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本帖最后由 luban2022 于 2022-12-27 14:37 编辑
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大家都已经知道，TikTok广告竞价的三要素就是出价，选品，和素材。不过，怎样才能做出优质的素材？优秀素材的标准又是什么呢？ 以下内容，大家可以拿出小本本做笔记了——
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1、灵活变换场景，高亮特定内容
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展现产品特征的时候建议使用多个场景。说白了就是把你的产品转着圈的拍一拍。把镜头拉近拉远，放大缩小，转换不同的角度去拍摄。这样就更容易体现产品的多功能和高清晰度卖点。可以重点高亮一下产品的独有优势。文案在此刻也可以配合一下，介绍下这个独有的特点。以这款健身裤为例，在这个素材中，模特穿着健身裤进行实物展示，做出一些动作，从各个角度给用户看了这条裤子上身的效果。$ v( y! L A& R s
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9 M" W. u) B% d2 N/ J& R. G0 ]9 |6 G另外一个可以高亮的点是产品的半价优惠和促销信息。使用趣味贴纸的话还可以吸引客户注意力，降低广告跳出率。但注意贴纸不能过于的独特，否则会把客户的注意力从产品上转移。
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O: e, p( g3 S6 Z! `# x2、突出产品功效) O M" \; \; p& q
体现产品效果的方式并不一定非得是直观地用一张“使用前”的画面迅速切到另一张“使用后”的照片。官方对于过于夸张的前后对比审核起来会比较严苛。这时你可以选取具有代表性的素人进行拍摄，强有力地体现产品使用效果立竿见影，比较有视觉冲击力。具体案例可以参考这款睫毛夹的素材。# |+ p& y( [* t. h J9 ?
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1 E* e. G9 t5 X+ y9 z# X9 n用户可以看到实拍的产品使用前后对比。其中没有任何剪辑或者夸张的效果。所以通过这条素材，这款产品就很真实高效地展现了它的优势。
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% o" u' O3 G! [9 T: Y# Y3、贴合使用场景，操作简单功能性强4 ^: y: {3 o L( H) }; D* K
如果是居家产品，就将拍摄场景放在家里。如果是服装，就让模特站在镜子前面拍。很显然，这样会给买家带来极强的代入感，让买家很轻易地想象自己使用产品的样子。有的居家用品的素材看起来就像是人拿着手机随便在家里拍的，画面很抖也很随意。这种看似随意的拍摄实际上也是有意为之。这样会让买家代人在家中使用产品的感觉和氛围。以这款体态矫正器为例。通过在家中，办公桌前，户外分别拍摄这款产品的用法，用户可以很清楚地get到自己可以用到这款产品的情况。6 \" |- r. H% `) q; ]' P6 j8 I( n
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换句话说，这条素材为用户创造了对这个品类的需求，更有效地推广了产品。/ G. `5 ^8 T4 H
4、口播产品功效+情景对话# O% ~$ n7 k S
口播可以很清晰明了地展示产品细节和独特功能。情景对话，虽然有时看起来有点尬，却能给人留下很深的记忆点。情景对话中包含一些反复提问，可以充分吊起观众的好奇心。（这一操作的效果大家可以参考小区楼道里的电梯广告，记忆留存的效果一级棒！
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. H% e( R, a1 B0 F- u+ h5、3-5s吸睛原则" P9 |( a) b3 S: r6 b# [" ~" z
TikTok上绝大多数优质视频内容都在十几秒左右。超过十几秒的视频内容都不大会吸引用户的注意力，更何况是广告呢。因此，我们会建议大家将素材时长控制在15s内，把爆点放在前3s的素材。前3-5s的内容基本上决定了用户会划走视频还是继续停留在你的页面。这款创意开瓶器就是一个很好的案例。它的创意在5s之内清晰地展现给了观众。7 g# N: N* C' D: o* T4 N
1 \/ U5 z- g/ R& t. Y6、素材开头结尾放什么？3 I& ]: }5 h/ c0 m9 R; k' E
前3-5s的内容最好不要放过于品宣，或是铺垫的内容，如果你的广告页面跳出率一直居高不下，那么就可以思考一下，是不是素材的开头有点过于营销了。前3s的素材，我们会建议卖家放一放自己的品牌名称，让买家迅速记住你。素材的结尾最好记得放一些行动号召文字(Call To Action)。像是“Swipe Left”这种文字都可以很好地引导高潜用户进入你的主页，查看更多产品相关的内容。
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除了以上几条针对素材本身的Tips，我们这边还建议大家注意一下信息对齐。具体要对齐哪些信息呢？没有信息差，才能更好地在TikTok广告，乃至是玩儿转跨境行业全域的营销。
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发表于 2022-12-27 12:03:53
发表于 2022-12-28 21:48:07
