本帖最后由 daangel 于 2013-1-9 09:52 编辑
在前2个系列里,我们谈论了如何选择一个niche市场,以及怎么样去确定它是否会产生利润.
现在我们继续去精炼它,去证实我们是否切准了那部分目标人群的脉搏.如果没做好这点,我们做产品就如没头苍蝇一样,没有方向.
要点是什么呢?我们在之一里的小提示一里曾提到过:
人们喜欢寻找能减轻痛苦烦恼,或有助于增加快乐满足愿望的信息,他们乐意为此付费.
绝大多数成功的信息产品在于它们给人们解决了疑难,和提供了答案.
但是,仍有些niche,那里有人不想去买那些产品,这时候,
如果我们发现了有这些人存在,换句话说我们通过放大后找到了这批人群,或者我们也在这些niche里
那么接下来,我们可以去做下面几件事,什么事?
重新去挖掘了解那部分人群的需求,最好的方法当然是做民意调查.做民意调查分2类:
一类是,
如果你以前已经有了包括这批人群的客户订阅列表,那么做调查比较简单:
1)发邮件
2)在你站上做调查
3)通过第三方调查,比如http://www.askdatabase.com.
另一类是,
有客户订阅列表的国人毕竟很少,如果你没有,可以采用以下方法:
1)租用市场调查公司为你服务.这个一般不推荐,因为耗费成本高
2)由你安排跟有其他列表的人合作调查.
不仅你得到一手调查结果,而且他们也能从数据里得到好处,达到双赢
3)使用PPC.
可以让你站上的调查获得有针对性的目标流量.需花点钱,但收到100个答卷通常够了.
4)寻找免费的流量.
比如找个和你的niche相关的论坛,采用投票的方式发放你的题卷.还有社区网络,等等.
5)在现实生活中做调查.
比如和那些你认为是目标人群的人交谈,比如邻居以及圈子内的朋友,你需要做好你的产品样品,这样能吸收他们的眼球.
这个第5点,因人而宜,各自发挥吧.因为我写这篇是给国人看的.
为了促使你的调查获得较高的回响率,只要确定激发目标是指向你想要的客户即可.
下面举些例子,你可以列出的调查,和寻问:
-关于_________ 你最大的难题是什么?
-你寻找那个问题的答案困难程度有多少?
-关于_________ 你最想知道什么?
-解决_________你将乐意花多少钱?
以上,请务必包括至少一两个可自由回答的问题,这将给你更多有价值的反馈.
挖掘一下你能想提的更多问题,但通常单独8个问题已够了,不过搞投票的话选择可以多加些.
如果以上调查行动你怕麻烦懒得去做,我想你还是必须做下,以下推荐些容易做的资源:
1)去Yahoo Answers: http://answers.yahoo.com
比如你想需要了解那些人们存在哪些难题:
你可以有意提问以下这些:
*大家能不能告诉我怎么样去解决/改进/避免(某个问题)?
*(某个问题)有没有较好的/较便宜的/较快的方法?
*我需要(某个问题)的帮助
2)去http://www.boardtracker.com
寻找人们正在论坛讨论的跟你的niche相关的问题
3)去http://www.EzineArticles.com看下:
这个站是最大的文章提交站点,它会告诉你其他做网络营销的人们,为你的niche提供了哪些方面的信息.
比如:
-是不是你的目标人群最紧要的麻烦问题已经在哪些文章里得到了回答?
-看下那些作者的个人简历;他们怎样专门特意制作他们的文章的?比如,文章里有没有加入正在竞争中的产品?
这样的文章里有竞争的niche越多越好,对你找到产品卖点的余地就越大
之三总结:
1)从详调查市场,进而精确找出它们想要什么
2)判定你的产品主题的聚焦点
3)最后提炼出你的卖点
最后,全面总结一下前3课的要点:
-发现某个领域里人们面对的难题,并提供给他们一个解决问题的方案
-在某个领域里帮助人们赚钱,省钱,或用些方法改善他们的生活质量,这些,都是有利可图的
有3个标准的步骤去判断领域里的收益率:
1)有正在出售的成功的产品吗?
2)affiliates在赚钱吗?
3)有附加的产品可以去出售吗?
总之,只要你解决人们的难题,你就将赚到钱
在之四里,我将就前3课的内容做些补充,提供些资源.
汉的骄阳niche教程 系列之四
http://www.advertcn.com/thread-1086-1-1.html
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发表于 2013-1-9 09:53:10
