本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 0 @. M3 c) L1 w: ]% |
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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首先，让我们一起来看看受众的种类，
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, y- i: k' h; V# q( v2 y% H8 p核心受众4 T+ _# D* |1 c9 i/ A2 s
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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4 S Z" B2 @( p7 Y' r* b4 Z5 z! B7 I-是否是学生，# x+ B( u2 z! }3 i$ P. Y; l" ~
-是否已婚，7 B7 y& ^- D7 m# E' ?* l. z2 t
-在什么年龄段，5 s) L1 f% }3 l9 ^% t& N; q
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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( I- I1 j* l: |0 O这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。0 Z% Q1 `7 ?+ [$ o8 c1 o
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自定义受众
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
. s$ Y* {, B) J* N% j5 f他们的互动行为包括:5 P, l- ]/ g4 c. \
-浏览过我们的网站/ D2 p9 _& l' p: A. c# u
-写过我们的表单
z- w) @3 R! j# b7 g+ R-点击过我们的跳转链接等类似受众
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. t1 `" k7 R8 V& E: `类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
9 y' Z, e' C( y6 [( B举例说明：8 q. b5 x$ g# N; Q* x. {
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
( i6 o" X1 { w* J1 w您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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/ T/ N1 t& t( {, I/ Y% X7 s接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
; W" h: O/ K5 F$ q- f" c' K( `# n* I- `我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。% j4 o. p8 o4 C' R
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8 C% C; B4 N! P/ S& `+ L/ C在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。* ]! J' X2 @0 c/ h9 a9 x& V! x
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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2 K( p& t3 }$ V! E/ D: U3 k在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
: R4 f" @ h* @2 j& E在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
) k+ Y& o& z9 v具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
6 ^/ r: J% O2 q$ z; }7 B3 r% Z( b宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。+ ^9 D8 Y0 w. ~3 b; Z
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。- E, p# K: L; e- A0 P6 h
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l# ]% I$ t9 `; k+ Y, }. L除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。: ~! A% K: p2 T' {3 U5 Z& v
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，' H5 R5 w/ e2 z) i2 k& h
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9 V2 u/ G" H, F* k2 t4 J这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 % j/ x2 M+ @" r! }& _
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% W; p; o2 \/ V1 C⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。: \( \9 ^0 m* ?2 d! D+ _' D
& W- ?. v# f& l- S! g此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
! y5 y. @; A) q" Q% V不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。' Y& g" `5 t2 z
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
5 Y/ J3 w; v! l& u# q T9 ?2 b以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。- R4 S+ a. L8 @5 O2 o" x
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~# D( K5 b$ X* T* ?! D
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！4 _+ `0 i2 l9 z# }
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发表于 2023-2-2 10:14:22
