一直赚钱的方法

ianlian

- F, ^: h  w# v: c3 \9 }: Y" a
标题有点忽悠人。是想求广告币……

以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。

1，Money is in the list
% y& }: v( u3 r
或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。

一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。

对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。

! }% S8 `) V/ }! m( c7 N1 R所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。

其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
* r; ^2 k, K# R: ^# w- d
" w+ [" W4 a! w3 ]4 g6 a; Wmobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。

* S( R0 S) c9 z' a
2，定位

0 X7 O% x! u0 ~2 h2 ^1 g' Y先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
( L7 F2 x  `- E6 C' J2 W$ O# r- [
既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。

0 C1 E7 s, u* ~品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。

5 }3 D5 j- _  p( m6 h再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。
8 ]$ c# c6 T# T& _3 O
像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
) B( T% t: W; k
--------------------------------------------------------------------------------------------------------

上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
$ K  d% C. n+ r9 V3 q
/ Y" Z* g# u4 V1 R所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？
4 Q) v/ R( w: y( X3 }- ^" L8 H
4 L( F. [3 g0 ^4 R3 {1，你知道怎么能找到针对的客户；
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
3，你能源源不断找到好的offer；
) b2 X# Q8 b9 v4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。

5 O4 Z# D9 t; D/ m* r$ Y! B如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。
. u  I( [2 Y0 \5 c% D
* u( {/ h7 R' u+ a推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
) Y! I/ x! A  ?& e" n
. f! w0 m- Q7 F  B5 _- _) }  l重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。

再次，跪求广告币……

花魂雪魄

aff的优点是不需要后续维护，缺点也是不需要后续维护。

但是其实真正做大以后，你自然会考虑向你所处位置上游或者下游发展
比如你在推广一个游戏offer，效果很不错，你就会有如下考虑：
1. 我现在有游戏流量，是不是自己做个游戏更赚呢？然后你就把广告商蹬了，自己玩了。
2. 我为毛花那么多钱给联盟买广告位，我自己找个人网站去谈广告位不就完了？ 然后你就把联盟蹬了，自己玩了。

ianlian

花魂雪魄 发表于 2013-9-25 23:33
aff的优点是不需要后续维护，缺点也是不需要后续维护。

3 K6 s, B* K$ t4 ^- W  z2 D但是其实真正做大以后，你自然会考虑向你所处位置 ...

& p' O" o+ m" U0 d  M- N$ s全产业链布局是国内很多大企业在赚钱后都会考虑的事。你有钱了，可你真的做得到其他角色的事吗？每个角色鉴于所处的位置，所需的技能是不同的，如果照你这么说，大企业为什么会需要合作伙伴？可你见过没跟其他企业合作的大企业吗？
# s5 U/ b! `" A
! t9 ?! R. X/ \( l6 ?% {  ]你会推广游戏，可是你会做游戏吗？如果你只是模仿做一个相似度90%的，你做的时候别人已经在开发新游戏。可能等你做出来了，整个潮流又过去了。

这就是我为什么会说到特劳特的定位。专心专注做好自己擅长的事。

钱不能一个人赚完的，想好自己在产业链中的角色，留点钱给别人赚，合作双赢不是更好？

ianlian

木有积分进不了藏经阁……求广告币……
3 K' H$ n0 Y  f1 c" U3 r
: I) {  i$ g6 g发帖子我没那么积极，只能靠各位施舍广告币了……{:soso_e149:}

我叫小毛驴

ianlian 发表于 2013-9-26 00:16
5 l* r4 l; n( s0 B4 s木有积分进不了藏经阁……求广告币……
3 \/ t  u0 i# c+ o$ K* h8 [
% r( _% G, `  C3 q发帖子我没那么积极，只能靠各位施舍广告币了…… ...

咱们两个互评吧，哈哈

花魂雪魄

9 G4 O# e7 y! e$ v- W: z

ianlian 发表于 2013-9-25 23:49
0 D, ~  y6 T; W/ k2 ^. [全产业链布局是国内很多大企业在赚钱后都会考虑的事。你有钱了，可你真的做得到其他角色的事吗？每个角色 ...

作为aff，如果我有钱了，我首先想到的是如何让自己更持久的赚钱。
那如何更持久的赚钱呢？我首先想到的就是减少自己受制于人的地方，作为aff，受制于人的地方主要就是2块，广告商和发布商，所以我必然会去尝试自己替代他们。
) }* _0 D3 a4 E2 ~

如果照你这么说，大企业为什么会需要合作伙伴？可你见过没跟其他企业合作的大企业吗？

, t* X) X" x/ Z$ E( y大企业时刻都在往自己能发展的方向发展，只是能发展的方向太多，暂时还顾及不过来罢了，所以才需要合作，企业有合作并不能代表企业没有在往自己的产业上下游发展。

6 z, O4 A- }5 C" E你有钱了，你为什么不能尝试一下其他角色做的事呢？
你会推广游戏，且目前已经推广的很不错，那有什么理由不想办法去尝试自己做一款游戏呢？难道仰人鼻息的日子更好过？

合作确实需要，但那仅仅是力所不能及时候的无奈选择，所谓留点钱给别人赚，只是虚伪的托词罢了。

河小马

LZ 的看法是不错的，但是我觉得还是有点太过激了

相对来说，我比较赞同花魂雪魄的看法。 人不可能永远只去做marketing

salulu

是在说产业链吗？ 听说青岛啤酒连自己得啤酒瓶盖都是自己造，最后快倒闭，地方政府去扶持。
* I4 a' s3 c3 j术业有专功阿！

mycheer

我也比较赞成 花魂雪魄 的 看法
* l- v2 u, ^; {; d3 _0 ?的确应该专心做自己擅长的事情 但是合作的确是无奈选择！谁不想赚钱？
只不过看自己的定位准不准了
这是ianlian说的
, |) A' x8 P! U% ^. w$ n- R, L1.这就是我为什么会说到特劳特的定位。专心专注做好自己擅长的事。
6 L+ Q) K: L6 ?6 l8 J钱不能一个人赚完的，想好自己在产业链中的角色，留点钱给别人赚，合作双赢不是更好？
这是花魂雪魄说的
2.合作确实需要，但那仅仅是力所不能及时候的无奈选择，所谓留点钱给别人赚，只是虚伪的托词罢了。

bjzhush

是不是往上下游发展,我觉得要具体看了
看投入跟产出
看风险大小
看管理成本
看与现有业务结合的优势具体有哪些
: P% k- K0 n! Z; o- h; W8 U看自己的条件
, ?5 O$ f. ^. B6 j% @2 h看行情
! ?2 ?( ]; w6 t5 d. z- o.......

ianlian

bjzhush 发表于 2013-9-26 14:32
+ a& L; g# w0 O9 M# T) c" j是不是往上下游发展,我觉得要具体看了
! Z) s) d$ G+ G, k- o看投入跟产出
看风险大小

嗯。要考虑的太多。真不是这三言两语能说明白的

tower

我也觉得社会分工越来越细是人类进步的标志，没必要什么都会做，把握关键的技术点就足够了