本帖最后由 店匠Shoplazza 于 2023-2-22 15:57 编辑
根据Adobe Analytics的数据，美国消费者在2022年黑色星期五的在线销售支出，达到创纪录的91.2亿美元！
但是，等到节日来临的时候就已经晚了，成熟的卖家应该定好一年的大致营销计划。
下面是2023年的重要节日，附上营销选品建议，抢跑一整年！更加详细的节日与建议，可以扫码领取完整版2023年选品日历查看。
第一季度：1～3月
元旦是新一年的第一个节日，不管是海外消费者，还是独立站卖家，仍然处于狂欢促销的氛围之中，除了开展跨年大促以外，这个时候也是卖家处理前一年库存的好时机。
二月的情人节是西方的传统节日，在美国2022年情人节的总消费约239亿美元，已经成为第四大消费节日。任何牵扯到送礼的节日，各位卖家都不能错过这个好机会。
三月是中东和东南亚地区迎来斋月的时间，全球有48个国家、约20亿人口庆祝斋月。
斋月类似中国春节，人们有时间有金钱购置物品，而开斋节类似圣诞节，相互送礼物约定成俗，因此很多卖家都会抓住这个促销机会，提前备货营销。
选品建议：这一季度的节日集中在送礼与祝愿，所以任何适合送礼的产品都非常合适。POD产品在此时可以发光发热，常见的家居饰品、美妆、电子产品等也非常合适。
营销建议：发挥脑洞，扩大商品销售范围 。如果这个节假日与你的商品直接关系不大，也不要放弃这一好时机。比如，结合人们对新年的美好祝愿，延伸情感的联想范围：新年新的自己——换新衣服（服饰）/新身材（健身器材），在这样的营销理念基础上，提供新年折扣、优惠券或者进行好礼满赠的活动。
第二季度：4～6月
这个季度首先迎来的是复活节，复活节是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日。复活节当天，欧美国家将会举办庄严而盛大的庆典活动。数据显示，2021年有79%的美国消费者参与复活节，花费总计216亿美元，绝对是卖家们不可以错过的节日。
五月份的第二个基督教礼拜天，是全球的母亲节。在这一天，给母亲送上礼物，直白地抒发对母亲的爱意，成为这一天的主题，打造有温度的品牌形象，会更容易触动消费者的内心。
接着我们来到六月份，属于孩子和父亲的节日都在这个月中，父母向孩子送礼、孩子向父亲送礼，通过礼物互相表达深刻的爱意，增进亲情。
选品建议：这一季度的节日集中在家庭成员中，并且对象几乎涵盖了所有人：男性、女性和小孩。定制首饰、定制照片、服饰箱包、美容护肤、智能家居、玩具、电子产品、活动装饰品、童装、领带、手表、钱包、剃须刀、户外用品、汽车用品等都非常合适。
营销建议：围绕“家庭“的触点进行营销，提前发送EDM主题邮件，并在EDM邮件中提供折扣、优惠券，吸引客户到你的网站购物。以 OUAI 的促销邮件为例，品牌方不仅露出了参与促销范围和优惠幅度等必要信息，还增置了只有邮箱订阅者才可享受的优惠码。
在店匠的独立站建站平台即可简单设置，这样方便商家在后期复盘时，追踪订单来源，精准评估营销效果。
第三季度：7～9月
大部分国家的国庆节会集中在这个季度，比如美国的独立日、加拿大的国庆日等等，各地居民会自发地举行庆祝游行，各种彩车、小型乐队和欢乐的人群排成浩浩荡荡的队伍，景象十分壮观。
此时，户外用品的需求量暴增。一些烧烤工具野炊物品，大型户外帐篷等会成为这个时期销售的热点。
另外，8～9月还有一个非常重要的时期——返校季。
这个时期是学生、家长以及教师，在假期过后返校上课的第一天，大家会采购工作和学习需要的用品，以此迎接新的学期，相关物品都会在这个时期销量暴增。
选品建议：这一季度的节日集中在办公、学习以及户外场景，因此相应的智能家居、电子产品、户外用品、办公用品等都非常合适。
营销建议：家长和学生都会上网寻找购物建议，此时撰写购物指南是一个不错的选择。
对于跨境电商卖家来讲，SEO 是节假日期间销量的重要推力，购物指南正是SEO经典的内容营销方式之一。如何挑选礼物通常也是消费者的一大痛点，大量消费者会在网络上搜索清单指南。
基于此类现象，为客户创建一个定制化礼品指南可以为营销增加噱头，在博客中创建礼品指南易于 SEO 获得更好的排名，在店匠后台即可轻松添加礼品指南，注意内容部分标题的合理使用。
在创建节日产品礼物合集时，可以添加对应产品在下方，让顾客在阅读之后能够更快地购买你的商品。
第四季度：10～12月
每年 Q4 都像是一个没有硝烟的战场，每到 Q4 季度，各路跨境电商卖家便开始摩拳擦掌，只为在年度结尾时候进行的关键性最后一搏。
从十月开始，一年中销量最高的节日纷涌而至：万圣节、双十一（东南亚）、感恩节、黑五、网一、圣诞节以及除夕。
选品建议：除了有特色的节日之外，几乎整个Q4都适合所有类别的产品进行促销，由于日期相近，商家一般将黑色星期五和网络星期一作为一个整体延长网店的促销时间。
营销建议：设身处地考虑，优化购物体验。独立站卖家的优势之一是自主性和灵活性，可以针对不同消费者的需要和特点，给予不同的促销手段。
比如：对那些不知道怎样选礼物的消费者进行引导，灵活运用商品推荐、捆绑销售功能插件；对那些期待更快收到货的消费者，提供付费快速送达的可选服务。
还有满额或者满减免、满额赠送、满送优惠等等常用的促销手段，也是不错的选择，这些都可以直接在店匠后台一键配置。
知己知彼，百战不殆，出海卖家需熟知目标市场的假期，以及传统节日中的文化内核，才能针对性的了解海外市场需求变化。
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发表于 2023-2-22 15:49:45
