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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 9 v8 s5 t/ \5 I4 t
1 v1 {+ o% J& H& U+ r# }' H去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
2 m9 |# W, V' N" E1 f1 e9 o9 c1 ?- p2 U首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。9 \+ I( t$ N! [
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。 ]" P% ^* t* ?1 A `1 K
' D$ f- t& A6 u* A# C这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。. T- F3 E, i( A- E: r! `+ ~
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一、概况
) I+ ~1 L8 ?, M/ c+ L任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）1 r# z' F+ K: o4 P6 i5 w. b
Payout：动态2 S j$ Y4 V( Q! [( }$ r/ g% r
联盟：Monetizer
1 p: i4 r. j- O0 } C* _5 D+ Y流量源：PopAds. g9 M9 j* I8 `
GEO：World Wide（T3为主）, ?# S+ C6 R% F' B+ C: g6 t
收入：$846.79; a$ @1 t! o1 X
花费：$409.48
0 c0 l! h& N. ?' G8 F3 o利润：$437.313 c" p! u" x/ @, c
ROI：106.80%/ S, H: H: P5 I0 w x4 p) |
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
% u! l& D; b7 l/ y: y0 u追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
x) D0 J# g) E* Q1 f3 YLander：无（跑的直链smartlink）
) O* d0 I4 h& B9 |/ L6 \AOH：PopAdsHelper- R0 i: Q8 a. a" w J7 B' ~
1 r, w* a: D" G7 ]3 Q" k二、Campaign的各个阶段
* u1 V8 B! ~ M, s, k. [1、起源
4 l8 g& W9 I/ ~4 ^& ^, G& v本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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" Y1 H4 S! ?4 _- l2、初始阶段* f7 y, h" Y( i6 |% @. h% Y) ^# y
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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3、优化阶段+ v |; X( R* a5 i6 z( I2 _/ A
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。+ E* \7 N- x! t6 K6 e) `
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4、维护阶段
# _' _9 T6 U- _2 K9 @3 w因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。2 b" N+ E4 [2 W( Z- v; ^
现在campaign正处在这个阶段。! g& W$ F( E) Q9 |8 c: T' n' Z
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5、衰退阶段
% F! B) k7 _$ Q: V% I9 h尚未到达这个阶段。5 f* i3 E: O4 M2 M; H( p( V: @
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三、数据
8 ]% W8 Q; m8 `; H2 I. M' q8 B/ m1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。) v' t& l J5 `/ { ]3 K( A
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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2、最好的一个月) L# b* @5 H( E, A `7 Z5 C5 _
2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3 I7 @ i t( c6 }8 d+ E0 q3、最差的一个月
. x( R1 J) U# x0 u; L6 V) e2022年8月：
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2 S! _* k0 Y8 v s( j. ^9 }3 @
因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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. g8 J4 P& K7 s' A9 O7 {+ O4、流量最多的一个月
1 d+ n3 k; \: [, x' P/ q0 O5 r2020年9月：
+ V/ X: h, G" R- z3 V, J8 T0 V1 ~新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。# ]2 Z4 x; H1 h' U! v! A
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5、流量最少的一个月7 L$ W1 w5 z. e7 H# c3 b+ }2 L2 G# k
2022年6月：
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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2 a) k k- x( Q: {5 e6、bid提高月% G+ Q" h# i! \, G& A
2022年8月：
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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- |9 M/ a# u+ J: D* a7、Offer* ]: K! ^ Z- h: `# d
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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8、Bid& K) H" h# U& F) r' Y* b
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。/ r1 i) p; Q, s: o
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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4 D( ]7 a1 b( j4 m) p9、白名单数量
_% F" z3 N7 F; l& b前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。7 ^. Q2 e5 u/ Q; f. \5 s9 P# @# O
4 D; { N+ c* o# ], O) T2 ^$ v* n B
10、Website的数据
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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四、总结9 X }( J8 O+ }& ^8 i5 ^1 c
1、白名单是威猛的
0 K: `" w7 \% N9 l白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。/ V. W( D; I% w6 c; L9 g/ W
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2、不计较一城一池的得失
) z/ A* O: ]- W3 o( n在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。: O O% J( j' M& f& u, y7 Z- X
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。( p1 ^* j) h7 R% i
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3、流量的深度利用
8 I9 W+ { D) E. r7 i从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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五、思考6 u; X+ s2 Q7 j* y* o: I: O2 C
1、精细化还是粗放式？: y( `# i0 D" K0 X, k9 U
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
! _( ]; k A- D4 l6 j2 @所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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2、独立任务好还是SmartLink？
# Z& j! ~; T& H9 U! N独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。$ _* z7 Z3 i: ~
" e8 G8 U9 B `" d% k4 H3、测试费用
, M# J, k+ s, d$ X0 Q1 F太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
3 U, h( s6 O0 a每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。( S# d# Q1 v U# D0 k
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4、点损
6 u9 H0 x; q8 ~, _; P6 w点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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4 u4 `9 m* G$ a8 o! G: b8 D; y- ?" I5、自动化规则
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
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以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！9 x* ~% x0 ^/ U2 A
6 g) f# m$ {- |3 g4 i# MPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。) V4 @& ], W$ ]0 x6 L
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
