亚马逊如何找到流量关键词？

SunnyA

在亚马逊的运营中，找到流量关键词至关重要，它能为你的产品带来更多的曝光和销售机会。以下是一些有效的方法来找到这些关键的流量关键词：

一、亚马逊站内工具

1. 亚马逊搜索栏

当你在亚马逊搜索栏中输入与你的产品相关的宽泛词汇时，亚马逊会自动下拉显示一系列热门的搜索建议。这些都是用户经常搜索的相关关键词。例如，如果你销售的是运动水壶，输入“sports bottle”，下拉菜单中出现的“Sports Water Bottle Large Capacity”“Kids Sports Bottle”等都是有价值的流量关键词。

2. 亚马逊品牌分析（Brand Analytics）

如果你是品牌注册卖家，这个工具能提供很多有用的信息。它可以展示热门搜索词、点击共享和转化共享等数据。通过分析这些数据，你可以发现哪些关键词具有较高的流量和转化潜力。比如，你可以看到在某个特定品类下，哪些关键词的搜索频率较高，以及这些关键词对应的产品的转化情况。

二、竞争对手分析

1. 分析竞争对手的标题和描述

查看竞争对手产品的标题、五点描述和产品详情中的关键词。这些关键词是他们经过研究和实践认为有效的。例如，在同是销售智能手表的竞争对手的产品页面上，你可能会发现他们在标题中频繁使用 “Long-life smartwatch”等关键词，这些关键词很可能就是带来流量的关键。

2. 借助工具分析竞争对手的流量来源

有一些第三方工具可以帮助你分析竞争对手的流量来源关键词。这些工具可以挖掘出竞争对手排名较高的关键词，从而为你提供参考。比如通过某工具发现竞争对手的某个产品主要依靠“Waterproof Smartwatch”这个关键词获得了大量流量。

三、关键词研究工具

1. 谷歌关键词规划师

虽然是谷歌的工具，但它对于亚马逊的关键词研究也有一定的参考价值。它可以提供关键词的搜索量、竞争程度等信息。例如，你可以在Google Keywords Planner中输入“home decor”，它会给出相关的关键词以及每个关键词的大概搜索量，像“Vintage Home Decor”“Scandinavian Home Decor”等。

2. 卖家精灵等亚马逊专用工具

这些工具专门为亚马逊卖家设计，提供了丰富的关键词数据。它们可以分析关键词的搜索趋势、搜索热度、竞争度等多方面信息。比如卖家精灵可以展示某个关键词在亚马逊上过去一段时间的搜索热度变化，帮助你判断该关键词是否值得投入。

四、客户评价和反馈

1. 产品评论

仔细分析客户的产品评论，从中提取出客户用来描述产品的关键词。这些关键词往往反映了客户的真实需求和关注点。例如，在某耳机的评论中，客户多次提到“降噪效果好”“佩戴舒适”等，那么“降噪耳机”“舒适耳机”等关键词就可以作为你的流量关键词。

2. 客户咨询

关注客户的咨询问题，这些问题中的关键词也是潜在的流量关键词。比如客户经常询问“某品牌运动水壶的容量是多少”，那么“品牌名 + 运动水壶容量”就可以作为一个重点关键词。

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