本帖最后由 不知名野花 于 2023-6-29 13:48 编辑 % Q6 ^4 y8 p. k
H* A9 h* @- t 大家好!Tik Tok目前变得越来越受aff们欢迎了,有的人说它是新的“Facebook ads”,但是很多时候我觉得它甚至比Facebook还要好。 Tik Tok上面有许多的细分的targeting选项,对于投放来说非常的高效,但是也有很多人对它有误解,认为Tik Tok还是小年轻们玩的软件,但是其实这个不准确,Tik Tok上面也有很多中老年的年龄段的用户。
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/ x" q7 n; `$ W/ w$ b% h4 h' V/ o, K/ ] 因为Tik Tok上面的targeting选项很多,所以白帽CPL在上面转化特别好,目前在Tik Tok上面跑得很热的产品有太阳能,保险,房贷,home improvement类型的家装offer(包括window, bathroom, roofing, gutter等)。1 l3 s$ B" T I1 j, u1 r
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今天的案例主要从太阳能来进行,因为最近太阳能真的是太火了,我们要从clickdealer选一个太阳能offer。9 N3 K; z! b- Z$ J! J) G( c+ |
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准备素材
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7 E& `% Z9 l& L7 O8 c5 m 选好offer后,下一步就是要找素材,在Tik Tok上跑的话就是需要短视频的素材,其实现在不光是在Tik Tok上用短视频,在fb也很经常用短视频来推广,效果比图片的要好。
7 f6 F# q5 s; W 你可以在Tiktok Creative Center 上面spy同行的素材,这里和 Facebook Ads Library是差不多一个道理的。
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, _. E) c8 D# X# f 可以通过地区,行业GEOs, industry, campaign objectives等来筛选,这是一个非常好的工具,能够获得一些灵感,而且还是免费的。
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7 N- u8 o& K' z* b, u3 F 另一个我比较推荐的工具是Pipiads。+ }; {, W- r. p* |' v3 x$ U# n% X
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Pipiads是付费工具,上面有更多的筛选的选项,能够准确地找到相对应的类目和offer+ T& @! |/ F# ^
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* {2 o, E) `! U" G 通过这个工具,你可以轻松地找到太阳能产品转化好的产品,搜索关键字:“solar”,地区选择美国,时间筛选过去的15天,排序按照热度来排序。如图:8 P# S( q j* t% `
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/ m- E3 [3 Q* n) B' p 然后点击搜索,就可以看到最近15天转化最好的素材了。如果素材需要微调,也可以用视频编辑工具剪映专业版,或者Lumen5, Camtasia之类的。* X1 k1 Y% c g3 s
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: J# E) B! g, b# O 在追踪上设置campaign
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* b$ G( u: h |8 R- a 然后在这以redtrack这个追踪平台来做案例分析。首先登陆redtrack平台,然后添加ClickDealer作为你的offer来源(CPA network),添加好之后复制生成的postback链接修改参数,添加到clickdealer后台,大概的参数是这样设置:https://xxx_link.com/postback?cid=#s2#&payout=#price_usd# . P" A0 i! ]% ~6 M
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然后添加offer,去到offer选项,点击add new,给offer命名,选择流量源,把offer的推广链接填进去,保存好,offer链接的clickid参数记得更改好味对应的参数。
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6 r6 d7 N0 s3 \; f; G 同时需要去添加Tik Tok为流量源,为了能够追踪到成本还有其他的数据,通过api把Tik Tok和redtrack关联起来,在添加好Tik Tok作为流量源之后,下划页面点击connect Tik Tok,然后会跳转来到你的Tik Tok广告账号,登录进去后创建一个Aceess Token, 然后如果你还没有pixel的话,那么这里需要创建一个pixel。 2 _( g9 I: N, w" z+ E
2 m/ t% T1 ^3 | 复制好pixel ID 和Acess Token, 然后在Redtrack上面保存好,. z% P+ [# L% C8 o/ p
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完成之后你就可以创建你的campaign了,在Tik Tok后台campaign那里点击添加new campaign,创建campaign名字,选择Tik Tok作为你的流量源。
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然后选择你的offer,如果你想用落地页,也可以添加$ i' X. E" r8 l
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8 Q+ d8 k- X k H0 ] 保存好之后去tracking links and parameters这里拿推广链接,复制campaign链接
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3 R, W' s% B+ y! |1 ? 在Tik Tok上面开始推广offer 5 g5 s; B, } H G1 j
- V. F6 ^3 f9 [* {0 |8 O8 L 保存好之如果你在Tik Tok上面推广过,那么接下来的步骤对你来说非常简单。
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首先来到campaign栏,点击“created”的按钮,选择Conversions, 然后给campaign命名,选择campaign预算,也可以在adgroup的层面上添加总的预算,这里可以不用添加。
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% J' C* V/ c3 F+ Y0 V 然后给你的adgroup命名,选择website作为推广方式,如果你用自己的落地页,选择你的Tik Tok pixel,把它添加到你的落地页的代码的 <head>的部分,然后选择优化事件optimization event。# y: X& Q- W% @
