我的理解这里是个网络营销朋友圣地，我从事外贸、跨境电商相关业务多年，最后的总结是作为贸易商，渠道价值确实是最重要的，互联网时代，流量就是渠道，这样的思索让我知道这里。下文转自我的公众号，欢迎各位前辈拍砖。
— 1— 外贸CMO视角 越来越多的企业开始有CMO全域视角，搭建自己的emarketer团队而不仅仅实操运营团队。从过去的追逐流量，到现在的搭建全域流量渠道，于每个渠道追求对应的科学的ROI期望，利润率期望和周转率期望；同时在每个流量界面上，搭建土壤，培育团队，深耕内容。毕竟流量的尽头是内容，制造流量的能力，比追逐流量的能力来的可持续，有沉淀。
— 2— 外贸数字化转型 外贸团队数字化的目的是为了让团队“更挣钱”。有两个途径：1、增效降本；2、数据驱动决策。主导数字化转型，我个人最喜欢的一个解读是，如搭积木，从硬件层到软件层到应用层，层层搭建、打通业务流程，搭建业务数据“仪表盘”。我理解中的合理路径应该是，自动化→数据化→数字化。 数字化转型作为一句口号很响亮，而完成实际转型很难，有很多企业也为之付出巨大代价而不得。我学习粗浅，理解有两个难因：1、主导企业外贸数字化转型的人必须是行业和信息技术的商鞅式跨界人才，此类人才稀缺；2、需要团队中“左右派”的信任支持和彼此长期的甚至是基于失败的坚持。我也想到一个去衡量某公司是否数字化的粗暴评判标准，就是：该公司有无重用产品经理和程序员。
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创业小团队管理 战略对于小企业是奢侈品，管理体系同样是奢侈品。创始人的人生理想和职业理想是内核，是缘起。知识经济时代，有集体主义精神的组织是路径。马云老师说不能为了钱财去创业，走不远。其实为了成功去创业，也走不远，着功德相。几个少年逐短期红利，得苟活。后读懂长期红利，寻到与当阶团队的绝对能力与价值相匹配的那么一件小小事，狠狠打磨，做到最好。在这个想法下，觅得一群志同道合之人，把业务做大，把公司做小。综上，创业公司最好的状态是不需要管理，对的事和对的人重要。创业是一件大概率会失败的事情，而持续创业是个大概率会成功的事情。
— 4— 一些日常难事 于事上磨练，我也可以解读，与日常很小的事情磨练，比如： 道德难 在我们自己的道德坐标系里，我们一直是善者，受害者，无辜者。谎言脱口而出，理直气壮于他人不仁在先；阴暗损人之举，为泄一腔他人不义怨气。善恶是一念之间，我们完全掌握选择的权力。道德本应用于要求自己，若用来要求他人，乱了章法。所以道德难，不说谎难，不作小恶难。所以老祖宗提醒我们，君子慎独，你的道德取向，不因周遭境遇而变。一个团队，如何让其中的每个“我”保持向上，向善的势能，是门大学问。 读书难 1、静定难，当下社会时间被切得碎，信息被切得碎，一个成年人想管理好自己的注意力已然是个不小的挑战；2、梳理读书次序难，往往最好的读书方式是在一本书的指引下去读下一本，遵循知识的结构去读书，而知识结构本身就是一件难事（好在现在有不少知识付费干这个事）；3、打碎固有认知难，圣人生而知之，贤人学而知之，君子困而知之，我们带着自己的认知体系去和书的作者交流，人非圣贤，但若没有困难作个药引子，是很容易只读懂字面意思，断章取义，读完脑子一片空白。
Simons 2021年秋天
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发表于 2021-12-13 15:14:31
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