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Meta 大中华区渠道总监Venus:中国DTC品牌如何破局海外?

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发表于 2022-9-19 10:28:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
商务部数据显示,2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元(人民币),增长15%,未来5年,全球跨境贸易的预期增长将达到280%,海外的市场空间可谓是巨大的;由最新的调研数据显示,在接受全球调查的网购者中,其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌,由此可见,全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
* J3 @3 D0 Q! N4 b# i) Y中国DTC品牌如何破局海外?中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场?Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了,中国企业应该如何捕捉出海新风口,把握跨境电商发展的新商机。/ D# @, U; ]0 @
5 g' D, y& e" O6 q) I  E% ]7 Y
- _" ^8 ], k" H4 \' k2 v
1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
  ]: l- k: w; c. c% F$ G  \+ {- v; f
2019年全球拥有38亿互联网用户,其中包含32亿移动互联网用户,而预计到2023年,全球互联网用户将增长至43亿,手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及,带来了巨大的商业价值。
2 I# q$ m$ Z- S( v
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0 [! l: U) T2 N+ s# `) z, F/ a根据Facebook统计数据显示,约有70%的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国,且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品,卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一,从而导致美国成为跨境电商的红海市场。8 y/ `# A; c# |7 ?) P

# s+ z- k# ~& X6 }( H  i9 f“蓝海”市场究竟在哪里,要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点,Venus为大家分享了一组数据,像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购,且物流支付方式成熟,同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。2 {. E% [1 e( i# o9 ^+ M% m
+ x) m8 y# a! P& H+ G8 X0 t6 a5 V7 {
关于如何寻找下一个蓝海市场,Venus总结以下4个方向:0 g$ `% o1 L: a( D4 u
1、去找除了美国以外的英语国家,比如加拿大、英国、澳大利亚等地
# g1 k* [4 [: W2 ]' S  z2、拓展到欧洲非英语国家,比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家% e- e7 {8 m& F# S& O" M. l( v8 I
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场0 S, h+ @- Z4 P& X/ |7 V
4、中东一些高付费率的国家
4 Y& a6 G; U' c* L0 L
/ K. f2 h8 T8 _3 v7 Z. R6 @

; }1 P0 y; C, P2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品
( G. s) D5 e7 O2 z7 m
3 C6 N" S7 i1 \移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态,每当人际通讯方式发生一次重大转变,人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。
6 v+ j1 H+ V+ e. `
% i% g6 i" T( Y- a  _与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标,还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示,他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言,这可能意味着750亿美金的机会。
4 R0 C- C9 {* h6 u, s- \: J7 J5 y3 a( I
了解客户最好的方式,就是和他们产生对话,Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能,通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板,让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单,商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统,与这些客户进行对话。8 P. a% e4 i( N
6 s9 Z$ o5 f/ f& n6 P
! M/ t  V! U1 y, R
Meta拥有全球最大的三款消息应用,使用它们的情形各不相同:
+ `3 \9 q6 {8 v( v4 A' _, T消息应用特性:3 I0 k! i' n) M4 O3 j5 X% e
Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意
( Q% ~7 l  `8 k% U) XWhatsApp – 快速、可靠、安全,受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
, ]* ^2 U; A) S3 ~, LInstagram Direct – 以视觉探索激发对话热情,帮助商家与客户展开直接交流
% c2 h9 L7 Y( o; D* k/ {" s2 B) \9 W; I- W0 h# M( c
使用场景:1 j3 o) D; @& P4 S
Messenger – 所有商家都可使用,适合不同的使用情形" @# M2 ^9 `# C8 l
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案,但暂时不计划将方案推广至全球。 ! Y& f5 o% p" x1 O4 Z+ o* J6 o* C
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段,目前仅少许功能正在测试中,这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单,暂时未计划面向大型商家开放。
7 I4 E; A, C3 ?! w. t* z  I7 z$ |5 ]3 F* x! \2 \/ k, d8 t2 v
3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
9 p8 [4 a3 Y$ U4 ^
! B' _5 P3 m2 z' C; w* m中国是全世界最大的制造国,全球80%的空调由中国制造,90%的个人计算机也是由中国制造......
  u/ Z+ Q# L) W( P. W仅浙江省就有40多个产业带,比如浙江永康产业带,涉及行业有餐饮用品、五金工具等,企业总数7000多家,中国拥有庞大的供应链优势。
* b' D5 d8 p  U6 D) \7 w
% t7 e7 o3 s# @% ]$ ]海外需求量很大,而且客单价很高,看似小众,其实有很大的商机
1 d( \) x* k3 T& n. z
8 e5 h* C8 E7 P" Y, r$ h各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。% d& k9 v; W" H" o" i) M
% W4 r" j/ N7 J! {( M1 N! d
Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目:2 s. U6 M. W* j
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等
7 {! z6 r, j* a3 h2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等+ e* R# j) O. t4 u( F/ [0 e# m4 I
3、 其他的还有定制化的,比如厨房眼镜
, v+ i0 I# G' i6 W  \! w; y9 O
1 J' z0 O7 q: z( K* b7 w

6 \8 Y& ^3 M; u; f  E4 M! ]以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理,分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus,值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud!集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦!更多关于Meta业务咨询,请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容,请持续关注YinoLink易诺,我们会继续为大家分享!, N# f- w; v8 [/ [: ~+ g
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