|
|
今天早起蹲厕所的时候看的文章。觉得挺有道理。下文会结合网络营销说说砍伐。# ?; ^% J M( V+ r" a
9 Q5 h( S t( {& T' o' T( i+ y-------------------------------------------------------------------------------------8 I( F) c) |* s% y5 T
前两天写了一篇《新时代传统厂商如何转型》（回复：转型可以看到）。因为前面讲大环境讲的太多，后面进入细节的时候，就篇幅不够了，简单的写了一个流程，后来很多人说太干了，看不懂，所以还是要写的细节一点。后来我仔细想想，与其大家都来找我聊天讨论转型，不如我直接写一篇操作手册出来给大家参考，这样可以省掉更多的沟通成本，再聊天就聊进阶好了。
) @2 ?" f. d- F6 U4 A* J; g
6 j3 p* b- `# S( O: Q
) v' p3 z( V. c; d, W. c* l3 t1 x说一句题外话，上次和聊天的朋友今天给我发消息说，一个设计师品牌给他打电话说做不下去了，可能要关了。说悲摧的服装行业一定要转型了，不然怎么办呢？我说那确实要转型了。: o7 U2 S) ]/ ]8 l; Q4 Z
/ Q3 E+ N7 r/ B6 l C ?( L
. a% D( M3 ?( w, C! |* \ 今天有一篇文章吐槽雕爷牛腩、黄太吉和极路由的，我觉得确实说的不错，三个产品都不太好吃好用，靠一些噱头和限量来前进确实是后继乏力的。连锁餐饮最重要的是可复制的标准，这个东西中餐方面欠奉，至于说个性化服务，这本来就不是一个可以无限复制的东西，比如海底捞靠的其实不是标准，是热情敬业的感染，但这种精神也会随着规模的扩大而无法复制下去。只是这时候品牌已经形成了口碑和惯性，会继续推动企业前行。三年上市的投资思想严重的影响了和互联网沾边的企业，所以，大家都求快，产品一般达不到吹的牛逼的水平。所以，这不是一个长久的事情，传统企业千万不要学。就算小米炒的那么大，一半的量也在线下，线上也就是维持个热度，炒个品牌。
. k0 E" _! n( j7 E
" i" c; B( c) w7 m' X
+ y; R* `9 u s- I 上面这段话的意思是，千万不要学市场上炒的乱七八糟的东西，一般你只能看到表面，它的宣传和它的结果未必是逻辑必然关系。比如说，有人每天玩十个小时的游戏，他考上了名牌大学，就说，考上大学要靠平时多玩游戏，然后你也跟着去玩游戏了，最后肯定悲剧了。因为他老爹是大学的校长，你老爹不是。8 X3 D7 |: Y/ H% W# ]0 F9 C
+ B% P: j. W: [- Q+ c1 V7 A- y
2 B8 R8 v1 Y/ j% \5 c2 V
现在言归正转，我们来讲细则，按照上次说的五个部分去讲：9 g0 L0 B8 I" u& u) f
' M$ o4 p" G4 W! {第一、找到你的客户群4 `0 [7 F ?3 G
就好像现在已经越来越没有可以一统天下的主流媒体一样，未来除了顶端老品牌，可能也不太会有主流品牌存在。之前的主流品牌，大部分是通过主流媒体比如最Nb的央视，就是造品牌的专家。而现在，价格很贵，效果一般，换句流行的话说，红利期过去了。
1 h- Z5 \, Z" C9 `" K. S _8 g
; [6 D, b8 j- W% _
) a1 d9 n7 o: A' e7 L所以，你很难覆盖到所有人，你就必须要选择覆盖哪些人。比如说，前段时间有人问我如何做个互联网家具品牌，我说你做家具品牌太难了，因为这个需求太复杂，不好宣传，你投资也有限，不如聚焦一点，你就做个餐桌的品牌吧，只做餐桌和椅子，做成各种各样的。这样你只要宣传，买餐桌，xxx，很清晰的可以打到有需求目的性极强的消费者。而不是什么家具买XX之类。
7 l! n1 L4 ~5 a
) u J+ H/ Y5 ]2 s; P3 P5 }8 S% v8 w找到你的客户群，就意味着要放弃另外一些。比如有些人就做屌丝的生意，有些人，就要高端一点的商务人士，而你投一个户外广告，所有人都看见了，显然浪费了一半。如果你做垂直精准的可以影响高端人群的推荐，可能效果会好很多。就好像电话营销你不要以为他们都是随便打的，他们买的号码也都是很精准的，比如车管所的数据，可能还有车的品牌，从而可以让你猜到他们的消费能力，增加成功率。很多人吐槽说经常接到推荐理财产品的电话，自己绝对不会买，觉得这些打电话的怎么可能会活下去。而事实上，人家活的还非常好，他们做错的也只是给你打了电话而已，而你只不过不是他们的客户群而已。你看不起他们觉得骚扰你，他们也看不起你，觉得又打到一个穷鬼。后来这种事情，被包装成了大数据影响。
