费品和服务的需求 自2000年以来，墨西哥的人均国内生产总值一直在稳步上升。2018年墨西哥的消费支出总额达7900亿美元。 与其他发达市场相反，同期的收入不平等状况（以基尼系数衡量）正呈现下降趋势（基尼系数越低表明贫富差距越小）。墨西哥人口众多，他们渴望提高生活质量，这种现象对于电商的发展也较为有利。 专注于全渠道的墨西哥购物者 全渠道的墨西哥购物者往往具有较高的社会经济地位，对数字技术更加精通，越来越多地拥有第二个更大的屏幕，如笔记本电脑、台式机或平板电脑。 在渠道购物者中，网购的频率均在增加 2020年，所有的全渠道购物者每年至少购买一次产品，比2019年增长4个百分点，42%的全渠道购物者每周都会购买服务，而34%的人每周都会购买产品，网购的频率均呈上升趋势。 对社交媒体依赖大，在社交媒体上花费时间多 10个墨西哥人中就有大约8个拥有社交媒体账户。墨西哥人每天花在社交媒体上的时间约为4小时，是全球平均值的两倍。他们喜欢在社交媒体消磨时间，也喜欢利用社交媒体获取信息。对于卖家来说可以利用Facebook等社交平台对他们种草、营销。 三、选择正确的品类及产品进入市场消费电子和时尚是墨西哥人网购的首要两大产品类别 Facebook代理商YinoLink易诺提醒广告主一定要关注快速增长的类别，这类产品可能现在还比较小众，未来会增速很快。 例如：宠物护理类， 墨西哥的宠物饲养量居世界第二位。虽然现在的电商交易仅为3800万美元， 但预计从2019年到2023年它将保持39%的复合年增长率，最终会达到1.41亿美元。 墨西哥人喜欢在网上购买游戏和电子产品 在某些类别中、墨西哥人偏好线上购买而不是纯实体店零售。这些类别包括游戏机和视频游戏(65%)、消费电子(52%)、体育 (51%)和时尚(50%)，人们认为实体接触并没有那么重要。跨境电商卖家在这些类别中有机会获得竞争优势。 从服装入手，抓住消费增长点 服装是时尚电商中增长最快的产品， 占时尚电商的50%以上，服装产品的增长率在19.5%。 相机、摄像机、 手机等便携式产品更受用户欢迎 在消费电子产品类别中，便携式消费电子产品占电子产品总价值64%，2019年便携式消费电子产品子类规模达10亿美元 ，是增长最快的子类别。 便携式消费电子产品包括相机、摄像机、手机、可穿戴电子产品和便携式媒体播放器。在便携式消费类电子产品中，手机及其配件占据了大部分的销售额。 ----------------------------------------------------------------
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发表于 2020-7-29 10:34:22
