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关于CTR：
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对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。* W- }0 I# } D* W
0 W; @* Y/ h+ w 大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
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那么下面讲解一下如何提高CTR。
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& J2 l6 m* P4 V3 p% V1 S( W" C角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：
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% v4 }% O5 B y7 ] 1. 找出对应的target" k4 r- d |: X
/ K; X% D. } p! w) {% v; v 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等$ h4 Z c) h3 j9 h. c4 r
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4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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+ g& Y& ~% P: [8 C/ O5 A! ]4 } 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。
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* O5 C d- p0 N- E5 k+ p例子1-Racing Auto Insurance：
5 e, x( M" N% Y( t7 {
, O; b7 [& @0 k5 B, ]. G1 ~ d; C 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。
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& j; o9 }! A' l4 a例子2-Mature Dating：
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我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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! g/ H* ^+ x9 F% ~5 Q C+ `3 ]- f2 h, M---------------------------------------------------------------------------------------------) X) K' a( U/ k! a
& e( L" S+ T; `* z找和做一个高CTR的广告4 q+ G% _. _9 j
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搜集图片：2 S' h$ o8 V* D2 n9 ]% w) U. X
6 m; t/ c4 u: }/ Y9 W' O+ M: T 创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：3 v9 }3 z1 q: _6 I2 t3 q0 a& R
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）! k* q/ R2 g0 c' R6 J; |$ N2 l
0 J, X* Q) e* C# n$ ?) H" H! h5 s1. 我将用的关键词是 “Twilight”
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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9 g% w! k6 |+ x! _7 f) L" G3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
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4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"* J# a2 f' y* @( w
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5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：$ n# P& K; S2 N4 N- J' ]
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- 'Robert Pattinson crazy'9 `! D$ z6 m! R* t5 I* i
- 'Robert Pattinson wtf'
+ a6 E* j/ ?* ~/ O* o, Q0 s! q- 'Robert Pattinson fighting'
, M5 e# `$ A# D0 B3 }- 'Robert Pattinson weird'6 j' F5 z( }% t/ J
- 'Robert Pattinson weird hat'
) Q# r# l. j; C) d$ `3 w6 h2 |- 'Robert Pattinson bleeding'
% G# d) R2 `5 k3 B% {- 'Robert Pattinson gun'9 C! x. i6 |0 }1 R. T* C
- 'Robert Pattinson kissing'
) `% z6 B# ?/ c$ r/ l r( E- 'Robert Pattinson club'6 e3 Z$ Z2 T+ N- \6 ^5 }3 G
! h3 \5 K* I1 _2 F 虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
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1 C8 @/ h1 m R0 r) V. xWorth1000
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对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。0 {5 ]) i+ K& O6 K1 J* F
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还有另外两个网站：9 X$ ]7 z1 J- T, ?- q" X$ u
2 e! P, O8 v/ e9 G$ H1. http://deviantart.com
1 w6 ?* |& h: ]- A- g+ O6 C" k6 @2. http://www.weirdworm.com: Q0 Q+ x/ P0 j1 h
' z# X& [* H( g3 z% k 这两个都是找图片的好网站。' q! `1 c5 H7 J
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发表于 2013-5-14 23:18:12
