本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 + z* F" ?5 S/ I6 n C. b* j9 U' d
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鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： ) Q" d0 q$ N. N红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果2 T$ Q2 b# ~2 a& O* Y7 P
; @4 d8 E z& ^. r3 m1 \红人营销的作用 $ ?8 ~/ V# ` j开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用： * J1 G0 F ~7 x) V- q1、带来用户访问流量 & y, p; s- I0 _2 i红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 ! G) P* {% a) X" u 8 ^5 ^8 ~+ ^3 D, O; J. w2、提高产品、店铺或者网站的可信度' x) C0 e) k' t9 q; L' W% ]$ v+ z0 b
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位. y$ r% E: l0 |, T. ~- z) n. V
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3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名 % N+ n# d0 x2 s* P: D2 R熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。 5 s6 }1 m) w1 X& M q5 A3 e# t 0 }0 p1 N& |1 }3 B7 @
红人的需求. i3 h- }% O' M0 ^3 E) G. }
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：! O6 R2 Q& s9 E9 g
1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 , n1 X r3 E9 T, J) g2 s $ o7 r3 J4 O' _. J2 g
2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等 * q8 ~& v# w3 i' T. d ; n$ a! H$ Z8 Q2 z, J" v; }3 H* v
3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 9 _6 l6 W9 j8 ]' A% {! g / C+ g+ Z5 x% K. Q# M9 P
如何寻找红人4 X5 v! r3 K S/ J- ^1 p2 j P
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。/ K4 N! i4 b2 _5 r* U& r U& J
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2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 6 ?' }, m3 z0 M' f3 j6 P : u% h0 c# f* X9 J* n3 X3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。 4 M& J; e' {/ w8 f5 N! w5 G0 u ; r3 S5 Y; N/ P! V$ n找什么样的红人 0 d: `& f9 R) u- \$ r" G. @红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征： % l) ~3 K0 W- I1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； 1 p+ a# t& O7 k b: c 1 @; w+ } [& }8 q4 x" y- D& C& A
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 2 [' i2 _& x# _0 N 7 n: _+ o. b1 e8 \: j3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。( y0 } X3 V" |3 y E
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怎样联系红人 & ^3 F1 y: B, D在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式： R7 F5 {! L% z " P8 K' s+ ~+ \8 K1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； / H" e; y4 N0 `+ V ) f* K1 t% R. H) x# p
2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；" o# b7 [! g6 t4 Z: j7 m7 g
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3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 & B" b, V6 t9 M/ J" X: R 7 U& X( c1 k; ^: Y0 \
附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。( c; ?* r2 ~- o6 W/ R+ U0 O
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联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考： 8 k5 t% A4 p% r' A* Z( W # V( Y# q: k3 l0 p D0 MDear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information： - H' f8 h% Y6 }# U8 ]7 m% e 4 | {* V0 \. G8 x: N
1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?! F/ T9 p0 O; y4 r( \
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2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? ! K2 B4 |! ]" S( j$ M & p$ E/ i. k1 d6 I- y, M5 k3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. 8 u1 B1 j% ^% [ n* c $ W- J5 P- f) W4 Y! y' t
4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.7 j: u3 n% w$ S( M0 ?# n
" m8 b# b' U- k1 L1 _- ]In return, we will provide below benefits to you: 6 S6 g; o6 j1 i0 h1. Free sample; r# g+ [+ ]! S% c9 H4 f
2. Discounted rate to buy our products ; e' g& G. x/ V3. Other benefit that you want to discuss with us8 Y! K Q @" z2 w: N
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Thank you! We would like to hear from you soon! 7 F4 k* m5 G2 c7 M2 y & B8 Q/ D. S# e! [8 j如何追踪红人营销的效果 + T- l0 J6 F9 X1 L: ?; E( S在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： * I# v* G! v4 `% N) j ! P7 g! u) n8 v! h& o" w. x
SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! # D- R8 ]* `5 s15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them. # c9 g% {0 n4 V& Y, v7 j5 _5 B - J- T! G+ b. |; R* B/ c
这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。2 j( @$ [1 L8 X, R1 [
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