7 ?& f y! l+ n' E9 f/ Y) Y. B& X1 ?6 x8 N" q* x2 f1 n! k) K3 x
7 J& ]' `8 Z1 ?* {
好了，这个不需要再解释了，就是一定要限定缩小你的用户群体，以使的各种宣传和品牌建设都有的放矢，非常直白的对目标客户，诉说功能和解决的需求，从而放弃全品牌的想法。至少，短期之内是要放弃的。 （未完待续）
$ ?% R- E4 [7 b) c. V
: V J$ u5 n* V% S$ u------------------------------------------------------------------------------------
& b2 J" `: O9 y, L ? v$ r, q8 Q8 K& D+ J
其实文章主要写了2个点：8 W% Z& C$ y! h7 z( E
1，定位。这个我基本每个帖子都会提到，再次建议去买本书看看。特劳特写的。不知道有没人听我的建议去看。
, U2 ^" H2 W- |+ k3 [定位这个营销概念不是单纯地想出一个广告词而已，而是让你在自己营销推广的路上有一个可靠的核心。包装应该做成什么颜色？想想你的定位；要通过什么渠道推广？想想你的定位；我要不要在二三线城市设二级经销商？想想你定位的人群在二三线城市的人多不多。/ }+ S N# S2 e
& q1 d* b9 J! x* h2 n5 n2 p2，rinse and repeat。不断测试，有个靠谱的流程就不断复制。在 关于typo，关于投资，关于生意 中提到的第三阶段往第四阶段进发的做法。
; I4 K+ U U3 W0 q8 n, b( e) y
大多数人，做网络营销都是想着赚点外快，所以一般的概念就是哪个来钱快做哪个。所以不停地找新offer，找新方法，找新平台，在不断的失败中慢慢消失兴趣，退出网络营销。+ N0 P' |+ B: e6 e8 D: J/ o
9 \* a+ s5 m* p p6 Z
我的建议是，你至少要找出一个自己真正喜欢的，并能持之以恒地做下去的点。
5 N3 u' c p2 Q2 g, o6 d* i$ r5 C- v. |5 @+ Z
1，行业来划分。! g& s2 S2 N8 e
目标：我想做payday领域的专家
" d- Q7 S2 J d做法：那你平时就要多研究payday领域的新闻，看怎么才是更有效地找到针对领域的客户群，可以多研究不同的方法，去不同的平台找offer，但只找payday offer，别一眼红又乱申请不同的offer) x) k8 A3 b" S6 y
# W% |& F& k6 B! G- e9 B
2，方法（渠道）来划分。
4 l: O/ h$ d& d9 h3 L目标：我想成为PPC的专家，
2 i' | s/ A. g, a' D$ M做法：研究好一个平台，最好只针对一个平台来入手如adwords，找不同的offer来不断测试。碰到个ROI高的就加大投入钱滚钱。（这应该是论坛里大多数人选的路）4 l i4 z1 U: {4 }0 q! i
; Z; z$ q* H. I) C" s( U3，平台来划分。
# s; o/ J4 k8 i c目标：想成为adknowledge的专家。
" q( A1 V8 B W# D做法：适合这种做法的平台比较少，自己理解。% U9 \( F/ a" Y% R4 F, I- j z; U5 g/ \
+ ~, A. _. X2 U& l% e那么，稳定靠谱的路应该怎么发展呢？一开始把自己的定位定地越细越好。
% s4 ?8 n: m7 Z& F* C
- h) e3 i% G) `1 g' z4 {/ \+ @第一步，我想做NBA里的payday领域用PPC推广的专家。7 W/ C# |( t- |3 l
到一定瓶颈了，我想做payday领域用PPC推广的专家，到十几个不同的平台上找offer。! y, {$ k: U' z# E R9 ^
再上升一步，我想做payday领域的top aff，所有平台，所有渠道都能熟练掌握1 a9 x" G0 _ V* S0 d: ?
。。。。
3 w7 {( ]9 {& f) m2 A# p6 p: z) ~% B4 u8 c1 d; \6 H
一家之言，不可尽信。我只是说个看法，自行理解。
" A! p7 V* V% N2 q" c$ B) M, Q* j5 Z- \
9 h+ x; E/ P" }' k ^+ ]6 z
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2013-11-19 09:35:07
楼主