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最近论坛偶尔看到这些问题： 1. 多少转换后进行优化 2. 优化后转化率下降 之类的帖子 今天稍微来大概的讲讲这个，先是关于新手的， 以后再讲如何将盈利的campaign 扩大化。 说到campaign 测试， 那么第一个可能会想到测试资金。 第二是测试结果。 还有一个容易忽略的是测试周期。 我们是根据测试的时间周期， 借由测试中得到的结果， 来判断测试资金的。 什么是时间周期呢，就是这个offer你打算让他走多久。 时间周期最短是1个星期， 然后是半个月，然后是1个月。 也就是说你最低也要准备1个星期的测试资金。 为什么要准备1个星期或者半个月以上？因为一个offer 在一周7天内每日的表现是不同的。有可能星期三表现特别差转化率只有1 %， 但是周五周末也有可能飙升到10%。这就是为什么一个offer你至少要测试这么久。当然这不是固定的，下面再说明。 我们现在来举个例子 whasapp Mexico ， 单价2.5刀, 只支持1个carrier， ios&android。 假设我们设定30刀 （2.5X2X6）每天budget， 那么1周7日， 最低要准备210刀的budget。 只是这一个offer的setting。 那么半个月就是500刀。 1个月就是1000刀左右的测试资金。 如果你的offer单价在10刀或者20刀，或者支持多个carrier， 支持多个OS。 那么所需要的测试资金就会更高。 好了，现在我们进入测试。 那么测试过程中又分为两种情况， 第一， 你的campaign 盈利或者持平了。 第二， campaign是在亏损 （多数情况我们会在这个阶段） 所以我们先说亏损 那么亏损又分为 大亏和小亏。 大亏通常是指 ROI 在-80% 或者-90%以上的情况。 那么在这种情况，一般就是offer不行， 要么是平台不行。 根据我之前的帖子， 你要么换offer， 要么换平台， 找到和平台， offer两者特性相符合的组合。 （比如平台inventory主要是mobile game或者类似的， 但是你的offer是关于 insurance 或者 bizopp， 我就不用多说了吧）。 那怎么知道平台到底是哪种呢？ 当然你在设置campaign的时候， 他会让你选择category或者相关的东西。但是这并不以为这 A category 在这个平台就转化的好。 在大亏的情况下， 你自然是不需要连续测试7天的。 正如之前所说如果一个payout 1刀的offer， 你花了20刀测试一个 carrier os， 还没有效果的话， 那么就换。 1 h% z6 g- D# ~: V. r* S
好了如果你的ROI 在-50% 左右或者更低。 那很好。 你在测试初期先进行数据收集，测试一两天之后， 再删除一些 很明显的大流量但完全没转化的 publisher或者site。 但是整体来说， 尽量少动这个campaign 组合。 1周之后， 再进行数据优化。 前两天的小样本数据， 你优化是没有任何意义的，即使你达到了1000%ROI也没有用。 你现在得到了多少leads 对于目前优化也是没有意义的（当然leads越多是越好的）。 比如今天星期二你有200 leads， 然后就去开始优化， 但是结果周三 leads 变成只有50. 你就产生了疑问， 为什么优化过后leads更少了？ 好了记住一点， 至少收集了1周的数据之后，再去进行优化。 这是关于daypartying之类的内容。 ; n1 M# Q6 ?" J4 i+ L+ c& g
那么还有一种情况， 你开始测试，可能这个时候你就盈利了，恭喜！ 或者在开始测试一小段时间后， block 了明显的pub你就开始盈利了，恭喜！ 这个时候怎么办？ 不要去改动你的campaign. 让他继续跑 即使你现在开始持平， 或者微盈利， 不要想着去再去优化！就让他保持这个样子继续。当然你可以选择提高budget， 但是里面的设置不要变。持续一周， 2周， 1个月。 收集更多的数据！ 下一贴再讲怎么扩大盈利的campaign。 , j! x6 B+ Y3 V2 Y! h2 u$ _
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发表于 2017-9-12 09:32:04
