FB常见选品误区你都知道吗？

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在FB选品的过程中，很多广告主会下意识的犯一些常见的误区，导致投放效果不佳，甚至亏损。

今天就给各位广告主详细说说FB常见选品误区有哪些，以及如何避免它们！

误区一：只看利润率

很多广告主在选品时，只看产品的利润率，认为利润率越高，投放效果越好。然而，这是一个片面的观点。因为利润率只是产品的一个指标，我们还需要考虑产品的市场需求、竞争程度、目标人群、转化率等因素。

如果一个产品利润率很高，但是市场需求很低，竞争程度很高，目标人群很小，转化率很低，那么投放效果也会很差。反之，如果一个产品利润率不高，但是市场需求很大，竞争程度不高，目标人群很广泛，转化率很高，那么投放效果也会很好。

在考虑利润率时，还要注意区分毛利润和净利润。

毛利润是指产品的销售收入减去产品的成本。净利润是指毛利润减去其他费用，如运营费用、广告费用、税费等。有些产品的毛利润很高，但是其他费用也很高，导致净利润很低。有些产品的毛利润不高，但是其他费用很低，导致净利润很高。

误区二：盲目跟风热门

很多广告主在选品时，会盲目的跟风选择一些比较热门的产品，可能会认为热门的产品就是好卖的产品。然而，这也是一个错误的想法。因为热门的产品并不一定适合自己的投放策略和目标人群。最重要的一点就是热门的产品往往已经被其他广告主大量投放，导致市场饱和和竞争激烈。如果没有足够的优势和创新，就很难突出自己的产品和广告。

并且，在选择热门产品时，还要注意区分季节性和持续性。

季节性的产品是指那些受到季节、节日、事件等影响而出现波动或突发的需求。持续性的产品是指那些不受外界因素影响而保持稳定或增长的需求。有些热门产品只是季节性的现象，并不具有长期的潜力和价值。有些热门产品则是持续性的趋势，并且有着广阔的市场空间和发展前景。

因此，在选品时，要分析产品的需求特点和变化规律，并选择具有持续性的热门产品。

误区三：忽视测试

很多广告主在选品后，就直接开始投放广告，并没有进行充分的测试和优化。这是一个非常危险的做法。因为不同的产品在不同的市场、平台、人群、时间、创意等方面都会有不同的表现和反馈。如果没有进行测试和优化，就无法找到最佳的投放组合和方案。

而且，在测试过程中其实也可以发现一些潜在的问题和机会，并及时调整和改进。

在进行测试时，还要注意区分控制变量和改变变量。

控制变量是指那些在测试过程中保持不变的因素。改变变量是指那些在测试过程中改变的因素。如果同时改变多个变量，就无法判断哪个变量对结果有影响。如果只改变一个变量，就可以清楚地看到它对结果的影响。

因此，在进行测试时，要尽量控制其他变量不变，只改变一个变量，并观察它对结果的影响。

希望这篇文章能够对大家有所帮助，如果各位有任何问题，都可以私信小蓝，并关注“鲁班跨境通”公众号～