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[业界] 【电商干货】赚钱的服装类电商大佬们,我们都挖出来了

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社区QQ达人

发表于 2019-2-28 14:00:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
上次我们给大家介绍了综合类电商独立站大佬(那些赚钱的跨境电商大佬们,我们都挖出来了(综合类)),今天我们就继续扒一扒服装行业低调华丽的站点。6 ^  r7 r+ i. R( Z6 Z) }6 B
2 V( A; o, U/ q

1 V, e2 S# T# F/ z% ?& k, f服装类
' S6 x# u. I) Z
Shein
Zaful
Dresslink
Newdress
Dressgal
Shoespie
Tidestore
Doresuwe
Ericdress
Tbdress
Rosegal
Dresslily
Choies

  n# k- _" c1 ^* y
: U/ G9 {# j3 M' d5 Y* |* @( W
( o' {/ o1 X( _& M% o/ E
Shein

Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手,它的FB主页粉丝数已破千万,有大量合作的"Fashion Blogger"。

7 l. p3 \7 q; R/ k. Y; x

$ _: J. v5 y% Q9 D% m
) K, u& Z5 E' q! q& Y2 t
8 u; i$ l. E" e9 M6 f6 p4 _
6 A& h: L* N: v3 L9 J也许是目标市场国家较多,Shein在广告营销上也进行了区别,除了Shein主体外,我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。# R. l. z% ]! M( p) y7 L! R( O8 e

' `/ G. L7 Q# K) i; q& P. W6 n: L0 u- ^+ ], k3 m6 i

! o) [2 ?' c9 Z& B/ U$ m9 w7 r5 R' I% E! |; L- W, ^3 w

5 y& n+ p1 [, k3 c/ O# C4 E% c: n: a! A( W8 a3 H, P/ z( |8 O
+ }$ F9 k$ V) u" W

: X8 U8 D! l3 _- j1 E0 p1 J9 |; T  e) f, c9 [
从他们家广告我们可以发现,在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度;考虑目标国家地区的市场特征,投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。
/ t! Y* m$ X' {
( Z7 B# r5 F* T' G3 Y2 O
+ m% i% t8 f+ \+ T3 r8 T9 u5 e4 Y: m' J1 p; o$ e
- S5 O" s& V! s
Zaful,Rosegal,Dresslily
三家均为环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线SKU超过20万个,日销产品10万件以上。2017年上半年的营收,Zaful3.7亿,Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过,Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
& D+ B8 b5 j3 u- e/ d# P) `
4 M, w2 p, U/ B
他们家广告也多以商品摆拍为主,且都有着一样的风格,没有太多特色。
4 y; t3 v1 g7 i0 ^5 ]
$ M( V3 M+ j0 c% n

# q$ ~. }, [  y1 d, p. n; g& T6 L
Dresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前,但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!

, ]: ^" a% x5 q. v8 y) R# V
7 ?  D7 F. `6 e9 i4 T, J. f
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016年,独立站收入占比超过70%。2017年初,有报告显示踏浪者日均上新351件,独立站浏览量高于跨境通,与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。

4 s) L* z3 y& L" w9 I4 f; r7 b# Q

从Idvert上找到的广告可以看出,Doresuwe主要市场在东亚和东南亚,风格偏甜美系。


5 }) O3 ^+ d. g% q  g1 t) F# v3 D% }% M
+ H$ V2 d7 o* _# b
5 E0 o# a3 G" X6 Y

7 L) y6 ~' w$ VEricdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。6 \6 L* c+ f0 I

# A7 ^  {1 `5 L2 v  Q% R" s: o7 S8 E! Z
  B  `' |8 g- o* a. Y6 v: v. G. I

1 z4 p) v  d- V7 I
; t% T& t# _' d4 G+ U! h9 F* ~7 A/ U9 H
Shoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。
/ @: w; n$ D* O+ }2 v8 G7 M* b) A1 S" s, t- z. D4 \
, x1 B/ T# @6 r$ F
9 _& J3 v. H% K1 p: F& C

' q: L1 [" t4 ]; l& G& D
. P/ n+ ]& _1 d6 G: c0 o! Z9 {& MBeddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。
' S* h3 ~3 ^, }4 Q- y  A$ I
1 a' F) Q4 q7 x- k8 W  x: c& x5 Z, L% L
. T8 ^. P0 E2 E% [% ~1 l9 i- }+ N

3 h( t$ H/ E: U# q7 x: ^. _: E
* y8 t+ R6 X4 I0 d6 P. L) U
关于服装类的站点就介绍到这里了,希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀,其实大佬们也是从小白做起来的,当中必然是有值得学习借鉴的地方,冰冻三尺非一日之寒,只要用心去学习钻研,必然会收获想要的结果。

' F% U# }; W# O/ L
如果还想发现他们更多的营销秘密,欢迎来Idvert亲自探索吧。

) ?9 u1 x4 F5 w5 _* e
7 P) E: |0 t( q0 [8 V) {6 L6 j

+ P! T( v( G$ M9 W& q; a2 e1 t2 t  O! ?9 w0 D  u

4 ]8 X. l  V7 _" E' B
7 Z$ m  G6 B3 u$ @1 U% W$ y

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发表于 2023-12-28 16:18:41 | 显示全部楼层
服装需要代投的 可以加V:13168199867
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发表于 2024-1-2 12:39:16 | 显示全部楼层
帮我把shin 大哥的 住址 挖出来. k- D' `% d+ h" V9 \
我黄铮哥需要
备份
ProxySites.ai✅911替换
ProxySeller.com✅Soax
IPRoyal.io✅处女级IP
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