本帖最后由 米客小D 于 2018-7-29 14:44 编辑
3 L s- I) j, R% C* G! y
* F$ o2 ?- T1 p0 C; R我们列出了几个寻找产品灵感的网站，这里我们再补充一些类似工具，可以综合来进行参考参考，今天给大家分享一下关于dropshipping八款比较火爆的产品~~ ' l' Y/ ~' h' m, |
-------------------------------这里是正文分割线-------------------------------- : Q. h8 I& v* O* M- Q j. g. s
产品评论博客：Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox. 2 z, Q+ {. q, K4 U5 a; j% R
图片分享网站：Polyvore, Fancy, Wishlistr. 8 u% G; V ~0 a$ R/ b( a
社交平台社区：Reddit, Quora. : B0 |9 R' N$ S& g( }" y
行业论坛：The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go. ) ]! W% k0 m- L
受众调查工具：SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform. ) E' }" U' y; B9 y9 F" z
众包工具：InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection.
! v3 v' G# Q9 V5 j
判断一个产品是否适合dropshipping，其实并没有一套固定的方法论。你要积累经验，然后形成自己的理念。不过我们有一些通用的策略，或许这些策略，可以帮助你从中找到这些策略和灵感。
0 S& F y5 C$ Z9 l0 K
（1）零售价： 零售价与批发价很关键，因为dropshipping就是赚的中间的差价。我之前说过，低价也许能刺激销量，但是这样单个产品的利润就会降低。而高价可能又卖不了多少量，但是单个产品的利润较高。
1 L( x$ T+ m7 X
所以要找到价格平衡点，既满足你的预期也要满足顾客的预期。 7 j# [. M) d: f3 z) t6 q' Q) q; I
一般来说，dropshipping的利润在15-45%，产品价格在50-100美元之间是比较合适的范围。
& I9 i& c2 v0 u# B/ g- `5 N
（2）尺寸与重量： 包装与运输费用因产品包装不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量轻的产品当然费用最低，给你的利润空间就比较大。 7 r+ J0 Z! z7 k4 d
大尺寸的产品可能利润也不错，但是刚刚开始做dropshipping的话，我建议最好从小尺寸产品开始。 * S% ?( k/ i& ]3 ~- X0 t9 U
（3）交叉销售产品： 销售系列相关产品能为顾客带来更多价值，鼓励顾客单个订单购买多个产品。所以，找好一个利基产品后，想象有没有什么产品可以配套出售的（这一点非常重要，可以为你带来很强的溢价空间） 7 l, k. O( B7 I2 z& N' b' w
如果你dropship的是画架，那就可以同时销售画板、画笔和其他艺术用品。
: W$ @ q% @- F! Y0 ]) ?! h
不过我建议，你要好好想想如何定价，才能让你所获得的价值最大化，同时顾客所获得的价值也能最大化。主打产品的利润可以少加一点，比如10-15%，鼓励顾客购买。但是交叉销售的其他配件产品的利润可以是100%，要弥补掉主打产品损失掉的利润部分。 . W/ Y. k9 k- F$ c
（4）耐用性： 如果你销售的是用完即扔的产品，很可能你的顾客就会重复购买。很多零售商都会设置订阅选项，你也可以对那些订阅了你服务的人提供折扣优惠。
4 _& [8 _$ k6 Y2 j8 M9 F
（5）更新换代率： 考虑产品的更新换代率。作为线上店铺零售商，很多人都是因为看到了你发布的产品图片和文案才来购买的，这些都需要花时间与精力。如果你销售的产品短期内总是在更新换代，那么你就必须同步更新之前所发布的内容，这会非常耗时耗钱。
# G; x9 | `- A: d5 J! b2 d
此外，你还要多考虑以下问题： 3 P; e3 ?' N: q2 M0 ~- Q
潜在市场有多大？ 竞争状况是什么样的？ 你的产品属于昙花一现的市场、趋势市场还是不断上涨中的市场？ 当地有你的产品吗？ 你的目标顾客是谁？ 你的涨价空间有多大？ 你的潜在卖价是多少？ 有订阅服务吗？ 你的产品是季节性产品吗？ 你的产品能解决某个问题吗？ 库存周转多久一次？ 你的产品是消费品还是一次性用品？ 你的产品使用有没有什么限制或规定？
1 I5 T* K2 Z/ x8 E
1. 大码服装 据报道称，2017年，全球已经有超过20亿人被称为肥胖人群，而且这些人群还在不断扩大。当大多数人挤破脑袋进入普通时装领域想分一杯羹时，你应该另辟蹊径，针对肥胖者的大码服装就是你值得尝试的领域。
9 h8 _& B! ^) t! T2 J* [
现在很多零售商开始将适合普通人的产品线延伸至肥胖人群，肥胖人群的服装样式和尺寸也有了更大选择空间。大码服装，可以作为一个独立的利基市场。不过你也可以在你的时尚店铺里添加一些大码服装，可以满足不同顾客的尺寸需求。
