本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑 ; ]) H/ B& w, ], P m7 q
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Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。 , h4 m' H4 z- n" K& |0 q( \
: A; r6 N) y6 ?1 n3 SFacebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 ( J7 b) s5 I' H( D
) ]: X3 H! w( o/ i( |' I9 Z) U; _4 w一、Facebook广告数据指标
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营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 # y: r" r3 p1 ?5 w% H! s+ n
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。
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8 i1 H/ X9 K& D$ t千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 1 m/ ]5 a U$ i) `+ @8 d" n
6 l0 S; q# Y( r* C( G$ S6 p) @链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 " t u( z& f j, n
- N) D5 B% ]) @" e% M单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 7 \% O8 |' A7 l% \! b( K
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广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。
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, c% n( y! Q0 O% b单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。
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二、如何查看Facebook广告指标
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. |% d. e0 p! ^+ \/ c' ?在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。 % g! v+ X! d, ], D; g
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, X) x1 L6 ^7 F' B7 G; ?, [# A三、Facebook广告指标正常范围 , x* q: x9 ^# o
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在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。 # ^- A: Q8 n; ?: Y" R4 _
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四、CPM的影响因素及优化建议 - J/ }$ X0 o6 b* _
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影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： 8 R9 i0 ]# v7 i8 S# h/ ~
6 X1 N; _$ Y/ B) _. r' \3 t1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 3 Z1 a7 _( l6 v) c% n. D" Z. a! P
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2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。 3 U5 _( o: l' I) @6 B
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。 " y; Z8 W" ] B7 [' H
6 M, n! r2 x+ g. i. n8 F' `0 s4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。
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5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。 3 u6 } G$ `+ D
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6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 ( F. r' t) M0 M K
9 U+ Q4 Z6 A X( Q1 n7 n五、CPC的影响因素及优化建议
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影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： ' g z3 {" l1 d
! t2 H, L# `% O+ _- c1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。
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2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。
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# w% a$ }( G( O+ p+ ?: ~ c3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。 ) a4 r' C* u0 z! a1 }. g
" [ l! ~1 u+ S& f+ ~- t5 v# J六、CTR的影响因素及优化建议
3 i$ o. C! _; t) y/ P影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。 Y5 d( m1 G- g) S' s
注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
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9 ?! V' v" m& ]1 ?2 @" f以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ ' p! d# m1 `& a% q5 h2 q
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发表于 2021-12-13 17:33:25
