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Meta 大中华区渠道总监Venus:中国DTC品牌如何破局海外?

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发表于 2022-9-19 10:28:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
商务部数据显示,2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元(人民币),增长15%,未来5年,全球跨境贸易的预期增长将达到280%,海外的市场空间可谓是巨大的;由最新的调研数据显示,在接受全球调查的网购者中,其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌,由此可见,全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
. O5 C/ Q$ f1 r中国DTC品牌如何破局海外?中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场?Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了,中国企业应该如何捕捉出海新风口,把握跨境电商发展的新商机。' M7 t3 l5 k9 E0 b. z5 `" |) b
/ X1 L! d3 [: f) }2 B5 R- c; z
) x- l3 f1 w5 a# O+ s! Z- N5 w
1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
8 v, e5 N4 y% C7 }7 v4 b
! N3 A* V. }2 x6 ?; ?2019年全球拥有38亿互联网用户,其中包含32亿移动互联网用户,而预计到2023年,全球互联网用户将增长至43亿,手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及,带来了巨大的商业价值。
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7 Y) y- C- C  k' G# `6 m4 T
6 ~) Q$ k4 R" \, M) ?3 ?
根据Facebook统计数据显示,约有70%的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国,且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品,卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一,从而导致美国成为跨境电商的红海市场。
# J/ F% u/ T9 c' b# s* I( t3 c5 |
% @2 _- z# v, {0 r" o# [. t: X“蓝海”市场究竟在哪里,要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点,Venus为大家分享了一组数据,像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购,且物流支付方式成熟,同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。
% F; S2 J1 A0 p/ a/ r  w1 z- {2 J6 z7 a% ?* t* |: x" s# r
关于如何寻找下一个蓝海市场,Venus总结以下4个方向:2 Q) @- O$ F5 _$ S3 s
1、去找除了美国以外的英语国家,比如加拿大、英国、澳大利亚等地0 V9 {' w* M0 k" M% t$ K9 Q
2、拓展到欧洲非英语国家,比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
4 @7 c# h/ G$ A: \. @5 Z3、拓展到供应链比较方便的邻近市场# S/ t: Y6 R. @
4、中东一些高付费率的国家# Q# E1 u, S) K/ l  R& X, m. ?$ v
9 t7 V! @: `7 V& E7 b8 ~- U

, R9 I$ ^" L- X2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品# i  q- h7 B: @. |

; X1 O8 S6 o; D# h移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态,每当人际通讯方式发生一次重大转变,人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。
- ]/ O. o7 ]# ?$ C0 k- d7 a8 C
) s# D* {3 D2 l与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标,还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示,他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言,这可能意味着750亿美金的机会。  N2 _$ T  s  {3 S7 v! q. L
+ u' i7 w6 D* w
了解客户最好的方式,就是和他们产生对话,Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能,通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板,让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单,商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统,与这些客户进行对话。
5 a; @. \" A# h1 ~$ q
( F, n, M! A' V' B4 O, v
% D: Q7 i/ O) R# x
Meta拥有全球最大的三款消息应用,使用它们的情形各不相同:
* a+ h; h  J6 c8 _# {+ O- D消息应用特性:
' ^2 S0 q4 }0 O. ~& vMessenger – 灵活、开放、跨设备、有创意' y( S% H9 G9 X& l2 p
WhatsApp – 快速、可靠、安全,受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。 4 j* e& n0 D, L$ u
Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情,帮助商家与客户展开直接交流7 F; u- q/ i  N1 y3 V! }0 K) s& n
7 n* a* U( m6 Y
使用场景:
' S3 \  ~% x1 e! F5 @7 S7 kMessenger – 所有商家都可使用,适合不同的使用情形' b- W: Z  i/ ~- B+ z/ v0 w5 v/ k
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案,但暂时不计划将方案推广至全球。
1 }: K. R0 S) a8 J9 P0 CInstagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段,目前仅少许功能正在测试中,这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单,暂时未计划面向大型商家开放。
* y# [9 C' R, r% p
/ G+ Q. F  Q2 o, Q0 k0 `2 t3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
. d+ ^' g; g3 Z# o7 t% D* a8 \1 i2 X) X: x- V1 H
中国是全世界最大的制造国,全球80%的空调由中国制造,90%的个人计算机也是由中国制造......
! W+ x3 r7 S. R+ L8 r' J仅浙江省就有40多个产业带,比如浙江永康产业带,涉及行业有餐饮用品、五金工具等,企业总数7000多家,中国拥有庞大的供应链优势。/ s3 S! \& z. G) _  v/ Y

1 V/ c6 n; O9 T5 W& X  I: }海外需求量很大,而且客单价很高,看似小众,其实有很大的商机
6 O& h$ E9 h. ~+ U. N5 M4 l% C. F1 S+ {, Q/ n3 Y9 L1 X
各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。' W( D% R) J& G5 ]" V3 ^
% N" d0 i4 [9 `9 j4 i6 R" n
Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目:/ H9 @8 L4 s, T
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等9 r4 @; a+ u% \- ]' Y0 \, t8 i
2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等) \0 ?7 |  I9 H5 _6 P: _. F
3、 其他的还有定制化的,比如厨房眼镜: O5 ^7 R3 h' ?. Q" e5 u$ T
6 j% E7 E* s" w6 [, l) a

& k& _4 ~3 k' ?4 _, z. h以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理,分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus,值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud!集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦!更多关于Meta业务咨询,请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容,请持续关注YinoLink易诺,我们会继续为大家分享!
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