很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。 & w' X8 W1 o d6 S: W! K 5 k& x- V! i3 ~1 V: O- Y; m) g 1、什么是Facebook广告竞价? 5 \+ v8 i* ?* B2 s ' U! m% E! j! O9 y6 L5 ^ 投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。 i2 |. n& {' _6 U! l2 h + `- m. ~" ^* Z7 Z! F* V 我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。 8 F5 _6 U; r# Y" T- K# X4 ` / h7 A- t+ [0 A4 W1 g 值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。 $ l; s& g4 [7 q8 }. l- _ 如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。 7 `' q a; y2 x: K2 k ; m5 g$ s: ?( z; \ |) I8 L 2、综合价值 3 P. m4 m. s" p! \8 m: V6 d& K5 W. {8 n 4 L- s' z( c" u 那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。 3 V9 [( k @/ C# J$ n; V 如下图所示，综合价值包含三个方面： : M9 v5 f9 t' v! ]2 t+ O4 @+ u# u 综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。 & @+ M0 C2 I: \' e r# ^# f + ^" l9 R; o0 ^) | 3、如何优化综合价值 ; i" t! W1 O* u ) C2 f0 v$ u. [' N ?( {# @ k4 M 针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算: F8 ]& G# W2 i 针对预估操作率→要优化事件+ X8 i' ~+ t6 W' j' R0 K6 c4 b& f 针对广告质量→要定制内容，投其所好 3 ]+ ^6 m. t0 ~4 O0 n* D 01、设置最优竞价和预算 3 N2 M% k9 e/ G6 p/ W3 R 9 H+ s& k+ b" f. _ 当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。 . H) j2 M' R! c" [" r' ^% J0 X / }& T6 s6 ?2 @! L# \+ Z( t 设定广告系列预算 9 P* |$ Q$ r! ^+ t. M: ?: e 7 f. o# ?* C3 Y0 n; N' j' }: n 广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。 5 f. O3 w6 S5 [5 o {+ z YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。 + ^- E! `& T6 K2 g/ ~+ e4 \% l . F# Z- a' f6 H, L5 H1 k1 P' j 设定广告系列竞价策略 # |/ y" C; ?- D3 z , s @5 \2 t' J; f+ \1 A Facebook竞价策略有五种： $ y0 K& z" B8 N9 F : e) { o% s. M 最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化/ p# O5 s! [. l7 r: |! h3 q " v+ w" f% c5 C$ o 竞价上限：控制每次竞拍中的竞价7 ` i# z$ [- w# _; K: | 6 d7 h7 f! R3 o( d5 b 3 w$ O! E7 \ d7 A; B4 z Facebook代理YinoLink易诺 建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。, O& p9 E- a0 C! N* f2 a( Q 02、优化事件 ! `( l8 X$ Y2 T) A: h) G. t 6 D+ \( V. A& l$ }& }( F' ~2 W4 o 优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。 " \0 M/ k0 n4 `) \( K/ p- K( k 那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。 ! k$ Y5 h, r" _9 S7 x. V% _3 l 如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化： ! y, v* m4 f7 O# ~% K" z* X& G 高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率, h$ g, \5 O: ~& L ? 7 Q' W. C$ P4 |% P Facebook代理YinoLink易诺 提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。3 A4 _& D. l3 ^: T) L T y 4 K& p8 T% L- q' c( a 03、定制内容，投其所好 . z( y) L4 c, n& S% ?& h8 ?5 w ' w; y. Q7 b) r, J- m1 Z 投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。 , p* k7 s+ c, n" `$ S7 `( N: @ 以上是Facebook代理YinoLink易诺 为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们 。 2 d3 A4 y% c9 T& y0 C ) K# f- V. C' p8 L% r 2 s- E- P- K! M3 Y& a; _$ d+ s ----------------------------------- 9 r7 H; p/ F8 b' r7 C: `" [ YinoLink易诺
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发表于 2020-6-18 16:36:35
