一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

4 V8 u- L, l- z  G; H! z$ G1 G
去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

# i! V4 _7 x3 Z6 q1 I8 _这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

一、概况
" G: d2 t1 g' F) \' F# e6 W任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
Payout：动态
联盟：Monetizer
; A" ~6 e: V6 Y! {流量源：PopAds
GEO：World Wide（T3为主）
$ v5 U5 X2 G. m% E0 J收入：$846.79
花费：$409.48
& C9 f* ?6 A4 j利润：$437.31
  f0 @: o' {( u5 ], @ROI：106.80%
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
8 `" ^8 x# M0 T2 ~# p% DLander：无（跑的直链smartlink）
! A0 v& d5 ]2 X" ^& ^AOH：PopAdsHelper
) v( b* H' W4 m7 Y0 G  V
二、Campaign的各个阶段
1、起源
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
6 U) j, d, Z( _! w. @
2、初始阶段
! {% G- {8 [: c2 a+ i6 `2 \因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
8 n$ k* A5 X: X; K- V# b
3、优化阶段
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
/ y, k" K' w5 z7 D. d
4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
现在campaign正处在这个阶段。

5、衰退阶段
2 c. r4 J9 [6 Q* F! F# i. Z) e尚未到达这个阶段。
% H; W  K; v* j8 ~5 b! ]$ j
  u- |' e3 F! q8 E# I三、数据
1、整体数据
) d" s/ r4 Y" h7 U5 X

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
" h* r( }; G0 Q; V4 M% P可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

2、最好的一个月
2021年11月：

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
# s6 L$ Q" v! ~8 P$ l
3、最差的一个月
2022年8月：

& E5 }' Z% F$ d+ A1 \

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
% G# o/ q7 w2 }& b+ o
4、流量最多的一个月
2020年9月：
  b" E" T' ~, X2 D/ X$ g9 w5 `新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
! j( i4 Y% g; |$ ~$ b8 b

5、流量最少的一个月
2022年6月：
1 U0 A, h3 E4 H- S/ t- f

, }" U) L- ?: y: c

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
4 o: F* T+ w% R9 R
6、bid提高月
2022年8月：
, b1 j; B- N! l! X

如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

( r. l8 K4 Q, B5 h7、Offer

3 }8 Z9 c1 l' `) o& Q/ R' w( ~$ L, N

因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

8、Bid
4 u/ ^! Z, }" S1 t. b5 y最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。

9、白名单数量
2 r. @3 Q/ D2 x; |0 s0 l8 `3 a; t前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
5 @8 {8 g4 |% O/ N' j' p9 P
9 {3 m% ]8 E7 b, s: i10、Website的数据
9 q: I0 J& C' h7 z

" y9 N' V& W  i% u8 `8 l9 y' Z

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
9 v& w+ h4 U) C- d
& i) b! ^: |8 O. W9 X; @% e四、总结
% b# R1 k4 D" ^, a0 ^1、白名单是威猛的
4 U4 n) B% b/ L- o+ G- y" n# o% w白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
6 Q6 C$ }. y/ o
0 L+ C, P: ?0 M; z0 t; m2 `2、不计较一城一池的得失
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
8 q9 l' A: ]% C在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。

9 o! [" b0 @% g9 B3 t9 }3、流量的深度利用
( q" i$ X+ @) P+ M7 j5 e" ^从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
8 Y/ |8 @5 i5 ?( O* v0 {
7 _0 l3 L: B0 }# @五、思考
( K3 k* ~- E* U) X1、精细化还是粗放式？
3 M: ^" l( {1 i# m精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

5 m: |) w) T$ U8 c2 b  B, j% i2、独立任务好还是SmartLink？
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。

3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
+ l3 Z. w. o% y! H# Y. F每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
) Z% V! C/ @$ i' X; b" I
2 f2 x! q/ {5 |" O8 @" q4、点损
2 k1 a0 `( Z$ R; C' k. O5 Y点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。

: L. N8 p# a/ g5、自动化规则
0 a+ W  T/ p9 ~

3 l+ u6 {) H, Z& n" P5 x

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

/ T. g# a4 }6 n8 _/ E1 M# B. W7 T以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

2 }2 V! c: n$ ]( C$ w% L" uPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
0 ?; m! r6 y+ L2 N& q7 T

9 ?, v  [+ w& |" L# W

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
- ]' f9 }0 L  \9 T# t( W, d其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

5 V3 f" J" O- P- b. \! u) i+ i8 _确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
- p5 @# E- M1 k0 x- p3 X( P$ P
6 T  q# R; R5 g* N+ [8 T* d/ g三、数据
1 J( }+ a* X- T( v/ m& n% K6、bid提高月
/ F3 q+ @; b5 z) u# m8、Bid

有部分数据。
% G$ l* I+ B4 z7 D2 c
6 v3 j" \4 v! E当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
* u; O4 V) t$ }) I- ]! V
* q. Q5 ]) ?7 G三、数据
. a+ e, N* i- k/ O2 A# R

谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读