本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 ' G" a2 L$ v, }# V: D
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 , {! ^ U" a* {) c9 i* F
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0 S1 N- z& P% D- w. K首先，让我们一起来看看受众的种类，
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核心受众7 c# ]6 A0 e" l, R
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：5 N: A- }& N; t4 h% P
% q/ M! a( c% J% g8 q6 o, h-是否是学生，
3 z. z( d3 }; f9 i2 p-是否已婚，6 N, b/ N5 i/ \) b2 h& c; W) s
-在什么年龄段，
# ^# X/ c t/ N-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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- U$ n4 Y Q" }7 u: l6 `4 N7 |这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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2 |# b9 l; V. d$ O8 g: X) @自定义受众
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+ {1 X( R# {) ~9 n自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。' X/ S! H7 z0 o' {% u. e5 R; y% O
他们的互动行为包括:
: C0 v" Z$ @8 }/ y1 M3 Y7 d7 C4 i-浏览过我们的网站
% a* H! A* g. q; \8 b7 x-写过我们的表单
4 n; H% ?2 x4 I- m0 n-点击过我们的跳转链接等类似受众
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6 h1 ~2 G7 N; y& t9 @1 J& }5 y# l类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。6 L2 C' P: O; E0 |$ ?9 N
举例说明：" i1 u$ t) l8 a8 m0 P6 Y! m% W
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；: o. U. ^/ W H
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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; o: p; D* _4 d2 S接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。9 P, d8 I+ D0 H+ a
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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1 d9 i4 Y# {- U) I0 P9 X在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
' [: W9 t* G* k/ ]/ w& s举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。1 \" ~7 m, E8 B! @
; V0 x K* v1 A/ q9 P/ w2 S在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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2 a- N3 [( @' h/ ~0 D. ~这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
: y( j- A; c" j+ t* r: V- I在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
' K6 Y g! u8 [# C* v1 l& }具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。1 c& g$ U2 o( N
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
7 m' Q5 q# o5 o9 B% C) v# t# d在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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! m) z( J' V* [6 O5 U: C除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，6 K- f- C0 m- m7 E
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 + {$ S7 D. a* l9 A' q! S! \
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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5 M# v( u( j3 n3 N' C$ M+ m4 h0 I此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
( I/ t! z" t* M5 h# J" r不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
/ P8 n: k0 b% [" `0 R2 l/ \ y当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。/ }3 Q. B& i/ G" C; j& b6 @+ l0 @
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
+ ~. O( g! Z9 N3 H* g' E: G. E1 ?在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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( a5 W* D8 h! X$ ?( d5 [( i0 B以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
! b a- d+ V2 p/ S5 w% { |3 M, {2 P5 l( x当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！8 I/ c! N" {2 k
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发表于 2023-2-2 10:14:22
