什么是Affiliate Marketing（联盟营销）？联盟营销的几种模式

Echo@Novabeyond

Affiliate Marketing（网络联盟营销）是一种基于绩效的营销模式，推广者（Affiliate）通过网站、博客和社交媒体等各种在线平台推广商家的产品或服务，赚取佣金。

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一、什么是联盟营销？
联盟营销的核心逻辑是：商家（广告主）通过推广者（Affiliate），吸引客户并完成特定行为（如购买、注册、下载等），推广者从中获得佣金。
你帮商家推广产品，只要用户通过你给的链接下单了，那你就能拿到佣金。

• 商家（广告主）：提供产品或服务，并设定佣金比例。
• 推广者（Affiliate）：通过自己的渠道（如博客、社交媒体、网站等）推广商家的产品或服务。
• 消费者：通过推广者的链接完成购买或其他行为。
• 联盟平台：Affiliate Network，也可以称为Affiliate Platform，一个给商家和联盟成员提供联盟项目的平台，商家在平台内列出自己要推广的产品，联盟成员筛选并申请相应的产品进行推广。常见有的亚马逊联盟Amazon Associates、乐天联盟Rakutenmarketing、CJ 等
  

二、联盟营销的流程

消费者通过Affiliate的博客，网站或者社交网络，查看其推荐网站或者产品，从内容里面点击跳转到品牌网站并进行购物，点击的链接称为联盟链接（Affiliate Link），里面设置了参数，并包含跟踪的cookie。只要消费者下单，这个链接会被联盟平台记录。

• 商家创建联盟计划：商家在联盟平台（如 Amazon Associates、Awin、CJ 等）上发布推广计划，设定佣金比例和推广规则。
• 推广者加入计划：推广者选择合适的联盟计划，获取专属推广链接或代码。
• 推广者推广产品：推广者通过博客、社交媒体、邮件等渠道分享专属链接，吸引消费者点击。
• 消费者完成行为：消费者通过推广者的链接完成购买、注册或下载等行为。
• 推广者获得佣金：商家根据消费者的行为支付佣金给推广者。
  

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三、联盟营销的常见分成模式
联盟营销的分成模式根据用户行为的不同，分为以下几种：CPS（Cost Per Sale）：按销售额分成；CPL（Cost Per Lead）：按引导数分成；CPA（Cost Per Action）：按特定行动分成；CPI（Cost Per Install）：按下载安装分成；CPM（Cost Per Mile）：按千次曝光分成。

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目前联盟营销的 3 种主要模式：联盟中最常见的就是CPA、CPL、CPS这几种
1. CPS（Cost Per Sale）：按实际销售额分成

• 定义：推广者根据实际销售额获得一定比例的佣金。
• 适用场景：电商平台（如Amazon）。
• 分成方式：按销售额的固定比例抽成。例如，商品售价 500 元，佣金比例为 20%，则推广者可获得 100 元佣金。
  

2. CPL（Cost Per Leads）：按引导数分成

• 定义：推广者根据引导用户完成注册或填写表单等行为获得固定佣金。
• 适用场景：需要收集潜在客户信息的行业，如教育、金融、保险等。
• 分成方式：按名单数量计算固定佣金。例如，每获取一个有效名单，推广者可获得 30 元。
  

3. CPA（Cost Per Action）：按特定行动分成

• 定义：推广者根据用户完成特定行动（如注册、充值、交易等）获得佣金。
• 适用场景：虚拟货币交易所、海外券商等。
• 分润方式：
  
  • 一次性：用户完成注册或储值后，推广者获得一次性佣金。
  • 多次性：用户每次交易，推广者都能获得一定比例的手续费抽成。
    
  
  

联盟营销的常见任务类型
Dating：约会
Insurance：保险
Loan：贷款
Credit Reports：信用报告任务
Free trail：试用型任务
Sweepstake：抽奖任务
Subscription：订阅服务

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四、如何开始联盟营销？

• 选择利基市场：找到一个你感兴趣且有一定受众的领域，如健康、科技、旅游等。
• 加入联盟平台：注册知名的联盟平台（如 Amazon Associates、CJ Affiliate、Awin 等），选择适合的推广计划。
• 创建推广内容：通过博客、社交媒体、YouTube 等渠道发布优质内容，吸引用户点击你的推广链接。
• 优化推广策略：通过数据分析，优化内容、渠道和目标受众，提高转化率。
  

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以上，就是我们Novabeyond这次为大家汇总的Affiliate Marketing的基础知识，希望对大家的业务推进能够有所帮助。同时也欢迎大家咨询和讨论，可以给我们私信、联系我们的销售小伙伴或者直接留下您的联系方式在邮箱 echo.liang@novabeyond.com

Vic798

很详细，学习到了