2021年 Affiliate Marketing 入行指引
大家好，我是Eric，一个Affiliate Marketing届的小学生，接下来由我跟您来段……入门指引。我挑选一些大家最关心的几个问题，给出一些粗浅的个人见解。整篇文章的阅读时间大概是10分钟，面向对象是完全没有任何基础的新人。没有任何广告，请放心食用。一，2021年了，Affiliate Marketing 还赚钱吗？肯定是赚钱的，因为联盟还有很多，广告主也有很多，这些都是给我们发钱的人，很简单的道理，如果这个行业无利可图，最先投降的肯定是他们。BUT，但是，行业赚钱不意味着个人赚钱，这就存在“检查悖论”，或者说“幸存者偏差”。如果你随机调查10个人，也许9个人会回答在亏钱。为什么会导致这样的现象，是因为赚钱的人你调查不到，哈哈哈。声明一下，以上结论不作为入行参考。先提这一点，并不是鼓励大家都来这个行业，因为你很大概率会失败。这句话有些扎心。因为失败是常态，失败者是多数。另外对于行业的老人来说，新人的涌入会产生内卷效应，导致竞争变大，推广成本上升。因为程序员赚钱，现在一群程序员前赴后继，于是大家集体开始996福报，带火了治疗脱发的行业。中国人讲究闷声发大财，任何生意都是越少人越好，也许当各位开始赚钱以后，也会很希望我把这个文章删掉。但是任何时候对手都是存在的，不管在哪个阶段，想要完全的垄断非常的困难。我们最大的对手反而是我们自己。二，Affiliate Marketing 可以赚很多很多钱吗？可以，但要做到比较顶尖的水平，成为这个领域的专家。投入至少一万个小时，跑过几百上千个任务，烧过成百上千万的广告费。想赚最多的钱，并不比现在回到一年级重新学习然后考一个清华北大简单多少。你在其他行业碌碌无为，那么大概率在这个行业也不会有多大的奇迹出现。它的上限可以非常高，取决于广告主有多大的预算，以及你能完成多少的推广量。所以时不时会发现一些日入千刀，日入万刀的大牛。当然这些并不是持续的，赚钱的多少非常依赖上游的广告主。有些年份，比如大量国内APP集体出海的时候，他们预算很大，许多都是投入上亿的资金去推广。这些属于行业的机遇，可遇而不可求 ，如果赶上了是幸运。如果错过了，也不必叹息，将来还会有其他的机会。上限很高，指的是当你成为这个领域的专家时，它的回报是巨大的。当然，代价也是巨大的。三，Affiliate Marketing 赚钱的机制是怎样的？你有没有参与过一些APP的拉新人活动呢？介绍你的朋友来安装这个APP，你可以获得红包。其实这就是Affiliate Marketing.Affiliate Marketing在国内一般称为网络推广。注意，不要把Affiliate Marketing简单的理解为拉人头，这只是一种任务形式。具体的推广任务类型是非常多的，简单提几种分类。1，用户下载了APP就给佣金，我们一般称为CPI任务（Cost Per Install），Install是安装的意思2，用户要注册或填写资料才给佣金，我们一般称之为CPL任务（Cost Per Lead），Lead就是引导的意思3，用户必须在APP里发布一个商品才给佣金，我们一般称之为CPA任务（Cost Per Action)，也就是用户需要达到某个行为4，用户在APP花钱购买了东西，给我们佣金，一般称之为CPS任务（Cost Per Sale），Sale就是销售以上并没有涵盖所有的任务类型，只是比较常见的几种类型，所以Affiliate Marketing并不是简单的拉人头。Affiliate Marketing的赚钱机制可以简化为以下四个环节：1，获得推广任务（Offer）2，找到目标群体，也就是获得流量（Traffic Source Targeting)3，展示推广页面（Landing Page)或者直链。4，用户完成广告任务，获得佣金我们主要处理的环节就是1，2，3。赚钱的原理就是我们推广所花的成本低于广告主给我们的佣金.也就是所谓的“中间商赚差价”。比如我们花费1块钱的成本获得1个用户，而广告主愿意给我们5块钱，那么我们就获得了4元的收入。如果我们推广了很多用户，那么相应的收益就成倍数的扩大。以上是Affiliate Marketing的赚钱的机制。四，国内Affiliate Marketing与国外 Affiliate Marketing 的区别既然都是推广，我们做国内不是更好，还没有语言障碍。如果说国内和国外最大的区别就是：对个人推广者是否友好。这个友好包括获取推广任务的便利性，更多可以允许个人注册的流量平台，完善的追踪和收益查看机制。仅从个人推广而言，国外的推广更加的完善和专业，当然也并不是说国外的月亮就多么圆，坑也是很多的。