本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 & ~% p7 v- M& x& x- e8 x% \
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 ) w) t7 Q- p _
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ . R3 s/ h) P( q7 s4 ~5 k
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享： ( y2 X; U: e! X6 c
1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 " x4 A$ I+ c- G3 T% a; G* V* ]+ f
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 : @5 z9 h0 |# ~8 L E
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： 7 p1 T7 u' |7 r8 I0 i- T
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稍微简单概括一下这个层级的意思： ; Y* _; h3 Q4 `+ |+ L5 g p+ e3 T
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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' ^$ J+ R8 F) R# q: {针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构： 4 l. ?% C5 p1 @5 @. a5 k2 a1 e
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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+ N$ @3 S3 {' m* O) }# s0 G. ~...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 5 v) o* c+ M$ }
比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 / ~% n2 U4 x1 T( W$ U$ ^% `
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 3 Y) q, D0 t+ n7 D/ C/ j6 k
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 4 |7 P! t4 q0 g9 Y: A# p& T: V
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。 9 i' {2 ^9 s8 ?8 H3 O" S
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析 7 \' Y$ U1 _" E. ]$ E+ G
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 3 Z+ l3 [) w \8 E8 ]
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 8 ?: \, `* C& B- Q
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类： 8 _9 Q* r; p9 D8 I
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 ! N# o# B- J* O! O; Q) Q3 z
接下来，根据我个人的理解向大家分享 S" Z( _' B* z# \( X
如何结合广告目标去确定分析指标： 3 K8 _1 _* M( c) N+ o
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； 2 e0 E; ], P" B: E+ x" x3 v& q/ `
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数； 6 B3 K9 z4 q* T+ e/ h+ Z) n5 G# k
3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； * M, u0 ~# c" n( a+ r! n
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。 0 ^: V/ m* k; J) T3 v
三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ T) j0 E F0 b; j' G; k' [; [$ r
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
