背景(我是广告主)
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上周发生了一个事情,就是一个渠道吧! l) s3 @- f3 B( M( S* y
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由于我们系统的bug问题,他的某一个时段的一些(十几个吧)订单没有及时进入到我们系统里。
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本来我的思考是怎么去解决这个事情,能让渠道减少损失,然后也不给公司带来太多损失。
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+ f& X8 E4 V1 A9 z5 u4 s 所以我就常规操作一波:6 m2 _: B& x# t3 o2 r
1 给CC信息让他们去打电话,赶紧处理订单嘛
6 c4 K s/ a- \% F 2 告诉渠道目前AR低是因为还有很多hold leads,让他耐心等待。$ m( V n* X; B* r* a
( T* {3 a( ?( ~& f 渠道的反馈是:
0 I$ v2 s* c& w4 V4 m 因为合作了很久,他还是比较相信我们的。
- m) v' e" H$ } 但是就是担心赚不到钱呀,一看这个数据,AR很低,很多hold,就担心赚不到钱嘛,完全可以理解。: f2 F% r; H( ]* @! P
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后面老板来了一波操作:真的学到了0 S- J( S; g% b9 |6 U1 [/ a5 R
就是还是把这个事情如实告知渠道,说因为bug导致了你的一些订单 会延迟几个小时得到处理嘛8 q, b' c8 N6 F: `
我们呢,就做出了一些补偿(不具体说了,但是是有的)
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1 ?& U& ~9 ]8 |% S! w 然后我的渠道的反应就是,他不慌了,他马上点开广告,继续跑,太他么真实了。( X# n- m* f0 q5 |" S
然后嘴上还说,啊啊,你这个应该再多给一点补偿嘛保证嘛,果然真是笑死我,钱就没有嫌赚的多的))$ C" L o0 ~8 k% Q5 j1 h3 ?
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最后我就悟了,真是学到了。
9 Z* u3 F" o& T0 q/ w6 u7 Q 老板这一招,就是为了跟渠道建立长期的关系,这么一搞,渠道就知道我们是真的看重他的。$ |6 S/ ~1 ~5 X% O7 [7 [* n
我的处理呢,就是一个短期利益,虽然公司没损失,但渠道损失了一些,他可能之前满满的信心,现在就会有所保留了。
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8 D4 {5 O! l" d7 p! `/ w: A 所以,还真的是眼光要放长远,格局要打开!才能一起赚到更多更多的钱钱!!
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