本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑 ) u7 i' V. Y7 w& }) E
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我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：( v- [* n1 O7 I8 z5 q. l* e1 ]
9 I8 f& h$ l- `* _“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
0 [# |! a. H0 C8 W$ a总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰：
; A# E1 F3 V* x t$ {' _新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ * s4 M; j4 l+ p+ V: H# |% j
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
1 |8 O: Z; x. ~9 |) F5 M一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。: F' P& m5 \; ~$ N
5 L' E$ [/ \0 i) C# J4 H其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。 ] K$ z& P# {( Y# S# c
# ^$ j7 k p1 I; G# w4 t2 i& @, T3 E- {但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手
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在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。
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9 U1 t4 l' D; K F同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：
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1 n- ^1 @# X9 A' I; z2 B, {第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；# s8 j- a# a$ y6 D0 s$ q+ G& b
第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
; G2 A7 b8 ?( c5 P8 t0 |) @第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。 ^4 H" d% k& G+ i4 }
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！
) P4 Y+ `4 w7 f7 u这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。
, R7 `! v% P8 P8 }$ B7 k* m6 R总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。# W' g- v1 I$ t6 e+ ]4 j1 h+ Y% ?! H0 U
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二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？( Y! k% r M# z# o7 E
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9 a: }! h# O# e2 z7 {需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
+ _3 B" _( t9 Z8 \在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
) F+ h D1 y: h1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 , t$ _, r' C8 Q4 O/ S
) J% y$ \1 O+ ?1 f( O! [! f0 mFacebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） / E! X/ w1 z7 b! H( G( e7 F- `
2. 广告「受众」设定不精准
& r; C7 q6 I$ j- z6 o/ Q. q首先建议大家遵循下面这几个步骤： 7 U0 i6 W2 E. H, B' A
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
8 Q+ S& ?0 Q) ^# U" _: D4 o, o; ^需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。 1 Q0 ]8 n6 R P: e' F& u
3.广告「内容」不吸引人 - ^6 W5 M/ Q2 x3 u
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。 3 \: Z- S+ p, Q
如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐
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( T7 Y6 q. R. N. M可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。
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首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。 # c! M, Y0 ~% _. I! v9 w
对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 ( m" x7 D2 j3 e' u$ S- v6 i
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。
; S9 n G2 }/ d9 _最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
" c* u t9 V/ i7 \7 W对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ 8 r* l& i3 u# r& v/ H B5 R3 t
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如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ * b3 V7 m- u9 g+ ?
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