网络营销中的Landing Pages定义 * Y9 d0 |8 i0 h S: i9 m6 z- \0 E- p9 N* T% }2 Y3 L$ D8 M
Seth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。- }2 q1 [* Z+ z0 Y0 B Z
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传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。- C& A. [0 {5 q0 s% p( Q; a* \
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现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。* R9 W1 n& a& I+ Q6 A% F
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对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为： 3 I) m8 P! `* X( o: J5 F4 ^% j ( a9 |! R: Y$ y1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外] " ~& o3 R8 u# y& Y6 v3 I$ B: D) D, h- G. M$ V
2. Get a visitor to buy [让浏览者购买]0 S2 h+ I0 Z2 i! M; x
$ d$ b+ H0 b6 p# @% D3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] 5 ]3 D/ S) Q7 r# V* `1 @: t& z, R; s
4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友]! x. m: Q0 W; T* ]) o; {0 r, j
( s3 ^: G0 w( n6 O3 W5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈]$ |. ?: ^& z" d" }
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所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好)" |$ X+ V. L& D* T5 T3 r: t- t
: D7 G5 x; T# }$ R' ^$ M$ f/ G“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
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发表于 2013-1-3 02:40:27
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