本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 / c- i |$ @6 n5 ~, W6 O
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鉴于很多外贸、跨境电商卖家,没有和国外红人接触的经历,比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人,包括以何种方式来沟通、合作(包括费用、回报等),对很多卖家都是一个难点。在此,我们以过去和国外红人合作的过程,来全面剖析红人营销的各个步骤,让各位卖家轻松学会红人营销,分为:4 P. B$ R* P9 G
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果2 r _3 f" v; @5 X0 R
8 T! E% c9 T2 x& f% P红人营销的作用; ]" }0 J& i- s, l
开始之前,我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结,红人营销对于卖家有如下作用: d9 v% L# B) R1、带来用户访问流量 9 l% ~7 i7 s; t* y红人本身有着广泛的用户人群,可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动. E2 v) w8 e. O4 }6 m
2 J5 w2 Z3 W/ }) o, k% G2、提高产品、店铺或者网站的可信度4 {' O& |4 I# Z; O
本身“意见领袖”的身份,让红人推荐的产品和商家,在用户心目中有更高的地位: `# H0 H5 G I, T3 ]- |( s
4 o W4 I& S3 U: `2 Z& ?3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名7 v+ a# ?& y" \+ z" {9 T
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是偏爱博客的,知名博客主写的博客Google上的排名都会很高,相应博客所给出的外链,对于网站的排名有很大作用。 # S# }" F( z/ a6 x+ s# s 8 C; u' j( [, f红人的需求 ; a8 V8 x; Y" v1 w6 k, l$ n6 p1 p在和人合作中,我们要做到知己知彼,正确了解红人需求,可以让我们在和红人沟通与合作中,做到更加顺畅而有效率,红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触,将红人的需求归纳为如下3点: + V8 X7 l7 s. ~# v6 v3 ~+ v2 B1、红人每天要保持更新,让粉丝有新鲜感,需要有新的内容' x! c [: f# d: l. l3 E
0 k9 I( y% L0 o- m* _, P8 E: Q5 a2、介绍有品质的产品/服务,让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等- F4 Y1 m$ ~+ f v* F4 ^1 U
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3、免费使用产品及获取报酬,自身从测评、写博客、发视频等中获利 3 p* ^( ]; O! ~ q+ w, I ! S/ |' K8 A+ ~+ U* P* _ M- ~/ i如何寻找红人. g0 |2 P6 T' R: g! y
1、 Facebook群:Facebook群成员具有集聚性,红人也是,红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以,通过Facebook搜索,可以找到很多红人群比如Blogger群,加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。 2 |0 c1 S S5 I) `, N+ W 3 J8 u' y i# x6 U5 O a9 h
2 、通过Facebook主页发送:在有一定页面粉丝和活跃度后,可以通过Facebook主页,发送相关寻找红人的消息,可以让消息展开传播。 ( F8 I* W5 {1 A+ e+ u/ z9 Z+ O ' I8 U" T4 y0 L5 A Q
3 、通过独立网站:网站有独立性,本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上,创建相应栏目或者页面,把寻找红人的信息加入进去,引导红人进入页面观看,也增加消息的可信度。) n7 s$ H! N- J: E
! h4 N9 O0 C. a G5 y' [找什么样的红人: y! g7 s# @. B0 p+ D
红人有很多中,找什么样的红人很关键,会决定我们后面的效果。对于一个行业,理想的红人,应该有如下特征: 3 T z0 u: ^ b4 w* s1 、有较大的用户群体:比如Facebook页面超过10000以上的粉丝,独立网站每天500以上的IP访问; 7 Z+ R" _( j" i( I5 _. c. F % N6 I1 ^" y) \; k' T* \
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台,不只是简单的blogspot,让用户看起来更专业;! \9 j8 B! J; I3 r7 q
6 K, `! Z ]: t/ b | L3 、有多种社交媒体渠道,比如Facebook商业页面、群、个人页面,Instagram, Twitter, Tumblr等。 1 L* h) z! y: K% |2 X % F0 @$ X; R0 }* [) R2 \3 K
怎样联系红人0 Q. {; e! C( i6 j) B- f
在我们加入红人群后,第一件要做的事,不是立马联系红人,而是在群里查看信息一阵子,了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好,是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后,可以通过如下方式: & n9 w9 G! D; t4 X1 e ) G8 I0 k: I& ~+ L
1 、Facebook Messenger,找到红人个人页面,发送信息给红人; 9 ~& Q2 g( S$ S3 ?1 |) ` , g0 _- e- s1 }* O$ W
2 、如果是自己发的信息,可以留下邮箱,以便于有意向的红人来联系;) y7 E& w! e, g% C$ m6 d6 d! ~
+ ]4 N+ H/ k, z, F附:有些用户向我们反应,在Facebook群里发了消息,仍然没有回应。对于这种情况,我们建议用户在入群后,先和群里展开一定互动,比如赞/回复被人的帖子,发一些日常内容(而非广告)以逐步引起他人注意。" F; W+ ~; v$ g
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联系红人,需要有正确的表格和清晰的陈述,加上正确的询问。在此,我们附上一份总结的内容模板,供大家参考:% r, L. k Y7 G* G$ B$ Q' l
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5 F( C. R$ P9 u9 s1 B& L: u2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? 5 L# A9 _; y2 z . B/ B4 Q4 k+ M5 r3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. & j3 O2 K3 w4 N, P: P % U5 ?. G' H: U' P: Y4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.2 j5 w0 E% f8 H2 m6 ^7 s8 ~
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; I2 d- N9 s- a4 T% p+ ?7 l( n0 pThank you! We would like to hear from you soon! 0 {& t7 Q) |+ L7 y: O8 ` n) a- J
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如何追踪红人营销的效果 & a5 H: r$ N4 J2 b* w4 n6 {* i在红人和我们进行了合作,并且红人写了相关文章后,我们需要追踪营销的效果,包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问,我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源,关于询问和最终销售,我们设计过一个很好的方式,在这里也特别公开给需要的卖家朋友: / C8 ~) s7 O. W/ c- v/ k 2 M' K/ ] D* ]) g- V( rSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!; M- U6 v5 c% K( [1 `6 M0 [7 G
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好,红人由此带给粉丝福利;对于粉丝来说,有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为;对于商家来说,增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法,值得使用。 ( M: P8 f1 X3 T! h! [* x $ R4 j. R+ }# T0 ]; d7 L结尾,分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因,一位红人找到我们网站联系我们,于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功,红人的文章,给我们网站带去了大量流量(同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上),而且让我们相关关键词的排名大大提高,而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说,这是一个低成本高回报的成功红人营销。3 S& O0 M3 ?5 ~& z% I2 C* A