本帖最后由 ECJacky 于 2024-1-25 10:33 编辑
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想要提升Facebook的广告效果，你不仅要根据Facebook广告管理器（Ads Manager）的变化调整策略，还需要不断改变广告创意。对于Facebook广告来说，分析指标只是提升广告成效的一部分，想要更好地控制预算，以下5个无需安装插件也可以使用的方法值得重点参考！( b4 h6 O& {( x. s1 }
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一、测试新的相似受众 Facebook的相似受众是你触达新用户的最佳方式。例如，你可以让Facebook从你上传的CSV客户列表中创建一个相似受众。其他创建相似受众的方式包括： - Facebook Pixel搜集的产生消费的客户$ U i9 y0 |1 I3 X& E
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这部分相似受众是产生过购买的用户，可调整的规模在1-10%。理论上1%的受众是最可能产生转化的。你可以根据地点创建多组不同的相似受众，然后将比例调到1%。 - 来自CRM的高价值客户6 u( @1 F( i/ p* e* S$ W$ W' Q% h6 o! Q
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如果你的CRM或数据库中有很多客户，你可以建立特定客户群的相似受众，避免把他们分在同一组受众中。导出客户的CSV，包括他们的生命周期价值（LTV），你就可以清晰地看到从每个账户获得的总收入，这部分用户可以作为寻找相似受众的种子名单。在建立相似受众时，Facebook将优先考虑其中LTV最高的用户。上传的用户信息越多，Facebook就越有可能将你的数据与平台用户的资料相匹配，产生受众的精准度就越高。
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二、测试新的兴趣受众 在扩大受众时，尝试新的兴趣词会是一个有效的方法。如何获取新的兴趣受众，了解你的用户才是核心关键。 了解目标用户有很多方法，比如：
8 W) T' `% Q) a+ {! d1、社媒聆听（Social Listening）4 `1 } S: K) p: y( C
2、问卷调查! [# t; A; B7 B- @% r" R4 d
3、用户画像侧写
8 O3 ]8 R9 h' t# _( }但各种方法都有相似的难点——卖家受生活经历的限制，无法走进消费者的生活。比如，你是一个跨境商家，但在海外的目标市场没有长时间的生活经历，那么你可能对目标用户的生活缺少一种直觉感受，或者说很难共情。我见过很多面向欧美的中小商家即使没有海外留学或工作的背景，也没有掌握当地的语言，依然在想方设法地和用户沟通，希望了解到他们的真实想法。因此，这篇文章希望提供一种偏门的破局点——facebook 兴趣词。这是一个经常被忽视的强大功能。用好它，甚至能让你的广告 ROI 有明显增长。 4 P6 a* z8 c" M+ v! [( V
三、缓慢增加20%的预算 如果你的广告预算比较充足，可以每隔两到三天，将广告组的预算增加20%。这个方法对于提升Facebook广告组的预算和转化率非常有效，因为缓慢增加预算不会引发Facebook算法的变化，与短期内快速增加预算相比，广告组的寿命更长，而且性能下降的幅度也更小。你可以用 "活动预算优化 "（CBO）自动管理广告组预算——Facebook在2018年底推出了活动预算优化（CBO），这是一种控制整个广告组预算的新方法。通过CBO，Facebook可以帮你在广告活动的层面控制预算，将花费分配给表现最好的广告组。要启用CBO，你需要创建一个新的广告活动，或在设置中激活现有的广告活动。
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四、复制广告组（ad set） 理论上，复制运作成果良好的广告组（ad set）并设立更高的预算，是一个可行的办法。当你观察到一个广告组（ad set）在24小时后表现良好，你就可以用更高的预算来复制它。不过这个步骤无法通过Facebook的自动规则实现，你需要在Facebook的广告管理器中手动操作。 其实表现不佳的广告也有很大潜力，你可以复制一个表现不佳的广告，给它第二次机会。同样，这一步无法通过Facebook的自动规则实现，你需要在Facebook的广告管理器中手动创建。 4 L9 s$ p- _. u( c: w2 k
五、根据表现自动增加或减少广告组预算 通过Facebook的自动化工具，你可以自动减少未产生盈利的广告组的预算。在创建规则的页面，你可以通过调节预算的百分比、触发这一规则的条件（比如CPA、ROAS）和频率。
?6 g% S |3 A3 v( ~; t0 y1 B在没有足够的转换数据来做决定时，你可以将指标定为漏斗的上一级，比如你原本选择的指标是【购买行为】，现在可以设定为【添加到购物车】。如果广告组的表现超过了你的预期，比如ROAS很好，你可以试着将广告组的预算提升25%。 9 q0 \# V/ T; S. N& E1 N
在手动竞价模式中，如果你把出价设置得过低，广告组的扩张速度也会受到影响。在广告组曝光率太低的情况下，可以尝试提高竞价，直到拍卖继续进行。 4 v) P; L2 E1 `
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发表于 2024-1-25 10:30:24