国内大企业的推广其实也是非常专业的，但是他们的系统往往是自己独立开发的，面向的对象一般也是企业。留给个人推广者的往往是简陋的接口，以及二手，三手，甚至十手的任务。国内也有一批出色的推广大神，他们的收益也是非常高的，所以并不存在所谓国外对国内的鄙视链。也不存在国内推广没钱途，国外推广就是很有钱途这种结论。生态不一样，对个人推广者的友好度不一样，不管你从事国内还是国外，其实最后是殊途同归。真正赚钱的人都是对用户和流量理解非常深刻的网络营销专家。对于专家而言，不会区分国内和国外，只要有这方面的资源和方法，都是可以做的，不必把自己局限在国内和国外。五，新手应该怎么开始Affiliate Marketing?到了大家最关心的内容了，其实在刚才的Affiliate Marketing赚钱机制中，我已经总结出我们要做的三个环节了。具体到我们应该做的事，主要有三个方面。第一，注册一家联盟，也就是Affiliate Network联盟上面有大量的任务，都是广告主发布的，这些广告主就是我们最终的买家，当然我们无法直接对接广告主，一般是直接和联盟打交道。联盟对于我们的作用就是可以在一个地方，同时接到许多的广告任务，降低了我们去寻找和维护广告主的成本，它们负责处理一切和广告主沟通的事宜。当然屁股是坐在广告主那边的，毕竟那些都是金主爸爸。如果我们做大了，可以直接找广告主去谈，但是在我们还很小的时候，老老实实找个联盟，是最高效的办法。注意：联盟并不喜欢新手，他们的态度甚至都并不会多么友好。你可能奇怪，我来帮你们赚钱，为什么还要拒绝我们呢？这里面的原因很复杂，最浅显的道理就是新手往往会占用联盟大量的精力，却无法带来回报。所以很多时候申请联盟是一个不那么顺利的过程 ,越早开始越好。第二，注册流量平台这一步其实并不是必须的，比如你有一个自媒体账号，或者有一个网站，甚至你有一个QQ群，都是可以作为流量源的。如果没有的话，那么请往下看。在Affiliate Marketing的世界里，获得流量的方式非常多，就像我刚才提到的那些，只要能找到符合广告任务要求的用户。就算你在大马路上喊一嗓子，都是可以的。购买流量不是必须的，但却是必要的。因为广告任务的要求是非常多元的，涉及到无数的国家和领域，而且任务的时效往往没那么长。如果你之前并没有相应的流量，想要通过不花钱的方式去做，效率会很低，除非你已经非常擅长各种引流方式，能分分钟引流成千上万的精准用户。流量平台其实就是汇聚了网上很多网站和APP的流量，通过出价的方式来购买展示广告的机会。乍一看，特别容易和联盟混淆，广告主为什么不直接使用流量源，而是要发布在联盟里呢？不就多此一举了吗？这里面就要提到营销里面的重要知识点：效果营销。用简单的话来说就是，广告主不仅仅是想展示广告，他们要买的是具体的用户行为，比如下载了APP，比如在购物网站花钱买了东西。在联盟里，广告主想要得到的是一个结果。而我们在流量平台其实仅仅是起到了“展示”的效果。换句话说，他们想要现成的订单，而不是去卖力吆喝。所以Affiliate Marketing的价值就在这里。这个行业的专家是善于利用各种流量平台，去完成“转化”，也就是广告主的任务目标的。啰嗦了这么多，再说一下流量源。如果说联盟很多任务让大家眼花缭乱，那么流量平台的各种广告形式也会让你无从下手。什么样的流量适合跑什么样的offer ,我要再哪里买广告才可以获得转化，才能把ROI给跑正了。这些内容因为篇幅原因，不能在文章里一一展开。我的建议是把所有能注册的流量平台全部注册下来。流量平台和联盟不同，多数流量平台对于新人都是很欢迎的，毕竟你是来花钱的，来这就是客。但是流量平台也不是金矿，谁来了买一些流量就可以赚钱，那么回答了一个极其朴素的问题上。流量平台自己跑广告赚钱不就行了，干嘛要卖给我们呢？第三步，搭建追踪系统和广告登陆页其实这一步是非常复杂的，比上面两个环节都复杂。我先来说一下这一步的目的吧。追踪系统的目的是检查流量平台送来的流量质量如何，跟踪转化，看看自己这次的流量购买有没有赚钱。很多人到了这一步也会迷糊，我直接把联盟的广告发布在流量平台不就好了吗？当然是可以的，只要你能承受联盟的怒火而停止你的任务和流量平台的刷子去不停的刷你的钱。联盟生气是因为无效的流量送过来，会显著的降低转化率。什么意思？比如在A联盟，100次流量就产生了1个转化，而B联盟，1000次流量才产生1次转化。广告主肯定觉得A联盟更好，进而愿意加大预算。这是广告主觉得联盟不好，而联盟觉得我们不好，是因为很多联盟的系统都是按点击次数去花钱的，你送的流量越多，联盟也要支付一定的成本给提高联盟系统的平台。