本帖最后由 tyqz 于 2019-12-5 17:10 编辑
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" X8 r, A# }* Q( Q! E5 M3 w你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？
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% }# l7 e5 F2 ]; @等等，什么？不要？那你是一个例外。, D# L8 u" k; v9 i2 N7 y1 T! m
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Sweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一，因为没有人会拒绝免费的午餐。" i' L' {% ^! ^3 b$ N" c( g7 {
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Sweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的iPad，iPhone，超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。# i3 b# I6 T4 d( R* D+ }
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知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。
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9 P& n9 g% ^0 tLead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户，而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。- }% g- V: I+ g
/ s, {5 Z* U5 A优秀的affiliate是那些比较低调的人，他们的LP永远不会强调“免费赠送iPhone”，他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。9 ]: d3 Q* |2 ~$ k. n( p" T# m
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你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。$ y( U2 u9 E' E6 l& ?9 f. A/ q
# a8 c# `8 O9 c如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来，然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么，我们可以设计LP吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。
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* A: z& L o4 [8 P: d如果吸引到了错误的用户类型，你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。
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Affiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道，吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者，不算是个明智的方法。你必须明确接收iPhone的要求，然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化，但是会彻底改变你们赚钱的机会。1 f9 t. m' [" H
+ P( z; \2 t4 K; k5 M. Q我们知道Sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息，Sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机，现金，礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的： + I) K0 B) r( O# k, A% @
1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。2 r2 L y2 ^- Q+ k+ f
2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。' D s* r7 O; e8 ]7 D+ F, Z
3.Affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯! ; I6 i- J- l! y: s0 w
那么Sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢？我们可以从Idvert中查找到的广告来总结分析一下。
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旅游基金旅游基金是比较常见的套路，可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛，比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计，文案基本一致，只是用了不一样的图片，但图片风格类型大体一致，且都用到了澳洲捷星航空的图片，让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动，可信度更高。5 S5 d6 }0 s: U* j, c; U
0 @! R; M* B0 r; u8 b! K/ B素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片，让活动真实感和代入感更强，仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。 8 d! U/ J4 |0 b- J# T! e
  
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" a% {# k7 ^; N3 E4 X0 \% w跳到他们的money page，可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面，回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。
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0 m& k* K& k! D3 c3 k' A0 t% |! v但你点击进去后发现，还是要继续填写表单，可能你此时已经逐渐失去耐心，但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面，因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择，所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品，何乐而不为呢？
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我们可以发现，这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格，让人看起来就是官网放出的奖品信息，从而增加了信任感。
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赠送手机* }8 d0 x+ s7 a) ~
填问卷送手机是最常见的手段，一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众，配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。
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( m! ^1 H5 W& @; [2 d( K跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机，同步下面配上评论和收到货的晒图，让活动看起来真实无疑。
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当然不会这么简单，回答完几个简单的问题，你会跳到另一个页面引导你继续填写信息，是不是愿意填写，就看受众对这个奖励的需求有多大了。 3 c9 [1 i& c _1 E. s, M+ K
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% n" k c6 ^$ t; G% `礼品卡
" V. x& ], }9 f; J6 c/ J g0 V礼品卡也是非常常见的套路，一般是大型知名超市或者卖场的购物卡，比如沃尔玛、宜家等，面值在100-500刀之间，适合对家庭主妇类的受众进行投放。 9 `" X; b& r: q
  
) n0 Z2 K9 \4 G% |4 A) a% @- `Money page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。
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其实通过以上的案例我们不难发现，sweepstakes的目的性是很明显的，且套路也基本类似，可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别，给与该类受众最需要的物质激励，先用官方的口吻和界面来增强可信度，再用简单的几个小问题来降低用户门槛，最后再引导到真正需要用户填写的问卷中，当然，整个流程中的界面一定要保持风格一致，才不会让用户轻易起疑而流失哦。: b5 p; v H1 W7 u# I, p& A; o3 Y
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楼主
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