' }0 V) k0 r9 w% w: G A5 `
从Google趋势图可以看到，大码服装的旺季几乎都在10月份，自2004年以来一直呈稳步上升趋势。 ; I& R4 n% s# k3 v1 V* f
" _: K* C( q6 ]5 D& o. Q
, L( F/ ~) G1 t9 }3 M
对于大码服装的营销思路，当然要重视获取免费的自然流量，对关键词“plus size dresses”或“plus sized clothing”等关键词进行搜索优化。大码服装也属于时尚类，因此也适合在Facebook和Instagram上做推广。
$ e# B A3 l8 T
你要上传一些照片、鼓励性的文章和视频，号召顾客要热爱自己的身体，表达“我们是胖，但是我们依然可以活得漂亮”的理念……尤其要重视视频营销，同时，也要投放Facebook广告，这样能提升整体参与度。 2 B1 ~, d# S: j9 ^* M6 o* r7 s
( k" J: M( O3 }6 p+ D$ I
6 c) T8 M7 r: Y& u3 T$ y F. x, s2 p4 m- h% }) V6 H
$ U/ |+ k, W, `' p2 }! H3 w7 ]
2. 假发 接发与假发是速卖通上最畅销的产品之一。你可以看看销售最好的店铺的订单量，很多店铺都收到了上千个订单。 ( o, K1 E5 ~7 x$ P s, [% K
谷歌趋势数据显示假发搜索量不断上涨。但是有一点要记住，Shopify禁止销售真发。但是你可以用Oberlo销售化纤假发。 2 h. o+ J$ i& ~( v0 ?: i
) v% W \% d! L) c
, ]! {+ g, a) Y$ E$ A$ Q
' G+ w( |& k% t5 x
可以创建假发佩戴或假发修剪染色等教学视频传到YouTube上。也可以跟红人合作，让红人戴上你店铺的假发做宣传。 0 @, `' K) O7 \1 O, x8 x. s; Y4 ]
9 \ Z' `+ D1 Q+ Y# j3 s1 x; W. @5 x& R0 f, M% ^. F, A5 n
9 J" ]0 e# H1 `6 E+ x
3. 自拍无人机 自拍无人机市场也就最近几年才开始兴盛起来。利用无人机进行空中拍摄，从各个角度拍照片。越来越多人开始对这个利基市场感兴趣，需求也越来越大。 % [3 h m: E* M' V4 D
自到2020年，该行业预计将增长到1270亿美元。从谷歌趋势数据可以看出，自拍无人机2014年以前无人问津，从2014年开始有搜索，2017年12月达到顶峰。
: ] L2 ?) ] U, H! m
* p" m' @. \7 \8 E+ a
9 a6 o: l9 Z( m" y, W8 i& ^/ V
) m1 Z. ]. ?- |5 q' ]: s, D2 u
如果你想进入这个市场，那你要搞清楚定位的受众。你可以做dropshipping, 把自拍无人机卖给千禧一代，他们一般喜欢自拍，旅游的时候喜欢拍一些很酷很潮的照片。推广品牌时，你要展示一些用自拍无人机拍摄的精美照片。你也可以dropship无人机玩具，销售给小孩。 1 H1 u: ?) h/ l0 I( _3 a
对这种细分利基产品进行营销时，你要展示操控无人机到处飞有多么有趣。
8 y7 V5 d3 x$ n. e" u3 `( d
还可以dropship那些有摄像头的无人机，用来监测庄稼生长情况、婚礼航拍或商业项目航拍。如果选择这类利基产品，一定要选高端无人机，因为要保证视频与照片质量，不过价格肯定要贵很多。 4 ^( P% x+ O0 ]- b
. d0 C! n; t0 t
; c( q# z4 d& E( g% \5 g4. 竹制牙刷 如果你想找一个新兴产品，那你可以试试竹制牙刷。从谷歌趋势中可以看出，竹制牙刷在2017年以前基本都处于搜索较少的状态，2017年达到一个小高峰，2018年以来呈急速上升趋势。现在你可以马上进入这个市场。 " A. K3 @( |1 C8 R; O$ s% {6 i
由于塑料牙刷不可分解、对环境不友好，而每几个月就要换牙刷，所以越来越多人开始用竹制牙刷。 " X9 ?8 r7 z; z- a: J- Q( {& k
如果做dropshipping，你可以往几个不同的方向发展，可以建立一个独立的店铺专门卖竹制牙刷，也可以创建一个普通的竹制品店铺，还可以建立一个牙齿美白产品店铺，把竹制牙刷添加到店铺中。
9 w. `3 o k" @* v* X) p6 i7 ?8 q. i0 N
/ A7 \3 w, B, b; t
竹制牙刷可以通过Facebook广告和优化自然搜索来引流。自然搜索优化要花费较长时间才能有效果，但是能帮你降低营销成本。你可以考虑几只或十几只打包卖，增加平均订单价值。就简简单单卖同一种风格的竹制牙刷，打包销售，也能产生可观的利润。而且，这样能让客户一直使用你的牙刷品牌。 9 _; a; N( E/ d/ u
, U9 E6 ~0 d9 {$ ^
. f( V% V# n+ m3 Z
" I" Y+ A$ E7 F
0 f& [5 d: u* m6 U0 y+ f
2 t t I% R9 o6 `* @0 r3 |. Y5 K+ S: g& s! L
( x8 E) B6 B" a8 g: `# g
| 
发表于 2018-7-12 14:10:56
发表于 2018-7-16 12:48:41
发表于 2020-12-9 19:17:20