这部分不好理解，总之，越少的点击带来的转化，联盟越高兴，广告主越高兴。流量平台的刷子是无处不在的，这一步展开又是一个巨大的话题。简单来说就是很多流量都是虚假的，并不是真正有人打开了广告，而全都是一群机器人，假装是个人。据说互联网上70%都是虚假的流量，这个值不必深究，知道这个现象就行了。追踪系统是必不可少的，在国内推广一般是比较简单粗犷的，可能直接拿个链接就开始推，但是在国外，还是要入乡随俗，并且对我们来说是有价值的。其次是登陆页。这就来到了一个问题，我们为什么要使用登陆页？最简单的道理就是我们要说一些广告主不会说，或者说不敢说的话。这个不会说和不敢说的意思就是他们可能没那么擅长营销，所以广告页面做的很烂，导致我们流量送过去，用户直接关闭了，其实最后损失的还是我们。不敢说的意思是很多时候他们不太敢夸大宣传效果，广告文案都很温和。当然登陆页并不仅仅说只是广告词说的好，因为这个东西，大家经常看到也就免疫了。里面还有很多的讲究，对于我们来说，让越多的用户去完成我们的广告任务，我们的收益越高。所以登陆页也是必不可少的。追踪系统和登陆页，在一开始的时候可以不去用，因为要上手是有一定难度的。但是赚钱的概率会大大的降低。如果只是为了感受一下获得流量，然后发送给联盟的这个流程，可以忽略追踪系统和登陆页。六，为什么你在亏钱，而别人在赚钱？这个部分也许是这篇文章最精华的部分，甚至被很多人写进了付费教程。其实要解释这个现象很简单，从原理上并没有那么高深，差距是在细节。1，别人的offer转化好offer的单价高，联盟扣量少。这些的前提是你需要证明自己的实力，黄渤曾说过，我出名了以后，发现身边都是好人，每个人都喊我老师。同样的道理，当你手握流量的时候，你就会发现，你才是爸爸。2，别人的流量转化好真实流量比较多，适合推广这个类型的offer，定位用户的方式更精确，比如facebook就符合这些特点，所以大家都扎堆做fb，但是因为一些原因，现在封号很厉害，好的东西大家都想用，但是手法并不是特别正规。3，别人的登陆页转化好这一部分是一个考验真正营销能力的环节，虽然现在大家都在互相的抄袭，但是并不是所有抄过来的登陆页表现都特别好。spy仅仅是可以缩小差距，但是并不能拉开差距。你可以偷来创意，但是偷不到别人的offer和流量。也许同样的任务，你的单价是1美金，别人的单价是10美金。你的流量成本是10美金1000次，别人的是1美金1000次。七，这个行业很残酷，这个行业也很美好很多人也许被我罗列的东西给劝退了不少，其实我仅仅也只是揭示了冰山的一角。前路艰难，道阻且长。当你成为大神，残酷就是美好，当你还是新手，美好就是残酷。希望这篇文章能让大家在迷雾中，稍微窥见一些这个行业的轮廓。我是Eric，一个Affiliate Marketing的小学生，我愿意分享我的所思所想，如果你觉得这篇文章对你有帮助，麻烦给我一个真诚的回复。废话真多 学习了，感谢分享 写作功力很强 做过一段时间，了解不深
我有一个疑问
流量源、追踪系统、联盟都能拿到我们的转换数据
那么未来他们是不是可以通过大数据/AI直接包揽好的offer以及流量
那我们这“中间商”也就没有存在的价值
楼主可以来点实践的经验分享嘛？这些感觉太高大上了，看多小白的文章的我感觉有点理解不了 感谢楼主分享 小白ADC 发表于 2020-12-17 15:04
做过一段时间，了解不深
我有一个疑问
流量源、追踪系统、联盟都能拿到我们的转换数据
AI将来可以取代很多职业。你担心的东西其实Smartlink就算是一种尝试。但是互联网广告领域不完全是Affiliate，这部分广告只占一部分比例，而且比如Google和FB也都是不喜欢Affiliate的，所以大家会需要去cloak来跑。这方面的技术一直在变化，至少几年内看不到完全被程序化去替代的情况。 朝阳风雨 发表于 2020-12-17 15:46
楼主可以来点实践的经验分享嘛？这些感觉太高大上了，看多小白的文章的我感觉有点理解不了 ...
这个文章写个新手们的，后面会把内容继续展开的。目的是让大家了解一下affiliate marketing的大概轮廓。朝阳版主之前主要是做网站SEO+谷歌Adsense比较多吧。我这篇内容更偏向media buy一些。毕竟流量获取的方式是在太多了，自己做站的好处是可以避免和刷子斗智斗勇的问题。 真诚的回复 感谢分享，感触许多 赞赞赞~~~~~~~~~~~~~~~~ 真诚的回复：适合当领导 适合当领导 可以干SEO的，2021，2022，2023 都可以来一次的
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