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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 5 i1 N0 _' C, \8 ~8 ^$ ^" I# C
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 0 M1 {0 b/ x8 j, i
O& g$ j3 n2 M' ?0 P一、海外市场网文漫画产业现状 t4 w/ x& Z# t6 e7 x. u: H, J
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
( O4 g8 x1 m- U9 I6 \" q以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 : f, G. ?# |& J) Y4 j3 j
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 # d g* T3 ^/ w* K
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二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 0 R! c \3 l: P# Q. K0 o. W
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9 b: y* u: C+ g! I- ], M随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 9 _8 W5 r0 x: _+ }- ^' N
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意
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! U! n6 k& d Y: P1. 展示海量库存及丰富题材 . e K6 C! V( c( C
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
" P& J7 ~! w; O) d" o/ h在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 : B3 r# ?& v* Q7 M: G5 @- L( D
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4 U) |" B' e F2 X4 f也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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' g. D+ R1 R* F" D2. 互动体现精彩剧情 5 u7 i9 m; _ U" X8 V7 z
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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四、Facebook 再营销策略 {7 O& b6 n: ^6 \
1 Q- l- \- f! b4 f O: @* O可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户
5 m2 b# G! ?* R) Y! X+ p+ C* h这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
0 D# F" F- q. ~3 \; i可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 ! G! d0 s) l# x& y2 W
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2. 付费意愿高的用户
9 Y' ?) E4 p8 w3 e: { b, D可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
$ ?2 q8 I T } O$ g/ p针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 8 S& T2 H) v: M5 A: {
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3. 已流失的付费用户 5 T1 ~; B5 Z b2 B
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 + j1 }4 w; e1 E% m9 H. e7 e
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4. 活跃的非付费用户
( B. `* e8 f8 [& m$ }. m5 X) s1 p定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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. T" J/ B9 J$ s b" y5. 已流失的非付费用户
3 M4 Z. }& B( w( f, x& Z/ r这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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! r# |! u; i" \3 r1 H' j以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
