本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑 8 o: z2 Y! s7 R
w. ]3 q" K$ m5 t( H3 n哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！ $ X1 Y, o( {+ r& L
ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~ 9 ]' X+ ]/ J- r' |# R
在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~ 4 U0 F" z0 j$ W! N- F( |
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？ 6 E# c& k$ p, E
----正文---- ' V) k3 X$ z6 |7 C& H- z5 }0 Q' d
做 TikTok 视频的，谁不想红？
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爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。 5 y* p6 n% U' i# z( H, _# o/ } r3 d
走红，或许只需要三步。
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1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。 " V# Y6 C! |$ ?6 O. n, J
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。 ' b3 c8 x" P" u% R; q, h* v9 g1 j
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。
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TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。
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也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。
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TikTok 为什么会注重完播？
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一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。 . u0 K: Z; k: D3 I. W
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。 7 x+ q1 l! T3 h# I
这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。
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Wonderlife 的视频模式很简单，就三步：
! W. k3 L/ h! L情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。
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全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。
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Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。 " f, f/ ~* \4 F2 {
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。
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除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。
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以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动：
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“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞）
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“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）
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但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。 5 L9 R2 I$ i1 ?2 G8 A, s. L% p
除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。 7 B, x- ?- U3 y$ q; w
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？
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不不不，不要等客，要去揽客。
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2 巧用#标签$ H! N9 _9 W2 [/ w$ h
如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。 9 A. v, D8 v2 x, F
为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。 . f1 x( m2 @! ]3 C. l8 R' T
于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。 # i1 ~7 w* B( z, I3 k( C( f
举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。 - u" ]$ L/ i: S9 r8 R2 J) J& n
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想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。 . y- q& @9 _" U, K7 k+ e/ M
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。
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因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。 . U! T& \# h8 z2 m
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3 网红营销
. V' |. ?3 P# Z* y' u. ~, ^' ~提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。 ! H9 w- \$ h0 C$ m+ k4 g+ w
但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。 : N' f1 S n! |4 r, T
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。 3 q: M- M4 B" J4 Z" E' X8 b7 y* o
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。 5 Q# R% l; m" |# U* e7 l4 |. s
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。
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找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。
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这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。 ( n# y- D( e- H9 a; [, L5 [
因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。 . e$ }* Z" G/ R) S- l6 M
不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。 n$ k! _. M! I- B# J* i
总之，一切为了流量，为了一切流量。
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TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。 H) |8 m6 z. P! ~* N* E
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如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！ . r' c! k4 N1 U! y
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