【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

$ Z) q0 b4 r; d1 L& t% x3 N

# N7 D& J  q: c9 g5 e( l

2.跨界合作   

3.同辈压力，利用从众心理

6 X8 I% E  I: e4 i; Z

$ w: y+ |$ p9 t9 T: P3 R* p* ]
, j* Q8 f3 q3 j- G/ ]0 ?  }

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

' B! V# _" ~* J" s

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

, m4 o- m+ Z; E5 S' `1 r8 z

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

+ w" {5 i' X$ F8 Y* v

7.内容升级：提供PDF文件下载

: s  D8 B4 i& d" y6 k) q

4 e6 I1 j8 d: U' A1 @0 w
# ]/ n% I9 r. h

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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2 J. A$ d3 x+ m+ d

9.内容升级：提供额外内容

8 G3 n" i0 h+ Y

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

* ?  V, G- y1 m2 C2 \. `

; ^, k1 S; P- d9 D! l. c7 g

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

16.用视频营销
- M' O9 m7 P! I6 \6 }" U使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

  b, x- ^2 G! E  G18.博文植入CTA（行动号召）
- D* q  A, j# j( Z& P% \. o# Q直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

" ^. I9 R' }' Z, n& ~0 o19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
9 ], ?; m  `0 a; v3 f3 y
20.设计一个两步走销售漏斗
7 m/ M' P" X, U第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
* e, d* e# t/ n. H$ c8 _' d第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
# @; C; P, D4 _) n: z8 k+ ]
$ h4 h. |$ h( e- P9 l0 H22.最大化惩罚与奖励比率
# J& L1 l" _. e6 m: |  t; V提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

  x# m2 b; l* a) x3 `, G23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

8 |& c1 y# o, `9 x' G9 {24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
. u0 l% p& l( I/ k, W1 `9 _
9 S. U2 _- {- x, [: o. i25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
8 W1 b$ d* @# w& X6 C6 r
26.添加用户见证
9 D7 [1 v1 z& G; n" v  T借助口碑营销，提高信任度。

8 S) z, |0 R9 r+ b% ~! N5 x3 Y27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

" d, T3 x$ @  A* Y5 J6 p28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
2 c1 l; q5 R& x% ^7 R7 D2 t起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
9 `; @6 M% A8 a* z- I( {落：行动号召
6 L; {& _- E5 }- \9 z
8 K7 a$ K" O  K( V29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
. k. T# J: W2 Y1 U: K$ O4 k利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程


31.网上学院2：
% r- Z  h6 j  R1 V' U0 O5 @% E创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
0 _3 t! {* }; {7 x0 Z  Z9 @# _
32.网上学院3：
/ M/ q( s" _/ D& j创建如何加入和平台使用方法的课程
2 p, u% S$ i" z& e2 N9 A+ i
33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
3 O  _! G8 R/ [4 k" c" C* c; v平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
+ b. k* E0 d5 R
) J8 I5 }! Q* W0 k; H, M* B34.Slideshare＃3
) |8 K% f; n* H2 A在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
; W" h5 v% p: Q! A
) R1 ?9 H* c  V7 o9 _36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
Facebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。
5 ?  Y. W: @& M$ r) S
& _8 w5 n, |8 R5 c& M2 y4 Y37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。

) X* D4 ?+ I" S6 h38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
- s2 X- {' `. R7 P0 _通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
) o0 B7 l9 r) M3 j, h4 u
39.Twitter Lead-Gen Card＃1
2 Z' i+ w  G7 i* B, V, V7 L* k还需要试验。
) J! x7 P" ?9 v/ A/ q0 y) b
40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
3 c+ j. A+ y/ k% h* k! b6 P
' l0 L+ z3 J  l# n; ^& W! z! C41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

1 R' V0 g5 \) B8 c42.弹窗提供一个负面选择
' Z2 a( k  y( I/ x* b4 G5 g, g! }比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
0 ]$ ~2 k+ @) O4 R5 l& Q6 h
( p  s6 Q, t8 K# E43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

$ o: h2 o+ ]! t( K45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
0 F% f9 X+ L) r! u: B创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
/ h. Z0 v. O: P- f/ T
' G3 S6 O1 f! k" u47.使用图形替代数字话的内容
67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
! g, u/ r& F+ Z6 _6 B2 e
' H! o, u$ u+ V48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
+ Z! i1 E# a. r' `
49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
  z/ k( R9 l! R# C; J可以大大降低转化时的摩擦。
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50.让您的价值主张能够体现用户痛点
! O' S. T$ K" h2 Z遵循PAS文案公式：
+ K. T9 k! K% |% X! R" w首先，发现读者的问题（Problem）；
) P( w6 s. i' Y* b2 U+ G. x其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
) ~- n: p& w5 R最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
/ ^& U( z+ ]' R
; N* h2 P% }( A  J7 f; h1 z0 }* M51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
9 P; T  b8 ^: q% s7 L" N
6 o0 X9 @$ a9 p4 c0 v52.明码标价
* I. ^& ~- x" Y9 w1 a如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

) ]# e7 B" g: V" {' m4 `: r5 O6 x53.让你的点击弹窗更简单明了
! T: @  T; z3 o( U2 ?因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
0 q6 C; Z6 ?+ J* Z0 r) @, Y5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

$ i! K" X0 E( W3 Q+ g% Z55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
$ f6 v: s: J# W6 O
56.要有权威性
% p0 E0 ]. s. d# G+ {+ J做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
( ]2 G( Z% k$ c3 y  [
57.为你的受众输出
+ E/ n+ `, E0 O" W$ ^把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
% x5 y4 J  K0 O3 _  a
58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
3 \  R$ }; U- t9 S
$ _: B+ x6 e9 z+ [+ g59.价格诱饵，要善于使用价格对比

60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