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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
: }6 @7 j/ Z9 a9 ]3 `海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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J$ z, c: m! F+ c! u( I一、海外市场网文漫画产业现状
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% [! M, S) E: n# i% a对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
* O" g' x5 ~, i1 ?/ C以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 ) k3 D' U7 a# X. a4 I% C& Y
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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二、网文漫画用户行为分析 ; Z/ _( ` _/ _, M& M. T- P
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 $ J9 E: G6 V! `( v
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 u2 S6 \5 D6 J) h6 `( o
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 ' {4 B+ X* g$ x2 @$ g- {6 a$ t
# @- s$ e7 t3 R0 p9 }' S1 u a# F三、网文漫画Facebook 广告创意 3 P! a# v/ q8 D* ?4 C ]
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1. 展示海量库存及丰富题材
! s6 |# N8 F5 t6 u中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 . X! T4 @' c* }% k6 u6 E
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 1 O! C$ y8 W; n {* B
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! c$ v1 s4 f# i `也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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" m8 p. L! n( A4 ]7 n& s: R2. 互动体现精彩剧情
! g5 H& E" f1 a- r3 h网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 - [/ R& z! {- x/ J) I/ N4 e/ q
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四、Facebook 再营销策略
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 : _; J% I" Q8 ]
6 C4 B& @5 ~& p2 u. D7 |1. 活跃的付费用户
8 m" p& ? |& Q这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
# [; H- H5 G& x4 m可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户
( K. F) A4 t1 h6 s/ |! j# j可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 7 S3 B3 P7 J, K
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 , J6 n6 A& S' o8 n
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3. 已流失的付费用户
# b. i1 [& ^1 j! ?( J5 @3 q过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 4 |- d+ I- q$ Y6 O& V2 B( n
& ]3 U6 c- Y Q/ P/ b8 ~4. 活跃的非付费用户 . p) S- |' p" K
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户 0 u/ X9 M4 w- ]! \) o
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 8 d& S/ O* x& `; O) l) l
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
