4 p6 W1 i' w. {5 q @. P在账户优化的过程中,常常会发现一种现象,就是做了完全匹配,但是CTR比较低,那么,建议修改匹配选项。具体操作,我们可以这样,将完全匹配换成带有否定关键字的广泛匹配。一般账户问题:关键字太宽泛、关键字与产品不是太相关、广告文字与关键字相关性差、广告组分组不清晰、关键字太少、未使用否定关键字。 ' _* c% @, {/ C: U- d4 @, f, n+ t/ O: Y1 I2 q5 `" e
% r9 h% r. h$ U& q0 x Y/ g6 }# U" O! W
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我们先来看看下面几个点,看看是不是我们常遇到的关键字优化“难题”:$ }% F7 B$ T- H/ _. W `' e
, c! ]0 W4 f4 y/ C9 R" o' a 7 \6 c& |% u! \" \7 s& I/ F7 V
, ^; v. _4 x2 I2 R5 s0 T关键字展示次数偏低;关键字点击率偏低;关键字点击单价偏高;关键字质量得分偏低。针对这四类问题,大家可以先看给如下总结的优化思路。" d+ z$ s- N6 b# k m5 Y. Q0 o, d6 R
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0 d9 \" J. y* z8 s. ~; R% Y
关键字展示次数偏低 0 B& p( p1 |) F% J* i+ x 0 F; l$ X/ v7 L5 p- L' h5 |" X根据近期的关键词表现,调整关键词的匹配类型和最高出价,对于词组匹配展现次数少的关键词更改匹配类型为广泛,对于排名靠后的关键词通过提高出价,提升关键词平均排名来提高展示次数。( T3 T, ?! F8 I) }* n% x
& Q. ~5 {4 k- ?) G+ f2 y, T 8 Q8 T! `6 ] [- V) k
) P, ~" P2 _) J# q4 z* @0 V关键字点击率偏低 ! h4 l9 E1 E9 g9 a a9 A( u3 H | m8 I1 I& F! k. J0 n
对于有展现量而点击率偏低的关键词,看其平均排名情况,如果平均排名不是前三的话,提高关键词最高出价,提升关键词排名,如果排名没有问题,那就看标题描述的书写是否有吸引力,是否体现了产品的优势,例如一般电子商务类网站标描会包含:货到付款、免运费、特价、超低折扣等吸引人的内容。 P+ l P& A; f' i0 r4 R { , e) _; n3 Z8 w; N2 h; J d+ ]- T* K2 J4 s* r3 _% ~& E
( [% ~" M& L$ h b
关键字点击单价偏高 - ?3 I# S7 B5 m$ X 2 B4 E% |4 Q! ?单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何,如果质量得分低于7的话,那就得想办法提高关键词的质量得分(如何提高关键词的质量得分在下面会讲到),如果关键词的质量得分没有问题,那说明此关键词竞争比较激烈,从而抬高了点击单价,在这种情况下,我们就得另外想办法了,例如:可以通过扩展此关键词的长尾词,还有一些小技巧:在关键词的前面或后面添加符号“。”或“,”。 ) K0 r( I! [' r8 M1 H$ d: R1 M+ E$ }8 K# J2 Q% C! o+ W3 q
6 w3 {0 p$ C# @; i5 |9 ] v9 x3 p" T }0 a+ {
关键字质量得分偏低/ g8 U( C' h6 G v6 m( b0 I
" r* k4 O7 ?/ T$ x9 i( k6 u! p1 H我们看看投资回报率(ROI)计算公式:当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%,例如:一次广告投放总金额为4000元,通过广告带来的销售收入为20000元,其中各种成本占70%的话,则净收入为6000元,广告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50% " M) p0 j/ {& C/ y: X+ `! c' b接着我们看看投资回报率(ROI)计算公式:当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%,例如:一次广告投放总金额为4000元,通过广告带来的销售收入为20000元,其中各种成本占70%的话,则净收入为6000元,广告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50% 7 g$ `" e# V2 u# }! m/ _' R9 h , @1 t( v. m1 A( j3 l # w, Y) Y$ v$ e: [7 a N u2 ~1 j; X. {7 D5 Z
帐户结构" L9 }8 S+ n0 M! L5 c
8 k3 Y+ K4 J* k+ M3 ] M& X(1)计划为广告投放设置的预算不同,需设定不同的广告系列。. m4 Y4 m4 ]9 l6 z* Q
8 F B. W+ v" {% U. H. \+ t
(2)将需要推广的产品或服务按照主题建立一个或多个广告组。5 x" q% T) e J M U1 \
! C; m# o5 L: j% H! C$ R 3 ?& z- s" U5 v l 7 n: d) h9 _$ e% O' y) j广告创意 8 O# d A4 S7 h w( W3 K% |/ ^% N1 c# U
(1)为每个广告组撰写多个广告创意,以便系统挑选出相关性高、表现好的广告创意。 3 W2 K/ a5 Q- \1 w4 F8 }! e) [( t. e2 o m4 T
(2)在广告创意或标题中包含关键字,是提高广告相关性的有效方法之一。 a3 z+ ^) a, ]1 c, c! @
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(3)突出产品或服务的独特之处,可以吸引用户前往您的网站了解您的产品或服务。# j6 f, I( |& o" N( n
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(4)使用强烈要求执行某种操作的有号召性的词语,可以把价格放在创意里面,吸引更高的点击率。* f ?$ _+ e7 A. d
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$ o" [& T& r" Z2 {" j1 V8 x. d( J6 L# K2 f0 ~4 p+ t
关键字的优化 * u6 z+ T; a/ f! t ' b9 `/ Y; u- }1 F Q. {( ?7 ~(1)查看关键字的点击率,以确认关键字的表现。* N! }# S: u2 w
3 I+ h4 F4 R- P
(2)增加相关性高的关键字到关键字列表中,删除和广告不相关的关键字。 : D7 X" y. M1 \( |0 V. {9 j. {$ Z , q/ V2 j; a, J; f" A! x6 c(3)给关键字设定不同的匹配选项,以实现增加网站流量、提高广告点击率等广告目标。5 ^2 j, D7 X# a! _# u% h4 e' p# y( m1 v& L
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(4)把关键字分为不同的组别,例如:产品、客户群、活动、地区、季节等,提高广告的相关性。 7 p, m) p. Y) {: `0 D/ E) j/ D- f. [) ^& q
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