本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 " K5 {0 a, _! d8 F# y
$ ^/ H4 m e9 N& `做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
H7 ^! A2 h) y1 A7 U# q6 p m, k对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 ( D4 R9 T+ h) ?2 {
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。& E; p$ Z, Z9 u
•CPV：每次展示的成本。
/ v) S) {# x2 a5 ?•CPM：每千次展示成本。! |- N( B. ?3 I% b0 v$ `$ Z( r
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。$ L2 u0 ~9 W0 C$ Q. u
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
- z0 g( U( T, L, |9 ~3 C' K! n•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
. R9 G+ [& q3 L6 }" J, V C•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 4 R1 h' J! { K& r5 F0 s' q
下面以一个项目作为一个例子：
, [! \& q6 B8 b# Z) ]* @' k+ {( [| 1200 展示
1 A9 [6 \8 i# x- @3 @3 C5 R 35 点击
* E# |, x* o( g7 ~0 E! E 16 邮件注册; q/ u1 Z) u7 K6 X
10 转化7 b4 E# V F5 U e0 y
Offer 单价 $12
( |! M4 B/ l4 {0 }4 I 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
" ] _! Q6 B- t5 c2 q6 H; { CR = 0.0083 = 0.83%
+ ?1 _; v/ i) n7 e0 X) B CPC = $30 / 35 = $0.86
7 X: C2 |& j; X( ?7 u CPV = $30 / 1200 = $0.0254 b0 {* t, k! g5 R9 Q; n1 X
CPM = CPV x 1000 = $25: W/ e: v+ |% E; Y# ^4 \
Revenue = 10 x $12 = $120
# ~ W6 w) j5 U X) \8 z6 u! u Profit = $120 - 30 = $90
' R" r6 m' [* \7 U% F EPC = $120 / 35 = $3.436 H; Y% r+ A% |2 t7 T* R
CPA = $30 / 10 = $3
4 o, @# D& d; t6 P& ^7 a ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
! x* {, a: u0 M* T( g! n5 E SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
5 V' X+ [! P% x9 h% d
% z2 q1 ^* b( a# @8 y. a& f你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
: Z( j0 f& P' D* l/ j6 g
6 J# Q' D* X2 a* J) f6 M0 o当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
; G* P5 u' o# o3 Z C
9 w" K4 e& A% z- X% r8 p+ z% {4 g即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。2 u% E) b( X v2 Q& p& ]4 F" E
c. b, P8 g8 T _- l% C) l2 q等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
$ m3 E- c& R5 l z
' _6 E% k: p+ N' k当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。7 h/ f: V! Q+ Z! i+ J: t8 G* ^$ u
; O- w* p3 |: L- F下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
! F! |- H3 e" W4 x0 f! j; t+ ?9 Z8 M: T0 e+ Q$ ~+ V9 v
d- b. p0 ~2 J7 C+ Z/ R# P" j2 V9 @1 z/ }
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发表于 2012-12-29 19:33:28
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