本帖最后由 luban2022 于 2024-12-18 13:51 编辑
Q4来了，该怎么做好圣诞节和元旦的广告投放？应该怎么选择产品和设置广告呢？下面将详细讲解一下双旦广告投放的策略，帮助你提前布局，赢得节日流量！
一、为何做双旦大促？ 1.增加销售额 圣诞和元旦是购物高峰期，促销活动能大大提升销量，抓住节日消费热潮。 2.弥补黑五流量不足 如果黑五的广告效果不佳，圣诞元旦是弥补流量的好时机，提前准备，赢得节日流量。 3.提升品牌曝光 节日促销能吸引大量新客户，增加品牌曝光，提升市场份额。 4.激发购买欲望 限时折扣和节日优惠能让消费者产生购买紧迫感，促使他们尽早下单。 5.清理库存 促销是清理季节性商品和库存的好机会，减少过季商品积压。
二、双旦期间广告投放策略 1.广告目标和类型选择 购买转化广告（Conversion Ads） 目标：直接促进销售。 针对对产品有明确购买意图的用户，使用Facebook的“购买”目标进行投放，确保吸引的都是有转化潜力的用户。 适合使用再营销广告，针对曾访问过网站但未购买的用户进行精准推送。 互动广告（Engagement Ads） 目标：提高品牌曝光度和社交互动。 在预热期和活动初期，可以使用互动广告吸引潜在客户与品牌互动，例如评论、分享或点赞，提高广告的社交影响力，积累口碑效应。 动态广告（Dynamic Ads） 目标：根据用户兴趣和行为推送相关产品。 利用Facebook的动态广告功能，展示与用户浏览历史相关的产品，提高广告的相关性和点击率。 视频广告（Video Ads） 目标：展示产品特点，提升用户的情感连接。 在节日氛围中，使用生动的视频广告展示产品的独特性、使用场景或节日优惠，帮助提升品牌认知度和购买欲。
2.预算分配 活动高峰期（12月24日-01月3日）： 高峰期重点是转化广告和再营销广告，推动成交。 投放力度加大，确保在双旦的高流量时段能有效转化。 以清仓促销为主，适量使用转化广告和动态广告，继续推动剩余库存的清理。 预算建议：购买转化广告和再营销广告比例为70%：30%。
3.受众选择和定向策略 兴趣定向 在双旦期间，可以根据以下兴趣词来定向广告： 圣诞相关兴趣：如“圣诞礼物”、“节日购物”、“圣诞树装饰”等。 元旦相关兴趣：如“新年庆祝”、“元旦假期”、“跨年派对”等。 购物兴趣：如“在线购物”、“打折促销”、“购物狂潮”等。 消费者行为：包括“过去30天内有购买记录的用户”等。
类似受众 基于现有客户群体创建类似受众。可以从过去购买过产品的用户中提取数据，找到与他们相似的新客户群体。 适合投放于活动的高峰期，吸引具有相似购买潜力的新客户。
再营销 针对曾经访问过网站、查看过产品或添加到购物车但未完成购买的用户，进行精准广告投放。 可以使用动态广告展示用户曾经浏览过的产品，提升转化率。
三、创意和文案建议 文案创意 提前感知节日氛围： “提前开启圣诞大促，错过黑五？圣诞优惠再来一次！” “圣诞节大促，买到就是赚到！快来看看我们为你准备的惊喜！” 强调限时优惠： “限时折扣，圣诞前送到，别再等！” “元旦倒计时！最后几个小时，价格下调！” 强调赠品或套餐： “买1送1，圣诞节狂欢大礼包！” “全场产品满减，赶紧抢购！”
创意素材设计 节日氛围：使用圣诞树、雪花、礼品等元素，突出节日的欢乐氛围。 产品展示：展示最受欢迎的圣诞或元旦礼品，如饰品、服饰、家居产品等，突出“限时优惠”字样。 倒计时元素：添加倒计时或倒计时条，强化紧迫感，鼓励用户尽快下单。
四、节日投流优化指南 1.广告层级： 1-1-1：在广告系列中，确保每个广告组和广告都具备清晰的目标和主题，以便于后续分析和优化。 1-1-5：每个广告组可以包含多达五个不同的广告，以测试哪些内容更能吸引受众。
2.扩量手段 加预算：在广告表现良好的情况下，适当增加预算以获取更多曝光和点击。 复制组：将表现优秀的广告组进行复制，保留成功元素并在不同受众中测试，扩大覆盖面。
3.调整出价 自动出价：利用自动出价策略，根据平台的算法自动优化出价，确保以最佳价格获取流量。 手动出价：在了解市场竞争后，设置手动出价以更精准地控制广告支出，确保ROI最大化。
4.受众设置 自定义受众：利用已有客户数据或网站访问者创建自定义受众，以更精准地定位潜在客户。 相似受众：基于自定义受众创建相似受众，找到与现有客户特征相似的新用户，扩展潜在市场。
5.素材 清晰流畅：确保广告素材视觉清晰、流畅，以抓住用户的注意力。视频应简短有力，快速传达信息。 突出重点信息：在素材中突出关键产品或促销信息，使用户一目了然，增加购买欲望。
6.Tips 调整预算注意时间：在调整预算时，需考虑广告投放的时间段，确保在高流量时段进行调整，以最大化效果。 一天调整次数<2：建议每天调整预算和设置次数控制在两次以内，以免影响广告的学习阶段和表现稳定性。
鲁班跨境通核心服务： 开户充值：一站式免费开户，支持Payoneer、支付宝双币种充值。 投放优化：网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。 素材制作：AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。 课程培训：Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。 最后，祝您的出海电商业务越来越好！ | 
发表于 