这里我将会用Tik Tok的instant page页面,而不是一个自己的落地页,所以我选instant page,选择clickd button作为一个优化事件optimization event。0 l8 f' Y2 @) N0 Z
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在placement这里的设置,我不选news feed apps和Pangle, 因为我只想让自己的广告在Tik Tok上面展示。; b2 r5 x4 o4 l0 S7 c
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* p% P0 E8 Q1 a) r0 k. a 接下来如果你要用多个视频素材的话,打开automated creative optimization,这样Tik Tok会自动帮你进行split test,然后帮你做优化。
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个人建议一开始用2~4个视频来进行测试。
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下一步就是targeting,选择自定义targeting: custom targeting,选择地区,性别,年龄段等。8 a' D* B, a' e. e8 \* i
, g1 z8 v( e0 V5 W9 M! g6 s. L+ o7 X tips: 可以和你的AM联系,问他美国的那些州转化最好,哪些年龄段表现最好,然后可以从这些人群去定位。
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/ i1 W# w' `% e: N 你可以定位所有的兴趣类型和用户行为,就像在fb一样,我认为Tik Tok对于这方面的学习能力很强,所以我一般就让Tik Tok去自己学习优化。, [$ C! o* b/ H/ J; |, l4 \
- h# A2 w! v2 k4 |; r" W 关于预算的问题,如果你一开始跑4个ads,我建议就创建2个ad group,一个group里面2个视频,每个ad group一天50刀的预算。# ^+ m2 l; a, }5 L* Z' I2 P
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然后就可以为你的广告账户来创建一个身份信息,可以是官方点的,也可以是个人的类型。. {0 @% Q1 m+ H: m+ {
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如果你是不用落地页,直接是instant page的话,就点击添加一个new instant page.
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创建instant page挺简单的,按照步骤操作就可以了- V5 p" P+ m* ~# K8 A `: V5 m
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在instant page创建好后,就提交你的campaign,等待审核,就完成啦。% @4 w. z8 }: _& c7 k, z0 ]
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( Z; c# R8 v G6 t 关于优化还有放量 # j4 Y' f4 w6 D: ~3 _3 C
! ^/ N9 K+ G9 g7 W8 n 在跑了一两天后积累了一些数据,你就可以进行分析和优化了,你可以用tiktok的自动化程序Automated rules这里创建create new rule,以防那些不转化的ads或者ad group烧太多钱。
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比如这个设置,可以设置一个ad group最多可以消耗20刀如果不出转化,超过20刀可以自动暂停。1 j! J& E& e) P- ?1 X
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0 X& b* J/ K+ W. t3 j( B 这只是一个例子,你还可以按照自己的需求设置很多rule。- s) i* V( Z1 h% `9 S- G
1 o. r7 z, q }/ w O. { 如果跑下来某个视频转化很好,就可以把这个视频拎出来,给它创建一个单独的ad group。试着尝试更多的视频素材,尝试那种和你转化好的素材差不多一个类型的素材,如果你的某一个ad group盈利了,可以复制ad group,让利润翻倍。 2 b% j" r) j; f
8 X( O4 D$ R8 [ 不要太过分地给你盈利了的广告扩大预算太多,这样它会影响你的campaign和ROI,个人的建议是复制广告组,每一天加上20%的预算。
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4 c0 d: f8 ~9 k2 k% `+ s 另外,比如美国,看看哪个州转化最好,然后就专门跑那些州,可以的话,做一些视频针对这些州的,然后在这些州进行投放。+ K4 z9 V% @& b; R3 M
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如果某个视频真的很盈利,你很想扩大量级,可以创建新的账号,分开投放,而不是单单扩大某一个广告组的预算。; L, S- E1 {; ]2 V* K) M4 J2 R) F
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在新的Tik Tok账号上复制你的盈利广告组,通过不停地复制广告来实现更大的盈利,如果你只用一个账号然后增加预算太快,Tik Tok会判定你的行为可疑,会一定程度上封你的账号,所以需要谨慎。 , O8 X7 L7 H0 D' V6 r4 I" P! w! J
2 D+ Y/ u* s, M7 S! t 总结 + q/ T% Y0 ~5 p- H8 c9 ~; J
& J; e, [+ Z& z+ d 太阳能这些年来真的是太火啦,并且在Tik Tok或者fb这种社交流量平台上跑很好,而且这种offer在Tik Tok或者Facebook上面推广也不会被封号。不过找到一个转化好的太阳能offer是成功的关键因素,我们推荐我们的自家产品 home quote系列的太阳能:
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$ I( U, K! A8 k2 s. q! b5 l (108459) [WEB+MOB] HQ Solar /US *Sensitive*
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4 l" _/ U1 t5 f1 n) C( T \ 其他的类型比如window,bathroom,gutter, roofing的也跑很好,可以加我QQ批offer: 2563085785,或者联系你在ClickDealer的AM哈。谢谢大家。/ W3 J' J. s& W5 o+ C
* m( C q8 A% `* n% E5 ] 原文链接:https://iamattila.com/media-buying-101/clickdealer-solar-tiktok
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